Kom leren van mensen met
Interactieve opleidingen in marketing, sales en communicatie
de kennis én de ervaring
EDUCATION
2
Kom met de
Opleidingsadviseur STIMA EDUCATION Laurent Lejeune
EDUCATION
INTERACTIEVE OPLEIDINGEN IN MARKETING, SALES EN COMMUNICATIE
3
STIMA EDUCATION is het opleidingsinstituut van STIMA (voorheen Stichting Marketing), de grootste vereniging van marketing professionals in België. U vindt er een volledig opleidingstraject in marketing, verkoop en communicatie, waarbij u op elk moment van uw carrière kan instappen. Belangrijke academische partners zoals HUB, PUC K.U.Leuven Campus Kortrijk, VUB, Hogeschool Gent en ICHEC Entreprises zorgen voor de wetenschappelijke omkadering van de opleidingen.
leren van de mensen kennis én de ervaring Een breed panel van docenten dat nog elke dag in de realiteit van de huidige economie staat, vult deze academische basis aan met voor u meteen inzetbare praktijkkennis. Deze zeldzame combinatie van kennis en praktijk helpt u uw competenties doelgericht te vergroten en praktische toepassingen te ontwikkelen en te professionaliseren, om zo een uniek en door de bedrijfswereld erkend expertiseniveau in uw vakgebied te bereiken.
4
info
Voor iedereen die gelooft in levenslang leren
Een aanbod voor elk kennisniveau & elke interesse
Met de opleidingsprogramma’s in marketing, sales en communicatie helpt STIMA EDUCATION u in de ontwikkeling van uw professionele carrière.
Of het nu marketing is, sales of communicatie, in het programmaaanbod vindt u zeker die opleiding die past binnen uw ambities en reeds gerealiseerd opleidingsniveau.
Daarbij kan u rekenen op het brede netwerk van STIMA EDUCATION leden-vakmensen én de kennis van belangrijke academische partners zoals HUB, K.U.Leuven Campus Kortrijk, VUB, Hogeschool Gent en ICHEC Entreprises.
Met dit als objectief werden, in samenwerking met de academischeen de praktijkdocenten, 4 niveau’s ontwikkeld. Deze gaan van de basisopleidingen, Fundamentals tot en met expertopleidingen Strategic Management Skills.
U kan er uw professionele expertise opbouwen met praktijkgerichte opleidingen, passend binnen een modulair traject. Deze onuitputtelijke voedingsbodem van kennis en kennisoverdracht maakt STIMA EDUCATION de meest volwaardige en betrouwbare opleidingspartner voor individu én bedrijf.
Zo kan u steeds instappen op uw niveau en het maximum halen uit uw investering in levenslang leren.
W Fundamentals Wanneer u uw marketingkennis wil opfrissen, een nieuwe functie ambieert of net start in een functie in marketing en/of sales.
W Expertise Programs
Erkende diploma’s, getuigschriften en certificaten De postuniversitaire diploma’s en getuigschriften, die mede worden ondertekend door de academische partners worden alom gewaardeerd in het bedrijfsleven. Ze zijn dan ook een belangrijke troef op uw CV!
Wanneer u een korte, interactieve opleiding zoekt die focust op specifieke competenties in marketing, sales of communicatie. Deze opleidingen kaarten specifiek de nieuwste trends en tools aan.
W Advanced Wanneer u uw ervaring in marketing, sales of communicatie wil vervolmaken. Bovendien wordt hier specifiek de nadruk gelegd op het managementaspect.
W Strategic Management Skills
Academische partners voor extra value De nauwe samenwerking met academische partners garandeert u dat de opleidingen van STIMA EDUCATION wetenschappelijk stevig onderbouwd zijn met de meest recente kennis.
Wanneer u als marketer uw strategische management competenties verder wenst te ontwikkelen.
Onze docenten staan zelf dagelijks in de praktijk
INfO
5
Docenten die elke dag in de praktijk staan, net als u Binnen STIMA EDUCATION vindt u academische kennis, aangevuld met de pragmatische praktijkervaring van een zorgvuldig geselecteerd korps van docenten die nog elke dag in de praktijk staan. Deze docenten zijn professionals die weten hoe ze hun kennis kunnen doorgeven en hun ervaring graag delen. Zo kan u wat u leert, meteen toepassen in uw eigen situatie.
Onze docenten bouwen aan hun expertise bij:
Athene Consult
est.
