NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren
www.gro3.com
© gro3
Om nieuwe groei te ontwikkelen moet je projecten met groeipotentieel doen.
Gewenstte situatie
x Huidige situatie
© gro3
Wat is de beste manier om nieuwe groei te realiseren?
© gro3
Meestal meerdere diciplines en complexe projecten HR changemanagement culture incentives decisionproces teambuilding motivation
PRODUCTMNG portfoliomanagement platformdevelopment roadmapping npd & innovation design prototyping stage gate process
RESEARCH markettestting competition marketneeds marketattractiveness technology trends, future, depest valuechain valuedrivers
IDEATION brainstorming creativitytools creativity process fuzzy front end nbd out of the box
FUNNELMGM audit / benchmark key performance indicators monitoring organisation / team planning projectmanagement
BUSINESS CASING USP’s business model forecasting / roi pitching risc assesment targetgroups valueproposition positioning
FINANCING / IP contracts intellectual property fiscality loans governmentsupport
MARKETING communication distribution pricing e-marketing innovationmarketing crm & service branding
SALES accountmanagement indirect sales leadgeneration pricing salesmessaging salesplanning
© gro3
STRATEGY competitive strategy core competences key succes factors mission / vision / values swot/opportunitymatrix positioning strategy futuring/visioning
De meeste projecten mislukken
Business pipeline
Sterke ideeën
Goed business plan
WEINIG SUCCESVOL 68% product ideeën stoppen voor marktintro
•
50-70% marktintroducties falen
•
99% van inspanning gaat naar ideeënjacht
•
meestal incrementele innovaties
ZEER LAGE OPBRENGST/ VERLIEZEN Verloren investeringen (€) Gemist inkomen (€) Frustratiatie in het team © gro3
•
Successful implementeren
Hoe vermijden?
SUCCES
out of box denken
strategische fit
goede business case
draagvlak
culture
financieën
structuur & projectmgm
lean start-up
cross silo’s
c-support
1à2 projecten
juiste expertise & tools © gro3
etcetera
Succesvol en hoge klantentevredenheid
:)
Address Systems
Ertico
PMO Unizo
Adimec
Flanders District of Creativity
Sanoma Magazines
Agfa - Gevaert
Flanders Inshape
Sartorius
Agoria
Simac 3 Services COMPANIES Flatturtle/iRail Albatros Getronics Belgium Stad Roosendaal Spin-off’s, start-up’s, sme’s and corporates Ara
IDG Publications
Syntra Vlaanderen
Arco
Innotek
Syntra West
Arjuna/RichCast
Isabel
The House of Marketing
PUBLIC ORGANISATIONS Argosgraphix Innovatiecentrum Limburg Iwt, Innovatiecentra, Innotek, Inshape, Tapinex University Aristoco Inshape Telenet nv Antwerp, University Kortrijk Arvato IWT services PROFESSIONAL NETWORKS
Torox
Cibo
Kluwer Opleidingen Music Belux Agoria, Leuven Inc, VKW, Voka, Unizo,Universal Syntra, CochlearVormingsfonds Technology Kraft Foods Europe Universiteit Antwerpen voor Ondernemingen Procurement GMBH
Voka Health Care
De Vlaamse Ondernemer
KU Leuven Kortijk
Vormingsfonds voor
De Zwaan Rotterdam
Mobistar
Ondernemingen
Decamed
Nuon
© gro3
Culture Crew
Het verloop van een traject
Elk ontwikkeltraject verloopt volgens het "plan-do-check-act" Kaizen-principe en bestaat uit vier fases: verkenning, programmabepaling, uitwerking en evaluatie:
Verkenning doelen
Ontwerp werkprogramma
Implementatie
Evaluatie
VERKENNING DOELEN In een eerste gesprek gebeurd er een eerste oriëntering van: - de voornaamste thema’s of opportuniteiten; - de voornaamste doelen; - en de timings zijn waarop het bedrijf wenst in te zetten. ONTWERP WERKPROGRAMMA Bij voorkeur wordt er gewerkt op basis van een werkprogramma. De voordelen hiervan zijn duidelijk: - overzicht en betere consensus van de manier van aanpak; - betere inschatting van de benodigde tijd en timings; - beter zicht op de voortgang van het traject; - betere inschatting van wie er op welk moment moet betrokken worden. Dergelijk werkprogramma wordt in overleg uitgewerkt bijvoorbeeld via een “visieworkshop” © gro3
Plannen voor succes
© gro3
voorbeeld
Het verloop van een traject (2)
Elk ontwikkeltraject verloopt volgens het "plan-do-check-act" Kaizen-principe en bestaat uit vier fases: verkenning, programmabepaling, uitwerking en evaluatie:
Verkenning doelen
Ontwerp werkprogramma
Implementatie
Evaluatie
IMPLEMENTATIE Doel van de begeleiding is het vergroten van de vooruitgang op een aantal besproken thema's, doelen of projecten. De uitvoering van de werkpakketten kan gebeuren op verschillende werkwijzen. - werksessies (1 à 2 per maand) - off-site van één of meerdere dagen - projectmanagement Tijdens elke verbetertraject wordt er gebruik gemaakt van een business toolkit. Deze toolkit omvat meer dan 50 praktische tools, modellen en technieken die ingezet kunnen worden tijdens de meetings, werksessies en workshops.
