Oleh : HP : 081328051450
PENINGKATAN PRODUKTIVITAS PEMASARAN BAGI UMKM Produktivitas merupakan suatu ukuran yang menyatakan bagaimana baiknya sumber daya diatur dan dimanfaatkan untuk mencapai hasil yang optimal.
Pemasaran/Marketing Adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi, dan distribusi dari gagasan, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan perseorangan dan organisasi.
http://fe.elcom.umy.ac.id
FALSAFAH WIRASWASTA
Jangan menjual barang atau jasa yang dapat kamu buat atau lakukan, tetapi buatlah barang atau jasa yang dapat kamu jual. Apa yang dapat saya jual Bukan apa yang dapat saya buat
FALSAFAH WIRASWASTA Saya kenal dengan pembuat umpan ikan yang membuat segala macam umpannya berwarna hijau mencolok dan ungu.Saya tanya, “Apakah ikan suka dengan umpan ini ?”.pembuat umpan menjawab “saya tidak menjual umpan ini kepada ikan”. Apa yang dapat saya jual Bukan apa yang dapat saya buat
Wawasan Global Ciri : Yang diamati perkembangan UKM luar negeri
Wawasan Nasional Ciri: Mengembangkan UKM berdasarkan permintaan dan penawaran produk-produk antar propinsi, antar pulau.
GAMBAR WAWASAN HIDUP UNTUK UKM
Wawasan Lokal Ciri : Inspirasi membangun usaha berdasarkan usaha-usaha yang sudah banyak dilakukan masyarakat sekitar.
PERILAKU KONSUMEN Kejiwaan
Personal
Sosial
Budaya
Faktor-faktor personal dan kebiasaan perilaku membeli
Ada Kebutuhan Atau Ada masalah
Informasi Yang Didapat Atau Mencari informasi
Analisis Antara Kebutuhan Dan informasi
Keputusan membeli
Evaluasi Setelah membeli
Bauran Pemasaran Produk
Harga http://fe.elcom.umy.ac.id
Promosi
Tempat
Mengukur Produktivitas Pemasaran 1.Ukuran pemasaran untuk menilai pengaruh pemasaran 2.Pemodelan bauran pemasaran untuk mengestimasi hubungan sebab akibat dan mengukur bagaimana kegiatan pemasaran mempengaruhi hasil
BAHAN DISKUSI 1. Bagaimana dapat meningkatkan penjualan walaupun harga, promosi dan tempat tetap? 2. Bagamiana dapat mempertahankan penjualan walaupun harga dinaikkan/ 3. Bagaimana dapat meningkatkan penjualan lebih besar dari tambahan biaya promosi? 4. Bagaimana dapat meningkatkan penjualan lebih besar dibanding biaya perpindahan tempat?
ANALISIS ASPEK EKSTERNAL
PELANGGAN. Penentuan siapa & berapa pelanggan Mendifinisikan nilai pelanggan Kepuasan pelanggan & perilaku Mempertahankan pelanggan
PERILAKU KONSUMEN
Motivasi dan perilaku konsumen dapat dimengerti melalui penelitian Perilaku konsumen dapat dipengaruhi
Data yang diperlukan untuk menentukan kebutuhan pasar/ konsumen 1. Kecenderungan permintaan masa lalu dan sekarang dan variabel yang berpengaruh untuk perkiraan di masa yang akan datang 2. Penawaran produk sejenis masa lalu, sekarang dan kecenderungan di masa yang akan datang 3. Struktur persaingan, meliputi struktur biaya, omset, teknologi dan strategi bersaing. 4. Perilaku Konsumen
http://fe.elcom.umy.ac.id
ANALISIS ASPEK INTERNAL
HARGA. Penetapan harga. Mengadaptasi harga. Penetapan harga promosi. Memulai & menanggapi perubahan harga.
http://fe.elcom.umy.ac.id
ANALISIS ASPEK INTERNAL
PROMOSI. Mengembangkan dan mengelola. Memutuskan jangkauan, frekuensi & dampak. http://fe.elcom.umy.ac.id
Bauran Pemasaran/
Marketing mix Gabungan strategi produk, penetapan harga, promosi, dan distribusi yang digunakan untuk memasarkan produk-produk.
http://fe.elcom.umy.ac.id
Bauran promosi/promotional mix Iklan/Advertising Penjualan pribadi/Personal
selling
Promosi penjualan/Sales
promotion
Hubungan masyarakat/Publisitas http://fe.elcom.umy.ac.id
Distribusi Bagian dari bauran pemasaran yang mempertimbangkan bagaimana menyampaikan produk-produk dari produsen ke konsumen
Penelitin pemasaran Studi mengenai kebutuhan dan keinginan konsumen dan caracara bagaimana agar penjual dapat memenuhi kebutuhan tersebut.
Perilaku konsumen (consumer behavior) Studi dari proses keputusan mengapa konsumen dapat membeli dan mengkonsumsi produk-produk
Daur hidup produk/
product life cycle – (PLC) Serangkaian tahapan kehidupan suatu produk dalam menghasilkan laba
http://fe.elcom.umy.ac.id
Pengemasan/ packaging Wadah fisik yang memuat produk yang akan dijual, diiklankan, atau dilindungi
http://fe.elcom.umy.ac.id
Label Bagian dari pengemasan produk yang mengidentifikasikan nama, produsen, dan isinya
http://fe.elcom.umy.ac.id
Penetapan harga/
pricing objectives Proses menentukan apa yang akan diterima suatu perusahaan dalam penjualan produknya http://fe.elcom.umy.ac.id
Pangsa pasar/ market share
Persentase total penjualan pasar suatu perusahaan untuk suatu jenis produk tertentu
Telemarketing Pengecer tanpa toko yang menggunakan telepon untuk menjual langsung ke konsumen http://fe.elcom.umy.ac.id
Direct selling Bentuk pengecer tanpa toko yang biasanya dilakukan dari pintu ke pintu
http://fe.elcom.umy.ac.id
Peningkatan Produktivitas Pemasaran 1. Optimalisasi Bauran Pemaran
(produk, harga, promosi, tempat) 2. Cara samudera biru ( pasar baru) 3. Memimpin alat/ teknologi
