Nieuw Portfolio UPC Business - SoHo • Per 4 september 2013 • Slimme pakketten, lage prijzen • Flexibiliteit en transparantie • Meer ondernemers op het Digital Network van UPC
“Training helpt vooral wanneer mensen zich trainen in hun sterke punten” - Steven Mestdagh
Inhoud
• Wat gebeurt er in de markt? • Wat gaan wij doen? • Nieuw portfolio • Concurrentie vergelijking
• Samengevat
Mini-Quiz
Wie kan er nog zonder internet?
• Hoeveel procent van de Nederlanders heeft 3 of meer apparaten thuis? 56 % • Hoeveel tabletgebruikers zijn er in Nederland?
5,6 miljoen
• Hoeveel tabletgebruikers zijn er in de eerste helft van 2013 bijgekomen? 1,3 miljoen • Hoeveel procent van de ouderen (65+) heeft een tablet? 33 % • Hoeveel smartphones zijn er in Nederland? Ruim 8 miljoen
Bron: ‘GfK Trends in Digitale Media’ van Intomart GfK (20 juni 2013)
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
4
Wat gebeurt er in de markt? Meer waarde in de pakketten van onze concurrenten, glasvezel groeit. DSL communiceert hogere prijzen
Veel waarde in pakket: = Duurdere pakketten = Niet meer onderscheidend
= Behoefte van de ondernemer?
John Wagenmans | augustus 2013 | Nieuw Portfolio Soho
5
UPC Business begon met Value for money. De concurrenten volgden allemaal.
Tijd om wat anders te doen.
John Wagenmans | augustus 2013 | Nieuw Portfolio Soho
6
Wat zijn onze sterkste punten? Het digital network van UPC is klaar voor de toekomst Internet • Internetsnelheden vele malen hoger dan (A)DSL • Prijzen bijna net zo laag als onze concurrenten • Hogere garantie op de snelheid: geen snelheidsverlies TV • Digitale Kabel TV en Radio standaard bij al onze producten • Sublieme Digitale TV met Horizon • De meeste HD zenders • De beste beeldkwaliteit en de grootste On Demand bibliotheek Telefonie • Onbeperkt bellen is bij UPC Business écht Onbeperkt. • Inclusief bellen naar mobiel
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
7
Zakelijk Fiber Power Nieuwe prijzen per 4 september
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
8
Zakelijk Internet: Sterk in prijs verlaagd! Huidig
Internet 60
Internet 100
Internet 150
Internet 200
€ 42,50
€ 55,-
€ 72,50
€ 95,-
Internet 60
Internet 120
Internet 150
Internet 200*
€ 30,-
€ 40,-
€ 45,-
€ 55,-
Nieuw!
Inclusief: Digitale Kabel TV en Radio + Gratis installatie door monteur | + Netwerkbeschikbaarheid 99,6% | + binnen 4 uur storingsmonteur | + 1 vast IP adres | + Geen aansluit- en installatiekosten | + Gratis Veiligheidspakket *
Nu al in 70% van onze footprint beschikbaar. Eind 2013 100% dekking
John Wagenmans | augustus 2013 | Nieuw Portfolio Soho
9
Zakelijk Internet
Internet 60*
Internet 120*
Internet 150*
Internet 200*
€ 30,-
€ 40,-
€ 45,-
€ 55,-
60 Mb/s down 6 Mb/s up
120 Mb/s down 10 Mb/s up
150 Mb/s down 10 Mb/s up
200 Mb/s down 20 Mb/s up
Internet 8**
Internet 20 **
Internet 40 **
Glas 100
€ 25,-
€ 35,-
€ 45,-
€ 50,-
* **
Inclusief Digitale Kabel TV en Radio Exclusief vastrecht á € 22,40 per maand
John Wagenmans | augustus 2013 | Nieuw Portfolio Soho
10
Zakelijk Fiber Power + Extra’s
Internet
Extra’s
Internet 60 € 30,-
60 Mb/s down 6 Mb up