2009
6
info
Soepele uren, want u moet ook werken Bij het bepalen van de data en de uren houden we zoveel mogelijk rekening met uw beroeps- en gezinsleven. De exacte data en uren staan steeds online vermeld bij het programma. De opleidingen worden op halve dagen, avonden of volle dagen georganiseerd, volgens het gekozen programma. www.stima-education.be
4 locaties
Interessante kortingen We voorzien voordeeltarieven voor STIMA-leden, alumni, vzw’s en deelnemers die hun inschrijving zelf betalen. U kan ook 10% korting verkrijgen via Cevora: www.cevora.be, bespreek dit met uw HRverantwoordelijke. Nog geen lid van STIMA? Ontdek er alles over op www.stima.be/lidmaatschap U vindt van alle opleidingen, de volledige info over de inhoud, docenten, data en prijzen op www.stima-education.be
In-Company opleidingen: extra groeikansen voor uw bedrijf In-Company opleidingen zijn een sterke tool om de competenties van uw medewerkers te verhogen en zo tegelijkertijd uw bedrijf te versterken. Op basis van de verwachtingen van uw bedrijf maken we, samen met u, een opleiding op maat om zo uw doelstellingen en resultaten te behalen. Onze In-Company opleidingen verhogen de algemene professionaliteit van uw onderneming én dragen bij tot de gewenste verandering of versterking van de bedrijfscultuur.
Waar de door u geselecteerde opleiding plaatsvindt, staat online vermeld bij het programma.
Wil u meer informatie, contacteer Pascale Cambie, Directeur STIMA EDUCATION: 02/467.56.98,
[email protected]
Er zijn 4 mogelijkheden.
Vraag ook zeker ons document aan met de meest gevraagde In-Company opleidingen, zo krijgt u meteen een beeld van onze aanpak.
e STIMA EDUCATION Roularta Conference Center Z.1.Researchpark 120, 1731 Zellik e Hogeschool Gent - Departement Bedrijfsmanagement Schoonmeersen Valentin Vaerwijckweg 1, 9000 Gent e HUB - Campus Hermes Stormstraat 2, 1000 Brussel e VUB Pleinlaan 2, 1050 Elsene
Alumni community Via de alumni community kan u tijdens uw opleiding, maar ook daarna, in contact blijven met docenten en mede-cursisten om zo uw professionele contacten uit te bouwen en informatie uit te wisselen. U blijft in contact door ons jaarlijks alumni event, seminars, denktankteams en social media. Van zodra u een opleiding hebt gevolgd bij STIMA EDUCATION krijgt u toegang tot de gesloten LinkedIn groep. Daar kan u ook geregeld (voordeel)acties vinden in de marketing, sales- of communicatiesfeer.
Kom leren van mensen met de kennis én de ervaring
info
7
Wetenschappelijk coördinatiecomité STIMA EDUCATION Pascale Cambie Directeur STIMA EDUCATION Vincent Dewez Directeur Communication Actiris, Vice-Voorzitter STIMA en Scientific Advisor STIMA EDUCATION dr. Marc Logman Zaakvoerder Logical Management, Professor KU Leuven en Quality & Qualification Director STIMA EDUCATION Johan Vanhaverbeke Marketing Training & Consulting, Docent HUB en Scientific Advisor STIMA EDUCATION Laurent Lejeune Chief Marketing Officer Truvo en Scientific Advisor STIMA EDUCATION Daniel Viane Senior Communication Manager BNP Paribas Fortis en Voorzitter STIMA EDUCATION
Advies, inlichtingen & inschrijvingen Voor alle informatie over de opleidingen: STIMA EDUCATION Z.1. Researchpark 120, 1731 Zellik
[email protected] tel: +32 (0)2 467 59 59 www.stima-education.be Contacteer: Carolien Cools 02/467.59.74,
[email protected] of Kathleen Van Swalm 02/467.59.57,
[email protected] Zij zoeken in functie van uw doelstellingen naar de opleiding die het best bij u past.
