MITCH SALA: A SIKERHEZ VEZETŐ LÉPÉSEK

MITCH SALA: A SIKERHEZ VEZETŐ LÉPÉSEK

1. A ZOK UTÁN , HOGY SOK ÉVE ÉPÍTJÜK EZT AZ ÜZLETET ÉS TÖBB EZER EMBERNEK SEGÍTETTÜNK ANYAGI FÜGGETLENSÉGÜK ÉS ÁLMAIK ELÉRÉSÉBEN , ELÉG JÓL TUDJUK MÁR , HOGY EZT HOGYAN KELL MEGVALÓSÍTANI .

2. A Z ÜZLET ÁLTALÁBAN „ EGYSZERŰNEK ” LÁTSZIK AZ ÚJ EMBER SZÁMÁRA . T ISZTA LAPPAL INDULNAK ÉS EZÉRT ELÉG NYILVÁNVALÓ A SZÁMUKRA , HOGY BELÉPŐKET KELL HOZNIUK ÉS FORGALMAT KELL LÉTREHOZNIUK . V ANNAK , AKIK ELÉRNEK BIZONYOS CÉLOKAT ÉS AZTÁN ELVESZTIK A LENDÜLETÜKET , AMIN NEHÉZ ÁTTÖRNI . T APASZTALATAIM SZERINT A LEGFONTOSABB SIKERSZOKÁS A CD HALLGATÁS . E Z SEGÍT AZ ÁLMOK TISZTÁZÁSÁBAN , AZ EMBEREK VÉLEMÉNYÉNEK KEZELÉSÉBEN , VALAMINT ABBAN IS , HOGY NE ÍTÉLJÜK MEG TÚL KORÁN AZ ÜZLETET . H A NEKED NINCSEN ILYEN CD HALLGATÁSI SZOKÁSOD , AKKOR „A SIKERHEZ VEZETŐ LÉPÉSEK ” SZÁMODRA ÉRTÉKTELENEK . 3. A CD ‐ KEN AZT HALLOD , HOGY A SIKERES VEZETŐK NAGY HANGSÚLYT FEKTETNEK A STRATÉGIÁRA TÖRTÉNŐ ÖSSZPONTOSÍTÁSRA . A STRATÉGIA A WES SZÁMOKRA ÉPÜL – ENNYIRE EGYSZERŰ ! H ÁNY EMBER VESZ RÉSZT A WES‐ EN ÉS MILYEN SZERKEZETBEN ( HÁNY VONALADBÓL VANNAK OTT A RÉSZTVEVŐK ). A Z ÚJ BELÉPŐK ADJÁK AZ ÜZLETED VÉR KERINGÉSÉT ÉS EMIATT NYILVÁNVALÓAN EZ IS A LEGFONTOSABB ÉLETJEL A HÁLÓZATÉPÍTÉSBEN . D E A LEGKRITIKUSABB ÉLETJEL A RENDEZVÉNYEKEN VALÓ RÉSZTVEVŐK SZÁMA ÉS A LEGERŐSEBB RENDEZVÉNY A WES. E MIATT MINDEGYIK STRATÉGIÁNAK A WES SZÁMOKRA KELLENE ALAPULNIA .

1


4. A TISZTÁNLÁTÁSSAL KAPJUK MEG A SÜRGŐSSÉGI ÉRZÉST . H OGYAN TÖRJÜNK ÁT EGY PLAFONT ÉS HOGYAN ÉRJÜNK EL EGY ÚJABB SZINTET ? L EGYEN KRISTÁLYTISZTA KÉPED ARRÓL , HOGY MIT TŰZÖL KI MAGADNAK ÉS HIGGY BENNE 100%‐ BAN , HOGY EZ A MEGFELELŐ CÉL . E ZEK UTÁN MÁR A MUNKA KÖNNYŰ . A SÜRGŐSSÉGI ÉRZÉS EBBŐL TÁPLÁLKOZIK . 5. T APASZTALATAIM SZERINT A LEGTÖBB EMBERNEK : ‐ NINCSEN TISZTA STRATÉGIÁJA ( VAGY OLYAN VAN , AMI A ROSSZ DOLGOKRA FÓKUSZÁL ), ‐ NEM TUDJA , HOGY MI A KÖVETKEZŐ LÉPÉS , ‐ NINCSEN TISZTA CÉLJA , AMIBEN 100%‐ BAN HISZ , HOGY MEGHOZZA AZ EREDMÉNYEKET .

