Perencanaan Pemasaran
Kompetisi Dunia Usaha Indonesia Regulasi Pemerintah (belum jelas)
Arena Persaingan)
Perilaku Konsumen
Persaingan
Teknologi Informasi
Vendor
Arena Kompetisi Makin Kompleks
Perebutan Pasar
Skala Kompetisi Nasional, Regional, Global
Loyal Customer
Channel Distribution Tuntutan Layanan Persiangan
Tuntutan Layanan Fokus Kepada Pelanggan
1.
2. 3. 4.
Melakukan analisis situasi untuk menentukan arah program di masa yang akan datang. Penentuan sasaran pasar yang akan dilayani. Penyeleksian pasar sasaran dan mengukur permintaan pasar Merancang bauran pemasaran strategi, merancang bauran strategi pemasaran meliputi Produk,Harga,Promosi dan Distribusi.
J. Stanton (2000:323) langkah-langkah pemasaran
Penelitian pasar adalah merupakan suatu kegiatan yang menjamin terciptanya efektifitas dan efisiensi kegiatan pemasaran dengan melakukan : mendefinisikan masalah dan tujuan dari penelitian pasar, Mengumpulkan data, mengolah dan menganalisis data Merumuskan hasil penelitian untuk penentuan strategi pemasaran
Penelitian Pasar
Pengembangan Strategi Pemasaran: Kebutuhan Pasar dan Persyaratan
Strategi yang diaposi untuk kebutuhan dan persyaratan pasar.
Strategi Pemasara n
Sumberdaya yang disiapkan dan sesuai untukkebutuhan pasar.
Sumberdaya ORganisas i Kebutuhan Pasar dan persyaratan
Siklus Perubahan Dalam Kehidupan (Kurva Sigmoid/S) Kesuksesan
Siklus kehidupan
.
A
. . C
.
B
A- B Fase lahir/persiapan (Born) B -C Fase pertumbuhan (Growt) C- D Fase matang (Mature) D- E Penurunan (Decline)
D
.
E
Waktu
Proses Strategi Pemasaran Tujuan Bisnis
Analisis Industri
Pasar Sasaran
Pengendalian
Strategi Inti
Posisi Unggul
Implementasi
Bauran Pemasaran
Analisis Perusahaan
Keunggulan Kompetitif
Organisasi
Implikasi strategis SWOT Strengths
Weakness
Opportunities
Threats
Menggali kekuatan yg ada di yg dimana ada kesempatan
Gunakan kekautan yg ada untuk mengatasi ancaman.
Memabangun kekuatan baru dulu untuk mengambil keunggulan dari kesempatan yg ada.
Membangun kekuatan baru mengatasi ancaman.
Strategy Umum Perusahaan Menghadapi Kompetisi Global Survive
Market Leader
Operational
Excellence
Customer Base Loyal Customer
Customer Intimacy
Product Leadership
Strategic focus Memperbaiki kinerja
Peningkatan Penjualan
Perluas pasar
Memperbaiki produktivitas
Tambah pangsa Pasar
Tambah Keuntungan
Kurangi Biaya
New uses
Win share
Increase price
Capital costs
New users
Acquire share
Add value
Fixed costs
Increase use frequency
Create alliances
Change product mix
Variable costs
New products
Rute Menuju Keungulan Bersaing High Nilai keunikan produk
Terhenti di Tengah
Keunggul an Bersaing
Ketidakunggulan bersaing Low High
Low
Biaya yang dibutuhkan
Ringkasan: Menyajikan pandangan singkat atas rencana pemasaran yang diusulkan secara ringkas,padat dan jelas.
Situasi pemasaran saat ini
Menyajiakan data latar belakang yang relevan mengenai pasar, produk, ,promosi dan distribusi serta persaingan pada pasar sasaran. Serta informasi tentang kondisi pasar yang memungkinkan perusahaan membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang dituju
Isi Perencanaan Pemasaran
Sasaran dan isu Menentukan sasaran perusahaan untuk produk di bidang penjualan, pangsa pasar, laba serta isu yang akan mempengaruhi sasaran ini.
Analisis kekuatan dan kelemahan
Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan yang mungkin mempengaruhi pemasaran produk atau jasa.
Analisis ancaman dan peluang
Mengidentifikasi ancaman dan peluang utama yang mungkin mempengaruhi produk
Isi Perencanaan Pemasaran
Analisis Maping dan Posisioning Perusahaan Berdasarkan analisa SWOT kemudian dibuat maping posisi perusahaan di pasar dibandingkan dengan pesaing utamanya dan prioritas strategi yang akan dijalankan
Strategi pemasaran
Menyajikan pendekatan pemasaran yang luas, yang akan digunakan untuk mencapai sasaran dalam rencana. Strategi pemasaran disini harus mampu merancang manfaat tertentu pada suatu produk atau jasa yang tidak dimiliki oleh pesaing atau tidak disediakan oleh pesaing
Isi Perencanaan Pemasaran
Identifikasi Sumberdaya Melakukan identifikasi sumberdaya yang dimiliki oleh perusahaan untuk melaksanakan strategi pemasaran.
Program tindakan Menspesifikasikan apa yang akan dilakukan, siapa yang akan melakukannya, kapan dan berapa biayanya.Dan harus dirinci pentahapannya mulai dari jangka panjang sampai pada capaian bulanan bahkan harian.
Isi Perencanaan Pemasaran
Anggaran Laporan laba dan rugi yang diproyeksikan yang meramalkan hasil keuangan yang diharapkan dari rencana pemasaran
Evaluasi dan Pengendalian Kegiatan menganalisa dan mengawasi rencana pemasaran dalam pelaksanaannya. (untuk mengukur hasil dan penyimpangannya serta untuk mengendalikan aktivitas)
Isi Perencanaan Pemasaran