STIMA, al 30 jaar een uniek kennis & netwerkplatform Al 30 jaar biedt STIMA, in samenwerking met STIMA EDUCATION, een uniek platform om vakkennis actueel te houden. Met meer dan 1.200 leden is de organisatie uitgegroeid tot de belangrijkste ontmoetingsplaats voor marketing-minded professionals. STIMA biedt u het beste platform om: e Collega marketeers te ontmoeten, uw netwerk uit te breiden en met marketing experts over boeiende cases te discussiëren. e Up to date te blijven met de laatste trends en evoluties binnen de marketing wereld via workshops, seminaries, congressen, jaarboeken, white papers,…. e Uw kennis te verrijken en uw collega’s te helpen met uw marketing know how. Word lid van onze ledenorganisatie en ontvang tal van voordelen. Ontdek alle ledenvoordelen op www.stima.be/lidmaatschap. EDUCATION STIMA EDUCATION werkt samen met volgende structurele partners:
8
EXPERT DIPLOMA
Wat is het Expert-Diploma ? Het Expert-Diploma is de bekroning van een weloverwogen opleidingstraject op weg naar een managementfunctie. Het is hét bewijs dat u permanent én op hoog niveau uw vakkennis in marketing, verkoop of communicatie, wetenschappelijk en professioneel bent blijven bijwerken. Het diploma bevestigt dat u over de nodige managementvaardigheden en maturiteit van een manager beschikt.
Het Expert-Diploma in 5 stappen U moet het volledig opleidingtraject doorlopen: 1 fundamentals opleiding of gelijkgesteld aan ervaring, 1 expertise program, 1 advanced programma en 4 workshops in strategic management skills. Hiernaast schrijft u een reflectienota over de problematiek waarmee u binnen uw bedrijf geconfronteerd wordt, en geeft hier strategische aanbevelingen. U krijgt hiervoor begeleiding van een ervaren coach. Vervolgens presenteert u uw nota voor een jury, bestaande uit oa Master Marketers.
STAP 1
Geert Van Nieuwenborgh, Commercieel directeur Corelio Printing “De persoonlijke reflectie die ik voor mijn eigen bedrijf schreef, is voor mij nog altijd handleiding én bijbel voor onze strategische aanpak. En die werpt vruchten af. Succes is blijkbaar geen toeval.”
Fundamentals = basiskennis Holistische opleiding om de basiskennis op te frissen. Voor wie op zoek is naar een nieuwe marketingfunctie of wie net start in een marketingfunctie.
STAP 2
Expertise Programs = gespecialiseerde kennis Kortlopende interactieve opleidingen die focussen op specifieke competenties en de nieuwste trends en tools aankaarten.
STAP 3
Advanced = gevorderde kennis Diepgaande opleidingen voor de vervolmaking van uw kennis, met specifieke nadruk op het managementaspect.
STAP 4
Strategic Management Skills = strategische management competenties Inspirerende workshops gegeven door Master Marketers.
STAP 5
Extra Het schrijven van een reflectienota en het presenteren ervan voor een jury.
Expert-Diploma
“Het STIMA EDUCATION Expert-Diploma is dé erkenning van uw ervaring en constant op hoog niveau bijgeschoolde kennis.”
z
9
Kies hier de opleiding die u wapent voor morgen FUNDAMENTALS
12
De essentie van marketing- en salesbeleid
13
B2B Marketing Management Digitale Marketing & Communicatie
13 13
Deze opleiding wordt ook in het Frans georganiseerd
NEW
EXPERTISE PROGRAMS
14
Business development Productinnovaties Strategisch marktonderzoek Operationeel marktonderzoek Digital marketing & communication
15 15 16 16 17
Brand management
17
Marketing metrics
18
ADVANCED
19
Advanced Marketing Management
20
Advanced Sales Management Advanced Marketing Communicatie Management Advanced Digital Marketing NEW
21 22 23
STRATEGIC MANAGEMENT SKILLS
24
Klant- en marktinzicht Visie Leiderschap Creativiteit en innovatievermogen Resultaatgerichtheid Analytisch en probleemoplossend vermogen
25 25 26 26 27 27
Deze opleiding wordt ook in het Frans georganiseerd Deze opleiding wordt ook in het Frans georganiseerd
Deze opleiding wordt ook in het Frans georganiseerd i.s.m. ICHEC Entreprises
10
opleidingstraject Postuniversitair diploma
Practitioner
Middle
basiskennis
MARKETING
De ontwikkeling van uw basiskennis in marketing Essentie marketing & salesbeleid
gespecialiseerde kennis en Trends en tools om uw marketingstrategie efficiënter te maken
B2B Management Operationeel martkonderzoek
Strategisch marktonderzoek Brand management Productinnovaties
COMMUNICATIE
DIGITAL marketing & COMMUNICATIon