10+ A Z ELSŐ LÉPÉS 10+ KELL , HOGY LEGYEN A WES‐ RE ( LEGTÖBBSZÖR 5+ AZ ELSŐ CSAPATBAN ÉS 2+ A MÁSODIK CSAPATBAN ). A WES ELŐTTI ÖSSZES RENDEZVÉNY EGY UGRÓDESZKA A WES CÉLOD FELÉ . M INDEGYIK O PEN , BBS, E XPO , STB . A LAKÍTS KI EGY RENDEZVÉNY KULTÚRÁT !

2


20+ E Z A KÖVETKEZŐ LÉPÉS . E GY IGAZÁN MOTIVÁLT SZEMÉLY , EGY JÓ LISTÁVAL ( ÉS LEGTÖBBSZÖR EGY MOTIVÁLT FELSŐ VONALLAL ) SIMÁN ELJUTHAT A 10+‐ BÓL A 20+‐ IG .

M INDÖSSZE ARRA VAN SZÜKSÉG , HOGY AZ ELŐZŐ WES EN LÉVŐK KÖZÜL , AZ ELSŐ CSAPATBÓL A 2 LEGJOBBAN MOTIVÁLT LISTÁJÁT LEÍRASSUK ÉS EZ A CSAPAT 10+ OS TUD LENNI .

A 2. ÉS 3. CSAPATODBÓL KERÜLNEK KI A TÖBBI RÉSZTVEVŐK .

N EM KÖNNYŰ , DE EGYSZERŰ . A TISZTA CÉLOK ÉS A FÓKUSZ AZ , AMIVEL EL TUDJUK VÉGEZNI EZT A MUNKÁT . S OHASE BONYOLÍTSD TÚL !

H ASZNÁLD A TÖBBI RENDEZVÉNYT EHHEZ , HOGY MINDIG EGY LÉPÉSSEL ELŐRÉBB VIGYED AZ EMBEREIDET !

S OHA NE ÁLLJ MEG ELEMEZGETNI AZ ÜZLETEDET MINDADDIG , AMÍG NEM ÉRTED EL A WES‐ EN A 20+ SZINTET ! E Z AZ , AHOL AZ IGAZI ÜZLETÉPÍTÉS ELKEZDŐDIK . M EGÉRI A KÜZDELMET !

3


3 X 10+ E Z A KÖVETKEZŐ LÉPÉS A 20+ UTÁN . 1. CSAPATNÁL : SZEREZZ LISTÁKAT ÉS JÓ ESÉLY LESZ RÁ , HOGY 20+‐ OS LEGYEN . 2. CSAPATNÁL : MENJ 5+‐ RÓL 10+‐ RA . I TT IS SZEREZZ LISTÁKAT ATTÓL AZ 1‐2 LELKES EMBERTŐL . A 3. ÉS A 4. CSAPATODBÓL JÖNNEK AZ ÚJONNAN SZPONZORÁLTJAID . M INDIG LEGYEN EGY MINIMUM CÉLOD , HOGY LEGYEN 10 SZEMÉLYESEN SZPONZORÁLTAD WES TŐL WES IG !

T ANULJ MEG LISTÁKAT SZEREZNI , HOGY ELKEZDHESS ÚJ CSAPATOKAT ÉPÍTENI .

M INDIG KEZDJ EL EGY ÚJ CSAPATOT A WES ELŐTT . 4


3 X 20+, VAGY 4 X 10+

ÚJ SMARAGD A SZABADSÁG ELŐSZOBÁJA!

5

FÓKUSZBAN A GYÉMÁNT! 5 ÉVES TERV S TRATÉGIA : WES‐ TŐL WES‐ IG A JEGYSZÁMOK NÖVELÉSE (M ITCH S ALA : „A SIKERHEZ VEZETŐ LÉPÉSEK ”, VAGYIS A N’21 „É LETJELEK ” ALAPJÁN ), VALAMINT 1‐1VK FRONTRA ÉS MÉLYSÉGBEN .

ELSŐ ÉV INDULÁS DÁTUMA:…….

1. CÉL : VK H ATÁRIDŐ : INDULÁSTÓL 2‐3 HÓNAP . VK JÖVEDELEM : 30‐50 E F T / HÓ .

2. CÉL : ÜVK H ATÁRIDŐ : VK‐ TÓL 3‐4 HÓNAP . ÜVK JÖVEDELEM : 70‐120 E F T / HÓ .

3. CÉL : E ZÜST H ATÁRIDŐ : ÜVK‐ TÓL 4‐5 HÓNAP . E ZÜST JÖVEDELEM : 150‐200 E F T / HÓ . V ÁRHATÓ ÉVES JÖVEDELEM : KB .1,0 M F T / ÉV . 1

FÓKUSZBAN A GYÉMÁNT! 5 ÉVES TERV

MÁSODIK ÉV: 1. CÉL : A RANY H ATÁRIDŐ : INDULÁSTÓL A 12‐15. HÓNAP . J ÖVEDELEM : 150‐250 E F T / HÓ .

