112
Lampiran 3. Uji validitas dan Reliabilitas Instrumen Penelitian A. Uji Validitas Instrumen Penelitian 1. Uji Validitas Variabel Periklanan (X1) Correlations Untuk menarik minat konsumen, perusahaan
Pearson Correlation
1
Sig. (2-tailed)
.629
**
**
.629
**
.825
.966
**
.000
.000
.000
.000
100
100
100
100
100
**
1
.038
melakukan publik presentasi produk ke khalayak
N
Menyajikan iklan secara
Pearson Correlation
berulang-ulang pada
Sig. (2-tailed)
.000
N
100
berbagai media cetak dan elektronik.
.629
**
.363
.536
**
.704
.000
.000
100
100
100
100
.629**
.038
1
.363**
.788**
.000
.000
Selain menerapkan iklan
Pearson Correlation
produk melalui media
Sig. (2-tailed)
.000
.704
N
100
100
100
100
100
.825**
.363**
.363**
1
.763**
informasi, juga menyajikan promosi produk dengan demonstrasi langsung di depan konsumen. Menyajikan keunggulan
Pearson Correlation
produk yang ditawarkan,
Sig. (2-tailed)
.000
.000
.000
N
100
100
100
100
100
.966**
.536**
.788**
.763**
1
Sig. (2-tailed)
.000
.000
.000
.000
N
100
100
100
100
akan menimbulkan umpan balik dari konsumen untuk
.000
menggunakan produk yang ditawarkan. Periklanan (X1)
Pearson Correlation
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
100
113
2. Uji Validitas Variabel Promosi Penjualan (X2) Correlations Para sales promosi harus turun di lapangan dalam
Pearson Correlation
.325**
.549**
.372**
.670**
.001
.000
.000
.000
100
100
100
100
100
.325**
1
.806**
.425**
.813**
.000
.000
.000
100
100
100
100
**
1
1
Sig. (2-tailed)
menyebarkan promosi N Dengan trade promotion
Pearson Correlation
memudahkan untuk
Sig. (2-tailed)
.001
N
100
memperkenalkan produk yang dipasarkan
**
Para sales force promotion
Pearson Correlation
dalam memperkenalkan
Sig. (2-tailed)
.000
.000
N
100
100
produk, harus memiliki pengalaman yang banyak. Perlu ada inovasi business
Pearson Correlation
promotion atas produk yang Sig. (2-tailed) ditawarkan guna N mempertahankan konsumen
.549
**
.372
.806
.425
**
**
.740
.971
**
.000
.000
100
100
100
**
1
.740
.000
.000
.000
100
100
100
.771
**
.000 100
100
**
1
mengambil keputusan membeli Promosi Penjualan (X2)
Pearson Correlation
**
.670
.813
**
**
.971
.771
Sig. (2-tailed)
.000
.000
.000
.000
N
100
100
100
100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
3. Uji Validitas Variabel Publisitas (X3) Correlations Untuk mempromosikan produk dilakukan melalui
Pearson Correlation
1
Sig. (2-tailed)
.543
**
**
.777
**
.890
.000
.000
.000
100
100
100
100
.543**
1
.720**
.803**
.000
.000
media cetak N Memperkenalkan produk
Pearson Correlation
melalui media elektronik
Sig. (2-tailed)
.000
N
100
100
100
100
.777**
.720**
1
.903**
radio Mempromosikan produk
Pearson Correlation
100
114
dilakukan melalui media
Sig. (2-tailed)
.000
.000
.000
audio visual atau televisi
N
100
100
100
100
Publisitas (X3)
Pearson Correlation
.890**
.803**
.903**
1
Sig. (2-tailed)
.000
.000
.000
N
100
100
100
100
.788**
.612**
.267**
.391**
.698**
.000
.000
.007
.000
.000
100
100
100
100
100
100
.788**
1
.729**
.476**
.523**
.824**
.000
.000
.000
.000
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
4. Uji Validitas Variabel Penjualan Personal (X4 ) Correlations Melakukan promosi dengan menerapkan program insentif
Pearson Correlation
1
Sig. (2-tailed)
berupa pemberian diskon N Menyediakan sampel produk Pearson Correlation untuk meyakinkan konsumen Sig. (2-tailed) N Melakukan promosi
Pearson Correlation
menggunakan sales promosi Sig. (2-tailed) N Mendemonstrasikan fasilitas Pearson Correlation perumahan yang ditawarkan Sig. (2-tailed) kepada konsumen N Menyebarkan brosur door to Pearson Correlation door agar konsumen mengetahui jenis produk yang dijual dan keunggulan
.000 100
100
100
100
100
100
.612**
.729**
1
.627**
.750**
.914**
.000
.000
.000
.000
.000
100
100
100
100
100
100
.267**
.476**
.627**
1
.817**
.797**
.007
.000
.000
.000
.000
100
100