Digital marketing & communication De ontwikkeling van uw basiskennis in digital marketing & communication Digital marketing & communication Digital marketing & communication De ontwikkeling van uw basiskennis in communicatie
Trends en tools om uw communicatiestrategie efficiënter te maken
Essentie marketing & salesbeleid Brand management Digital marketing & communication De ontwikkeling van uw basiskennis in Sales
SALES
Trends en tools om uw digitale marketing & communicatiestrategie efficiënter te maken
Essentie marketing & salesbeleid
B2B Management
Trends en tools om uw salesstrategie efficiënter te maken
Stel zelf uw opledingstraject samen in functie van het domein waarin u wil verder groeien
opleidingstraject
Diploma Advanced
Expert-Diploma
Senior
Expert
De uitdieping van uw marketing management competenties
De ontwikkeling van uw management competenties
Het bewijs van uw expertise en uw management competenties
Advanced Marketing
Strategic Management Skills
Persoonlijke reflectienota & presentatie voor een jury
gevorderde kennis
Marketing metrics Business development
strategische management competenties
Klant- en marktinzicht Visie Leiderschap Creativiteit en innovatievermogen Resultaatgerichtheid Analytisch en probleemoplossend vermogen
De uitdieping van uw digital marketing & communication management competenties Advanced Digital Marketing & Communication
De uitdieping van uw communicatie management competenties
De ontwikkeling van uw management competenties
Advanced Marketing Communicatie
Strategic Management Skills Klant- en marktinzicht Visie Leiderschap Creativiteit en innovatievermogen Resultaatgerichtheid Analytisch en probleemoplossend vermogen
De uitdieping van uw sales management competenties
De ontwikkeling van uw management competenties
Advanced Sales
Strategic Management Skills
Business development
Klant- en marktinzicht Visie Leiderschap Creativiteit en innovatievermogen Resultaatgerichtheid Analytisch en probleemoplossend vermogen
Persoonlijke reflectienota & presentatie voor een jury
Persoonlijke reflectienota & presentatie voor een jury
11
12
fUNDAMENTALS
STAP 1
Ga naar huis met een post-universitair getuigschrift
3 modules wapenen u voor de volgende stap Deze opleidingen richten zich specifiek naar iedereen die op zoek is naar een basisopleiding in marketing. 1
Essentie van marketingen salesbeleid
Naast de opleiding Essentie van marketing- en salesbeleid kunt u de opleidingen B2B marketing Management en Digitale Marketing & Communicatie als tweede module kiezen. 2
B2B Marketing Management
3
Digitale Marketing & Communicatie
NEW
Els De Deken winkelverantwoordelijke Standaard Boekhandel Gent Sint-Baafs “De intense sessies theorie onder begeleiding van proffen en specialisten uit de praktijk geven je een goed inzicht in alle delen van het vakgebied marketing. Met het groepswerk en de eigen case ga je onmiddellijk zelf aan de slag. Door de coaching van de profs hou je hierbij de goede richting aan. Voor mij was de opleiding een leerrijk traject waarmee ik écht aan de slag kon.”
Voor het academische aspect van de opleidingen werkt STIMA EDUCATION al meer dan 20 jaar nauw samen met HUB, onderdeel van de Associatie K.U.Leuven. De samenwerking met HUB garandeert u dat de STIMA EDUCATION opleidingen wetenschappelijk stevig onderbouwd zijn. Voeg daarbij de expertise van de docenten uit de praktijk en u krijgt een waardevolle mix van direct inzetbare kennis. Resultaat? Een efficiënte synergie tussen conceptkennis en praktijkgerichtheid. Door de samenwerking met HUB kunnen we een postuniversitair getuigschrift toekennen. Dit wordt ondertekend door STIMA EDUCATION en HUB en wordt alom gewaardeerd in het bedrijfsleven. Het betekent dat u een beroepsgerichte opleiding hebt gevolgd en de theoretische concepten ook kunt toepassen.
Strijd voor uw marktaandeel in het Marketing Business Game Het Marketing Business Game werd ontwikkeld aan de Insead Management School. Alle basisconcepten van marketing, sales, product management en algemeen commercieel beleid worden hier geïntegreerd in een zéér realistische simulatie. U gaat in teamverband aan de slag. Vier ondernemingen strijden immers om het vooropgestelde marktaandeel en de hoogste cumulatieve winst te realiseren. Een gegarandeerd leerzame ervaring!