2. CÉL : Ü GYVEZETŐ P LATINA H ATÁRIDŐ : INDULÁSTÓL A 15‐18. HÓNAP . J ÖVEDELEM : 250‐350 E F T / HÓ .

3. CÉL : A LAPÍTÓI P LATINA H ATÁRIDŐ : INDULÁSTÓL A 21‐22. HÓNAP . J ÖVEDELEM : 350‐450 E F T / HÓ . V ÁRHATÓ ÉVES JÖVEDELEM : B ÓNUSZ : KB . 4,0 M F T / ÉV P RÉMIUM : 225 E F T (A RANY ) + 575 E F T (P LATINA ) + 2,3 M F T (A LAPÍTÓI P LATINA ) = 3,1 M F T / ÉV Ö SSZES ÉVES JÖVEDELEM ( BÓNUSZ + PRÉMIUM ): KB .7,1 M F T / ÉV .

2

FÓKUSZBAN A GYÉMÁNT! 5 ÉVES TERV HARMADIK ÉV: 1. CÉL : S MARAGD KVALIFIKÁCIÓ MEGKEZDÉSE H ATÁRIDŐ : INDULÁSTÓL A 28‐30. HÓNAP . 2. CÉL : S MARAGD H ATÁRIDŐ : INDULÁSTÓL A 34‐36. HÓNAP . V ÁRHATÓ JÖVEDELEM : B ÓNUSZ : KB .350 E F T X 6 = 2,1 M F T (S MARAGDIG ) B ÓNUSZ : KB .1 M F T X 6 = 6,0 M F T P RÉMIUM : 6,9 M F T . Ö SSZES ÉVES JÖVEDELEM ( BÓNUSZ + PRÉMIUM ): KB .15 M F T / ÉV . 3

FÓKUSZBAN A GYÉMÁNT! 5 ÉVES TERV NEGYEDIK ÉV:

1. CÉL : G YÉMÁNT KVALIFIKÁCIÓ MEGKEZDÉSE H ATÁRIDŐ : INDULÁSTÓL A 40‐42. HÓNAP . 2. CÉL : A LAPÍTÓI S MARAGD ÉS G YÉMÁNT H ATÁRIDŐ : INDULÁSTÓL A 46‐48. HÓNAP . V ÁRHATÓ JÖVEDELEM : B ÓNUSZ : KB .1,0 M F T X 6 = 6,0 M F T (G YÉMÁNTIG ) B ÓNUSZ : KB .3,0 M F T X 6 =18,0 M F T P RÉMIUM : 13,8 M F T (G YÉMÁNTÉRT ) P RÉMIUM : 4,6 M F T X 3 = 13,8 M F T (A LAPÍTÓI S MARAGDÉRT ) Ö SSZES ÉVES JÖVEDELEM ( BÓNUSZ + PRÉMIUM ): KB .51,6 M F T / ÉV .

4

FÓKUSZBAN A GYÉMÁNT! 5 ÉVES TERV ÖTÖDIK ÉV: C ÉL : A LAPÍTÓI G YÉMÁNT H ATÁRIDŐ : INDULÁSTÓL AZ 58‐60. HÓNAP . V ÁRHATÓ JÖVEDELEM : B ÓNUSZ : KB .3,0 M F T X 12 = 36 M F T / ÉV . P RÉMIUM : 13,8 M F T (G YÉMÁNT 2. ÉVÉRE ) P RÉMIUM : 4,6 M F T X 3 = 13,8 M F T (A LAPÍTÓI G YÉMÁNTÉRT ) Ö SSZES ÉVES JÖVEDELEM ( BÓNUSZ + PRÉMIUM ): KB .63,6 M F T / ÉV .

5 ÉVES TERV ÖSSZESÍTÉSE: C ÉL : 5 ÉV ALATT A LAPÍTÓI G YÉMÁNT S TRATÉGIA : WES‐ TŐL WES‐ IG A JEGYSZÁMOK NÖVELÉSE (M ITCH S ALA : A SIKERHEZ VEZETŐ LÉPÉSEK ”, VAGYIS A N’21 „É LETJELEK ” ALAPJÁN ), VALAMINT 1‐1 VK FRONTON ÉS MÉLYSÉGBEN . V ÁRHATÓ ÉVES JÖVEDELMEK : E LSŐ ÉV : 1,0 M F T . M ÁSODIK ÉV : 7,1 M F T . H ARMADIK ÉV : 15,0 M F T . N EGYEDIK ÉV : 51,6 M F T . Ö TÖDIK ÉV : 63,6 M F T . Ö SSZESEN : 138,3 M F T . G O D IAMOND !