100
100
100
100
**
1
**
.391
.523
**
**
.750
.817
Sig. (2-tailed)
.000
.000
.000
.000
N
100
100
100
100
**
.874
.000 100
100
**
1
dari produk Penjualan Personal (X4)
Pearson Correlation
**
.698
.824
**
**
.914
**
.797
.874
Sig. (2-tailed)
.000
.000
.000
.000
.000
N
100
100
100
100
100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
100
115
5. Uji Validitas Variabel Penjualan Langsung (X5) Menjual langsung produk langsung ke konsumen
Pearson Correlation
1
Sig. (2-tailed)
.720
**
**
.736
**
.861
.314
**
**
.864
.000
.000
.000
.001
.000
100
100
100
100
100
100
.720**
1
.795**
.874**
.697**
.936**
.000
.000
.000
.000
100
100
100
100
100
**
1
setelah melalui kegiatan promosi Melakukan transaksi
N Pearson Correlation
langsung kepada konsumen Sig. (2-tailed) yang minat melakukan N pembelian produk
.000 100 **
Menunjukkan sikap yang
Pearson Correlation
ramah dalam menanggapi
Sig. (2-tailed)
.000
.000
N
100
100
tanggapan konsumen mengenai produk
.736
.795
**
.788
.675
**
**
.910
.000
.000
.000
100
100
100
100
**
1
perumahan **
Pearson Correlation
kepada konsumen bahwa
Sig. (2-tailed)
.000
.000
.000
N
100
100
100
.314**
.697**
Sig. (2-tailed)
.001
N
100
produk- produk yang ditawarkan berkualitas
Menawarkan produk lainnya Pearson Correlation kepada konsumen yang melakukan tindakan pembelian Penjualan Langsung (X5)
Pearson Correlation
.861
**
.864
.874
**
Memberikan keyakinan
.788
.497
**
**
.937
.000
.000
100
100
100
.675**
.497**
1
.695**
.000
.000
.000
100
100
100
.936
**
**
.910
**
.937
.000 100
100
**
1
.695
Sig. (2-tailed)
.000
.000
.000
.000
.000
N
100
100
100
100
100
100
116
6. Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Correlations Anda melakukan pembelian ditentukan oleh
Pearson Correlation
1
Sig. (2-tailed)
.783
**
**
.743
**
.778
.871
**
.000
.000
.000
.000
100
100
100
100
100
.783**
1
.836**
.812**
.940**
.000
.000
.000
kebutuhannya akan produk N Dalam melakukan
Pearson Correlation
pembelian, Anda harus
Sig. (2-tailed)
.000
N
100
100
100
100
100
.743**
.836**
1
.754**
.929**
.000
.000
mencari informasi yang jelas mengenai produk yang akan dibeli Mengambil keputusan
Pearson Correlation
menggunakan produk
Sig. (2-tailed)
.000
.000
N
100
100
100
100
100
.778**
.812**
.754**
1
.903**
dilakukan dengan pertimbangan yang sadar Keputusan menggunakan
Pearson Correlation
produk menjadi sebuah
Sig. (2-tailed)
.000
.000
.000
N
100
100
100
100
100
.871**
.940**
.929**
.903**
1
keputusan yang logis dan rasional
.000
Pengambilan Keputusan
Pearson Correlation
Pembelian (Y)
Sig. (2-tailed)
.000
.000
.000
.000
N
100
100
100
100
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
100
117
B. Uji Reliabilitas Instrumen Penelitian 1. Uji Reliabilitas Variabel Periklanan (X1) Case Processing Summary N Cases
Valid a
Excluded Total
% 100
100.0
0
.0
100
100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items .693
4
2. Uji Reliabilitas Variabel Promosi Penjualan (X2) Case Processing Summary N Cases
Valid Excludeda Total
% 100
100.0
0
.0
100
100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items .825
4
118
3. Uji Reliabilitas Variabel Publisitas (X3) Case Processing Summary N Cases
Valid a
Excluded Total
% 100
100.0
0
.0
100
100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items .854
3
4. Uji Reliabilitas Variabel Penjualan Personal (X4) Case Processing Summary N Cases
Valid Excludeda Total
% 100
100.0
0
.0
100
100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items .879
5
119
5. Uji Reliabilitas Variabel Penjualan Langsung (X5) Case Processing Summary N Cases
Valid a
Excluded Total
% 100
100.0
0
.0
100
100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items .914
5
6. Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) Case Processing Summary N Cases
Valid Excludeda Total
% 100
100.0
0
.0
100
100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items .927
4