Vertrek met een bedrijfsklaar stappenplan Op basis van een case leert u in groep de concepten en het stappenplan toe te passen. U gebruikt hiervoor een werkboek onder begeleiding van coaches. Daarna gebruikt u een werkboek om het stappenplan op uw eigen bedrijfscontext toe te passen.
z
Eerste stap in het STIMA EDUCATION traject.
fUNDAMENTALS
13
STAP 1 1
De essentie van marketing- en salesbeleid Deze opleiding richt zich naar professionals die willen begrijpen hoe marketing de business kan beïnvloeden. Omgevingsfactoren en sleutelconcepten van tactische marketingplanning komen hier aan bod aan de hand van de marketing mix. Alle info over dit programma : www.stima-education.be/fundamentals_essentie
2
B2B Marketing Management Tijdens deze opleiding worden zowel theoretische concepten als praktische tools behandeld. De B2B marketer heeft meer en meer te maken met het zoeken naar een evenwicht tussen online en offline. In deze opleiding wordt een overzicht gegeven van strategische waardecreatie, tot concrete toepassing in de B2B marketing en communicatiemix. Alle info over dit programma : http://www.stima-education.be/nl/fundamentals_b2b
3
Digitale Marketing & Communicatie
z
Wat leert u uit deze opleiding? 1. De essentiële commerciële begrippen en concepten. 2. Deze begrijpen, zodat u ze op een competente wijze kunt toepassen op consumentengoederen (business to consumer), zakelijke en industriële goederen (business to business). 3. Deze toepassen in het Marketing Business Game.
z
Wat leert u uit deze opleiding? 1. De B2B markten en hun mechanismen analyseren en begrijpen. 2. Aangepaste strategieën ontwikkelen. 3. De onderdelen van het B2B operationele marketingplan ontwikkelen. 4. Marketinginzichten omzetten naar concrete acties voor uzelf en uw bedrijf.
NEW
Basisopleiding voor business professionals die zich vertrouwd willen maken met de fundamentals van digitale marketing en communicatie en die de ambitie hebben om hun carrière verder uit te bouwen in digital marketing en communicatie.
Alle info over dit programma : http://www.stima-education.be/nl/ fundamentals_digitale-marketing
z
Wat leert u uit deze opleiding? 1. De essentiële begrippen van digitale marketing en communicatie begrijpen. 2. De belangrijkste tools van digitale marketing en communicatie gebruiken. 3. Die begrippen en tools integreren in uw marketingbeleid. 4. Een digitaal marketingplan opstellen.
14
EXPERTISE PROGRAMS STAP 2
Expertise Programs, de 2de stap in het traject De Expertise programs zijn de tweede stap in het STIMA EDUCATION traject. Het zijn kortlopende interactieve opleidingen die focussen op specifieke competenties en de nieuwe trends & tools aankaarten.
1 2 3 4 5 6 7
Business development Productinnovaties Strategisch marktonderzoek Operationeel marktonderzoek Digital marketing & communcation Brand management Marketing metrics
De voordelen voor u samengevat 1 Docenten uit de bedrijfswereld houden de inhoud brandend actueel. U krijgt les van specialisten uit verschillende marketingdisciplines.
2 Docenten uit de praktijk die ook weten hoe die kennis door te
geven. De programma’s worden samengesteld en verzorgd door practici en experten.
3 Wat u leert, is meteen inzetbaar dankzij onmiddellijk bruikbare
stappenplannen en tips. Modellen, concepten en stappenplannen worden met de realiteit van de deelnemers geconfronteerd.
4 Interactieve lesvorm in kleine groepen laat toe te leren van
collega’s en problemen te herkennen. U krijgt de mogelijkheid om uw eigen actieplan te ontwikkelen.
5 HUB, Hogeschool Gent, VUB en K.U.Leuven Campus Kortrijk,
de universitaire partners van STIMA EDUCATION, bieden hun kwalitatieve academische medewerking en wetenschappelijke onderbouw.
6 Een traject gericht naar functie- en ervaringsniveau. U kiest
uw opleiding in functie van uw persoonlijke doelstellingen. Een opdeling in modules maakt werken én leren makkelijker te combineren.
Kristof Bossuyt over het Expertise program ‘Business development’ @KristofBossuyt
Heel interessante business development sessie met #inbev topman en dus ook niet met lege handen naar huis #fleskes #Leffe :-) @STIMA_Belgium 17 Mei 13, 03.49 PM
Tweede stap in het STIMA EDUCATION traject.