Internet 120 € 40,-
120 Mb/s down 10 Mb/s up
Internet 150 € 45,-
150 Mb/s down 10 Mb/s up
Internet 200 € 55,-
200 Mb/s down 20 Mb/s up
Let op:
1x Office365 € 5,PIN € 5,-
5 ip adressen € 10,-
- Microsoft Office 365 geen standaard onderdeel meer van Zakelijk Fiber Power - Pin in prijs verlaagd
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
11
Zakelijk Fiber Power + Extra’s:
Internet
Extra’s
Internet 60 € 30,-
60 Mb/s down 6 Mb/s up
Internet 120 € 40,-
120 Mb/s down 10 Mb/s up
Internet 150 € 45,-
150 Mb/s down 10 Mb/s up
Internet 200 € 55,-
200 Mb/s down 20 Mb/s up
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
Totaal
1X Office365 € 5,PIN € 5,-
€ 65,-
ip adressen adressen 55ip 10,€€ 10,-
12
Zakelijk Fiber Power + Bellen
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
14
Zakelijk Fiber Power + Bellen
Internet
Telefonie
Internet 60 € 30,-
60 Mb/s down 6 Mb/s up
Internet 120 € 40,-
120 Mb/s down 10 Mb/s up
Internet 150 € 45,-
150 Mb/s down 10 Mb/s up
Internet 200 € 55,-
200 Mb/s down 20 Mb/s up
Let op:
1e Telefoonlijn € 5,2de telefoonlijn € 5,Zakelijk BOA € 15,-
Zakelijk Bellen Onbeperkt Altijd is niet mogelijk zonder een telefoonlijn!
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
15
Zakelijk Fiber Power + Bellen
Internet
Telefonie
Internet 60 € 30,-
60 Mb/s down 6 Mb/s up
Internet 120 € 40,-
120 Mb/s down 10 Mb/s up
Internet 150 € 45,-
150 Mb/s down 10 Mb/s up
Internet 200 € 55,-
200 Mb/s down 20 Mb/s up
Totaal
Telefoonlijn 11ee Telefoonlijn € 5,5,2de telefoonlijn € 5,Zakelijk BOA Zakelijk BOA 15,€€ 15,-
En wat doet Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
€ 60,-
? 16
Zakelijk Fiber Power + Bellen + Extra’s
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
18
Zakelijk Fiber Power + Bellen + Extra’s
Internet Internet 60 € 30,Internet 120 € 40,Internet 150 € 45,Internet 200 € 55,-
Telefonie
Extra’s
11ee Telefoonlijn Telefoonlijn € 5,5,-
1X Office365 € 5,-
2de telefoonlijn € 5,-
PIN 5,€€ 5,-
Zakelijk BOA € 15,-
5 ip adressen € 10,-
Totaal
€ 40,-
En wat doet Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
? 19
Alles-in 1 Zakelijk Flexibiliteit zonder keuzestress
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
20
Zakelijk Fiber Power + Bellen + DTV
Internet
Telefonie
DTV
Internet 60 € 30,Internet 120 € 40,Internet 150 € 45,Internet 200 € 55,Let op:
-
1e Telefoonlijn € 5,-
HD DVR € 5,-
2de telefoonlijn € 5,-
Horizon € 10,-
Zakelijk BOA € 15,-
Royaal HD € 10,-
Internet + DTV mogelijk vanaf 16 september* Standaard in Alles-in-1 Zakelijk met HD DVR Geen los HD of Royaal abonnement Keuze tussen HD DVR of Horizon (niet beide mogelijk)
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
21
Alles-in-1 Zakelijk
Internet
Telefonie
DTV
Totaal
Internet 60 € 30,Internet 120 € 40,Internet 150 € 45,Internet 200 € 55,-
11ee Telefoonlijn Telefoonlijn € 5,5,-
HD DVR € 5,-
2de telefoonlijn € 5,-
Horizon Horizon 10,€€ 10,-
Zakelijk BOA € 15,-
HD Royaal € 10,-
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
€ 55,-
22
Alles-in-1 Zakelijk
Internet
Telefonie
DTV
Totaal
Internet 60 € 30,Internet 120 € 40,Internet 150 € 45,Internet 200 € 55,-