5

VEZETŐKNEK

Kérünk Benneteket, hogy közös üzletünk sikere érdekében az alábbiakat legjobb tudásotok szerint kövessétek és propagáljátok az üzlettársaitok felé! I.Nyílt MT 1./ Öltözködés: az öltözködéssel kapcsolatos alap-elvárás a BBS-re és a WES-re is vonatkozik! A Nyílt MT-n, a BBS-en és a WES-en az üzlet iránt még érdeklődők is részt vesznek, ezért fontos, hogy egy rangos üzleti rendezvényen érezzék magukat, ahol mi vagyunk számukra a kirakat! Megjelenés: férfiaknak lehetőség szerint öltöny, nyakkendő, de belefér a nadrág-zakó is, hölgyeknek kosztüm, blúz, szoknya, vagy nadrág. Kérjük pulóver, „viseltes” farmer, sportruházat, rövidnadrág mellőzését! 2./ Pontosság: rendezvényünket 19,00-kor kezdjük, utána csak az MC konferálása végén, az MT megkezdése előtt lehet későn jövőket beengedni. A pontos kezdéshez az ajtózók személyesen kérnek meg mindenkit a lobbiban, hogy 18,45-kor foglalják el a helyüket az előadóteremben. 3./ Ajtózók és feladataik. Az ajtózókat - 3 üzlettársat - Platina csoportonként, a vezetők készítik fel. A megfelelő öltözködésre, és viselkedésre különösen figyelni kell, mivel a jelöltek először velük találkoznak a rendezvényen. Ápolt frizura, tiszta, vasalt ruha, MOSOLY, és a hölgyeknek SMINK ! (Kérjük, ne viseljetek mély dekoltázst, és szűk, valamint túl rövid ruhadarabokat:-) 1 fő a hallban fogadja az érkezőket, és segít a tájékozódásban. 2 fő az asztalnál kiadja a belépőjegyeket. A vendégek nem fizetnek belépőt, az elszámolási lapon csak aláírják a nevüket. A rendezvény elkezdése után 1 ajtózó marad kint, ő engedi be a későn érkezőket. Az esetleges késők és az ajtózók részére az utolsó sorban 4-5 helyet hagyjunk üresen. A pénzt kezelő üzlettárs a rendezvény végén elszámol a belépőjegyekkel és a nála lévő pénzzel a Platinájának. Az ajtózók figyelnek arra is, hogy fizetés nélkül csak az előadó és a vendégek mehetnek be a rendezvényre. A beszedett pénznek egyezni kell a leadott létszámmal.(Részben ezért is szükséges leadni a létszámadatokat, persze a másik és fontosabb ok: az életjelek!)

A szervezők ellenőrzik, hogy a szálloda eleget tett-e a szerződésben vállalt kötelezettségének (hangosítás, megfelelő számú és elrendezésű szék van-e bekészítve, a projektor állvány, pohár az előadó részére az asztalon, világítás; és amennyiben szükséges, szellőztetnek). Az ajtózásért felelős Platina szervezi, hogy az aktuális üzletépítő eszközök (cdk, könyvek, Induló csomag, flipchartok, stb.), valamint eSpring-víz legyenek az asztalon. Az ajtózók készítik elő a számítógépet és a projektort is. Amíg a helyiség előkészítése tart, addig csak az előadó és az ajtózók legyenek bent, kb. 18,30-ig. Ezáltal az előadónak is nyugodt körülményeket biztosítunk a felkészüléshez! Továbbá kérünk mindenkit, hogy ennivalót (pogácsa, keksz, szendvics) a teremben ne fogyasszatok! Köszönjük! Segítsetek abban, hogy nem foglaljátok a helyeket, érkezési sorrendben töltjük fel a helyiséget! Kizárólag csak az előadónak, az MC-nek, valamint az Ezüst és afölötti üzleti szinteken lévőknek van az első sorban foglalt helyük. 4./ Vezetők (VK tagok és afölöttiek) legalább 30 perccel a kezdés előtt érkeznek. Várják az üzlettársaikat és a jelölteket. A marketing terv alatt jegyzetelnek, és aktívan együttműködnek az előadóval. Mindent megtesznek azért, hogy a rendezvényen legyen saját érdeklődőjük is. 5./ MC nyitja meg az estét, aki VK, ÜVK, vagy afeletti. Öltözködés: Férfiak: minden esetben: öltöny, nyakkendő, tiszta cipő! Hölgyek: kosztüm, vagy üzleties nadrág-blúz, vagy szoknya-blúz viselet, mini kizárva! A pulóver még télen sem üzleties viselet! Megnyitó: üzleties, kedves, barátságos, humoros és rövid (max. 3 perc). Feladatai: 1./ Újak elismerése, 2./ Újak meghívóinak elismerése, 3./ Telefonok kikapcsolása, 4./ Jegyzetelés. 5./ Az előadó profi felépítése, üzleti szintjének említése nélkül, ingerszavakat kerüljük! Szeretnénk kérni, hogy a nyílt MT alatt, lehetőség szerint ne telefonáljatok, és ne osszátok meg a véleményeteket a szomszédotokkal. Jó példát mutattok, ha jegyzeteltek! Sokkal könnyebb úgy beszélni a jövőnkről, hogy lelkes, mosolygó üzlettársakat látunk.