© gro3
Het verloop van een traject (3)
Elk ontwikkeltraject verloopt volgens het "plan-do-check-act" Kaizen-principe en bestaat uit vier fases: verkenning, programmabepaling, uitwerking en evaluatie:
Verkenning doelen
Ontwerp werkprogramma
Implementatie
Evaluatie
EVALUATIE Alle informatie en output die gecreëerd wordt tijdens de werksessies worden systematisch verzameld in een PowerPoint document. Na de implementatiefase gebeurd er een evaluatie van het doorlopen traject en de opgeleverde resultaten: - wat zijn de resultaten? - wat is er goed verlopen? - wat zijn nog aandachtspunten? - welke zijn nog interessante groei-opportuniteiten voor de toekomst?
© gro3
Spin-off coaching van Innotek
De coaching focused op industriële en dienstenorganisaties die hun spin-off potentieel wensen te realiseren en te optimaliseren. Elke Vlaamse organisatie met één of meerdere ideeën met spinoff potentieel komt in aanmerking voor gratis professionele coaching.
© gro3
Een gespecialiseerde en ervaren partner
Vanaf 2003 100% focus op innovatie, new business en groei
Excellent reputatie en zeer tevreden klanten Maatwerk en flexibel Gefocused en resultaat gericht
Extra aandacht voor de “intangibles” Gebruik van beste praktijk tools Sterk netwerk
Meer succesrijke projecten, minder verlies en frustratie
© gro3
Waarom wachten?
NIEUWE GROEI ONTWIKKELING Sterke ideeën, een goed plan en succesvol implementeren
www.gro3.com
© gro3
© www.gro3.com All rights reserved. No part of this publication may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted, in any form, or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording, or otherwise, without the prior consent of the publisher. This publication is for personel and non-commercial use only. It may not be re-used towards others, nor can it be re-used for own business service practices or commercial purposes.
Attach: financiering van groei-trajecten
Strategie en HR Algemeen advies (50%, 5k) Strategisch advies (50%, 25k ) Innovatieaudit: (50%, 2,5k) Training & coaching (gratis>50%, 8k) Advies financiering (gratis) Ideation en creativiteit Ideation: (50%, 2,5k) Ideation-premium Know-how & creativiteit (50% or FTE 1Yr)
Business case / project Innovationproject (loan > 80%) Innovationproject sme (35%, 200k) Investeringsaftrek (3,5 - 20,5% Entrepreneur in residence Design Advies NPD (80%, 7,5k) Design: 50%, 10k Innovatieproject kmo (35%, 200k)
Go-to-market Marketing: (50%, 10k) Exportmarketing (50%, 10k) E-marketing: (50%, 10k) Export (50%, FTE 1jr) Export promotie (50%, 55k) Export: advies (50%, 5k) Spin-off coaching (free) Other Friends and family Crowdfunding Business Angels/Venturing GIMV, LIM Banks
© gro3
Research Technologieverkenning (75%, 10k) Onderzoekers (50-70%, max 40k/pp) R&D haalbaarheid corp (40%, 50k) R&D haalbaarheid kmo (50%, 10-25k) Innovatieprojecten corp (40%, 5M)
Intellectual property IP scanning (free) Patenten (80% taxfree) Patenten investering kmo (35%-50, 200k)