11ee Telefoonlijn Telefoonlijn € 5,5,-
HD DVR € 5,-
2de telefoonlijn 2e Telefoonlijn 5,€€ 5,-
Horizon Horizon 10,€€ 10,-
Zakelijk BOA Zakelijk BOA 15,€€ 15,-
HD HD Royaal Royaal 10,€€ 10,-
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
€ 100,-
24
Alles-in 1 Zakelijk + Extra’s Flexibiliteit zonder keuzestress
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
25
Zakelijk Fiber Power + Bellen + DTV
Internet
Telefonie
DTV
Extra’s
Internet 60 € 30,Internet 120 € 40,Internet 150 € 45,Internet 200 € 55,Let op:
1e Telefoonlijn € 5,-
HD DVR € 5,-
1 Office365 € 5,-
2de telefoonlijn € 5,-
Horizon € 10,-
PIN € 5,-
Zakelijk BOA € 15,-
Royaal HD € 10,-
5 ip adressen € 10,-
- Alles-in-1 Zakelijk met 5 IP adressen mogelijk - Extra’s maandelijks opzegbaar - Royaal HD alleen in combinatie met HD DVR of Horizon
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
26
Alles-in-1 Zakelijk nog nooit zo compleet & Flexibel! Internet
Telefonie
DTV
Extra’s
Totaal
Internet 60 € 30,Internet 120 € 40,Internet 150 € 45,Internet 200 € 55,-
1e 1e Telefoonlijn € 5,-
HD DVR € 5,-
1 Office365 € 5,-
€ 100,2de telefoonlijn € 5,-
Horizon € 10,-
PIN € 5,-
Zakelijk BOA € 15,-
Royaal HD € 10,-
5 ip adressen € 10,-
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
27
Waar staan we in het nieuwe portfolio? Standalone Soho Internet
140
120
€ 119
100 UPC onderscheid zich op snelheid. Maar treed toe bij het low price segment.
€ 89 80
€ 92,5
kpn XS4all Tele2 Telfort
60
€ / maand →
€ 55 € 49 € 45
40 € 35 € 28
€ 25
€ 55
€ 42,50
€ 34
€ 40
Ziggo UPC OP UPC NP
€ 30
€ 26 € 22
20
0 0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
Mb/s → UPC Business: inclusief Digitale Kabel TV & Radio Concurrenten: Exclusief kosten vaste lijn Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
28
Nergens krijgen ondernemers meer! Tip van UPC Business: Kijkt u eerst even bij de concurrent
•
Per 22 september Marketing campagne
•
Beste klant, kijkt u eerste even bij KPN: • •
• • •
Zakelijk internet, 3x zo snel, voor € 5,- minder Zakelijk internet, 7x zo snel, voor € 5,- meer
ADSL internet is niet genoeg voor de ondernemer van nu 200 Mb/s voor slechts € 55,- per maand. Nog nooit was snel internet zo goedkoop
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
29
Welke ondernemer kan tegenwoordig nog zonder internet? •
Wat kost een dag zonder internet voor de gemiddelde ondernemer?
•
Wat kost een supersnelle Backup verbinding van UPC Business per jaar?
•
Wat hebben deze bedrijven gemeen met elkaar?
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
30
Snelheid, scherpe prijs, business class service de concurrenten krijgen het zwaar…
• Speed leadership! • • • • • • • • • • • •
Vaste lage prijzen, geen tijdelijke kortingen Maximale keuzevrijheid Minimale keuzestress Alle extra’s los te verkrijgen Geen pakketvoordeel = transparant Simpel stapelen van alle opties Klaar voor branche specifieke oplossingen Maximaal 12 maanden contract Geen verborgen kosten Inclusief Digitale Kabel TV en Radio Gemiddeld 5X sneller dan ADSLow… En goedkoper!
Name | Month Year | Title of Presentation [Arial, corps 10]
31
Succes!