6./ MT-t tartó: általában Platina, vagy ennél magasabb üzleti szintű. Előadása üzleties, lendületes, érdeklődést felkeltő, személyes és nem hosszabb 45 percnél. Követi a központi MT vázlatát. 7./ Elismerések: Az MT első és második része között az MT-t tartó VK-szinttől a jelenlévő legmagasabb üzleti szintig minden üzlettársat felállít, elmondja a VK jellemzőit, jövedelmét, és a legmagasabb üzleti szint jövedelmét. Utána színpadra hívja a magasabb üzleti szintű vezetőket, akik 1-1 percben röviden bemutatkoznak. Minden hónap első hétfőjén elismerjük az előző hónap eredményeit. A vezetők fontos feladata, hogy előtte, vasárnap estig vebtelen vagy e-mailben adják meg az új eredményeket. Új %-szintek, új N21 eredmények, 100%-os termékhasználó, Artistry-oklevél, stb. II. Heti adminisztráció 1./ Elszámolások (jegyek, FKP, egyéb üzletépítő anyagok) a Platinákkal: a nyílt MT végén (vagy előre megbeszélt időpontban előtte), amikor a jelöltek már elmentek, és a konzultációk is befejeződtek. Fontos, hogy a megfelelő nyomtatványokat precízen kitöltve tegyétek a kiszámolt pénzzel együtt borítékba. A Platinák is várják el ezt a precizitást a velük elszámoló VK tagjaiktól. BBS-jegyek elszámolása: kérjük, hogy heti rendszerességgel történjen, mert a nélkül lehetetlen „gazdálkodni” a jegyekkel! Csak így tudjuk felmérni, hogy mennyi van kifizetve. Ez alapján tudunk újabb jegyeket felvenni a N21 irodából. Arra nagyon figyeljetek, hogy ne fizessetek ki előre olyan jegyeket, amiknek a gazdája nem rendezte a jegy árát. (Megeshet, hogy megbízol valakiben, hogy majd hozza a pénzt a BBS-re, de valami közbejön neki, nem tud eljönni.) Az elszámoláskor átvett összegeket mi rögtön átutaljuk a N21 irodának, tehát azzal a jeggyel már elszámoltunk, azt a pénzt már nem tudjuk visszaadni! WES-jegyek elszámolása: ugyanaz, bár esetenként lehet egyedi elvárása a N21 irodának, azt mindig külön megbeszéljük. BBS és WES jegyet kizárólag VK, vagy afölötti üzlettársaitoknak adjatok ki utólagos elszámolásra!

2./ Eszközrendelés (FKP, egyéb CD-k, könyvek, stb.) a kiadott és folyamatosan frissített „N’21 Árumegrendelő” alapján a Platinák felé e-mailben, vagy más írásos formában hetente hétfő este történik. A Platinák e-mailben továbbítják ezt minden hétfő éjfélig hozzánk. A hétfőn megrendelt eszközök a következő nyílt MT előtt 18 óra és 18,30 óra között, vagy a rendezvény végén, az elszámoláskor vehetők át. A Platinák, az írásban leadott rendelés átvételéért anyagilag felelősek, alsó vonalaikkal a pénzügyeket önállóan intézik. Platinák az anyagok ellenértékét számla alapján átvételkor készpénzben, vagy az átvételtől számított 3 munkanapon belül átutalással rendezik. Reméljük, segítettünk azzal, hogy pár dolgot egyszerűsítettünk! Köszönjük szépen az együttműködést és a támogatást! Géza és Éva

MITCH SALA: A SIKERHEZ VEZETŐ LÉPÉSEK

Recommend Documents