R&D in Roemenië: begin van het einde voor de Nederlandse technologische industrie?

R&D in Roemenië: begin van het einde voor de Nederlandse technologische industrie?

Hans Pol, PBF Group B.V., Almelo 15 Oktober 2009 Global Sourcing Local Succes

Even voorstellen …. • Hans Pol, Directeur, PBF Group B.V. • Voorzitter vereniging EMVT ( FME koepel)

• PBF bestaat sinds 1999 (voormalig Philips I&E) • 1999: 25 medewerkers EURO 2 miljoen omzet. • 2009 65 medewerkers EURO 10 miljoen omzet. • 2019 xx medewerkers EURO 50 miljoen omzet? • Echter Focus 3 – 5 jaar EURO 20 miljoen omzet. • Producten: • Custom Power Supplies AC/DC en DC/DC tot 250KW • Speciale spoelen t.b.v. diverse toepassingen.

Global Sourcing Local Succes

Enkele voorbeelden….. • Van klein (40W):

Van eenvoudig:

• Tot groot (150KW):

Tot complex:


Kenmerken PBF business: • Klanten: Wereldwijde OEM-ers met R&D in Europa. • Zoals: Barco, Bosch, FEI Company, Philips, Varian,Thales etc. • Serie grootte van 100 per/jaar – 10.000 per/jaar. • Omzet per product vanaf ca. EURO 100.000,- per/jaar. • Productie PCBA’s bij strategische partners. • Productie locaties: China, Roemenië, Duitsland en Benelux. • Productie Systemen en spoelen in Almelo. • Verkoop direct en via Channel Partners in met name Europa.


Ontwikkelingen in de markt: • Hoog niveau uitbesteden op basis van functionele spec’s • Bedrijven / klanten moeten kiezen voor technology roadmap. Wat wel / wat niet? • Dit brengt kansen voor bedrijven zoals PBF • Innovatie, innovatie en nog eens innovatie.


Hoe dan? • 1999: 25 medewerkers waarvan 20 in productie. •1999: opleidingsniveau LBO/MBO/HBO • 2009: 65 medewerkers waarvan 30 in ontwikkeling, waarvan 10 Roemenië. • 2009: opleidingsniveau MBO/HBO/Universiteit • Transformatie van maakbedrijf naar kennisbedrijf. • Productie is een resultante van productontwikkeling. • Rol in de keten 1st of 2nd tier, dus geen eigen producten!


Van opportunisme naar stabiliteit • Go to China • Sourcing onderdelen • Compleet produceren bij lokale Chinezen. • Van Power Supplies naar Wekkerradio’s • Sourcing onderdelen • Nu: Produceren in betrouwbare supply chain in China. • Hoog volume + local for local • Nu: Produceren in betrouwbare supply chain in Roemenië • Kleine en middelgrote aantallen + high mix • Nu: Nog altijd ook productie in West-Europa. •Systeembouw + low volume + lastige producten.


Hoe nu verder? • Productie geregeld. • Productontwikkeling NL geregeld. • Verdere groei realiseren, maar dit is afhankelijk van voldoende ontwikkel resources. • Acquisitie NL? • Acquisitie Roemenië? • Vergelijk NL versus Roemenië • En China / India dan? • Na de maakindustrie ook de kennis naar Oost Europa / China / India? • Het was toch innovatie, innovatie en nog eens innovatie? • Strategie BV Nederland van de technologische industrie.


Sourcing Strategies in a changing world

•.PBF lijkt crisis proof te zijn. • Uiteraard een resultante van de fantastische strategie?! • Ondanks financiële crisis huidige strategie handhaven en uitbouwen! • Huidige klanten hebben het niet makkelijk! • Ook leveranciers haken af, hoewel nog zeer beperkt. • Crisis dwingt tot het maken van keuzes. • Dit geldt voor alle bedrijven. • Crisis scheidt kaf van koren. • Marktontwikkelingen in ons voordeel. (elektrificatie samenleving) • Na internet de volgende revolutie (energie)


Tips

• Ga niet naar China met Low volume / high mix producten. • Productontwikkeling in China heeft een hoog kopieergedrag. • In Roemenië krijg je wat je vraagt. Wat je niet vraagt krijg je niet. • Gebruikt het R&D potentieel van NL voor de echt vernieuwende dingen. • Met name productontwikkeling in multidisciplinaire teams is een sterk punt. • Ontwikkel alleen dat wat niet in de markt beschikbaar is. • Werk zo veel mogelijk samen met bedrijven om je heen. (netwerken) • Zonder samenwerking is de weg doodlopend. • Wees niet te angstig voor het lekken van know how, octrooieer desnoods.


R&D in Roemenië: begin van het einde voor de Nederlandse technologische industrie?

Recommend Documents