EXPERTISE PROGRAMS
15
STAP 2 1
Business development
Hoe uw business succesvol doen groeien? Business development groeit uit tot een volwaardige en strategische managementactiviteit. Ieder bedrijf zoekt naar overleven en vooral groeimogelijkheden. Business development vereist van de manager een strategische aanpak, een gedegen ontwikkelingsplan uitwerken en een andere managementaanpak. U vergaart “business intelligence” en denkt na hoe u de nieuwe business gaat modelleren. Het veronderstelt dat u inspanningen levert voor het ontwikkelen van nieuwe producten of diensten, marktsegmenten en klantengroepen. Dit programma reikt de vele facetten aan van Business Development en laat de deelnemer kennismaken met de essentiële managementdomeinen om succesvol business development te kunnen implementeren. Alle info over dit programma : www.stima-education.be/businessdevelopment
2
z
Wat leert u uit deze opleiding? 1. Kennen, begrijpen en toepassen van business development instrumenten. 2. Toepassen van managementvaardigheden in een business development context. 3. Verwerven van een geactualiseerd inzicht in het ontwikkelen van een (nieuwe) business. 4. Het opstellen van een business plan. 5. Toepassen van recente inzichten in strategisch business management. 6. Raakpunten tussen marketing & sales en de andere bedrijfsactiviteiten in het kader van business development.
Productinnovaties
De rol van de creatieve en ondernemende marketer? Product- en marketing managers moeten hun productportfolio continu aanpassen aan de veranderde marktomstandigheden. Hierdoor is er nood aan een continue ‘may be’ gedachte, om zo telkens nieuwe waardeproposities bij een voldoende grote massa te krijgen. De nadruk in dit programma ligt dus op exploratie van nieuwe kansen, eerder dan op het beheer (exploitatie) van een bestaande productportfolio. De marketer moet hiervoor meer ondernemer worden. Hierbij dient een keuze te worden gemaakt tussen renoveren van bestaande producten of resoluut innoveren. Ook hot issues zoals social media en open innovatie zijn vandaag onontbeerlijk om opportuniteiten volop te exploreren. Of u nu in een pure consumer, B2B, high-tech of serviceomgeving opereert, creativiteit en innovatie zijn meer dan ooit sleutels tot succes. Dit vraagt om een goede alignering tussen de strategie enerzijds en de operationele consequenties anderzijds. Alle info over dit programma : www.stima-education.be/productinnovaties
z
Wat leert u uit deze opleiding? 1. U leert een aantal creatieve technieken om tot zinvolle en tegelijkertijd haalbare ideeën te komen (vertrekkende van reële klantwaarde). 2. U brengt interne en externe marketingimplicaties van een productrenovatie of innovatie in kaart en dit in functie van uw eigen bedrijfscontext (B2B vs B2C, renovatie vs innovatie,…). 3. U bent mee met moderne ontwikkelingen zoals de rol van open innovatie, social media,…
16
EXPERTISE PROGRAMS STAP 2 3
Strategisch marktonderzoek als bron voor uw toekomstvisie Managing for tomorrow
Het ontwikkelen van een goede strategische visie zal steeds meer gaan om de juiste “analytische kennis” die een solide basis kan vormen voor de toekomst. Dit houdt onder andere in dat u moet zorgen dat: up-todate en relevante informatiebronnen worden gebruikt, alle marktintelligentie wordt gehaald uit de beschikbare of zelf gecreëerde informatiebronnen. Deze opleiding toont hoe marktonderzoek ook kan bijdragen tot het ontwikkelen van een strategische toekomstvisie, meer bepaald bij het detecteren van nieuwe wegen en ontwikkelingen, alsook het verder optimaliseren van de marketing mix.
t
Wat leert u uit deze opleiding? 1. Marktonderzoek op strategisch niveau gebruiken. 2. Nieuwe wegen en ontwikkelingen detecteren. 3. De marketing mix optimaliseren. 4. Nieuwe media integreren in uw marktonderzoeksbeleid.
Alle info over dit programma : www.stima-education.be/strategischmarktonderzoek
4
Operationeel marktonderzoek Managing for today
Iedereen is het er steeds meer over eens (inclusief de grote gurus op Harvard en andere top business schools): ‘Concurrentie tussen bedrijven zal steeds meer gaan om de juiste analytische kennis over de markt en de klant’.
t
Wat leert u uit deze opleiding? 1. Via welke marktonderzoeksmethoden verzamelt men de juiste informatie voor het business/marketingplan? 2. De verschillende methoden van onderzoek en welk onderzoek dient om welk business/ marketingprobleem op te lossen. 3. De “Bigger Picture” ontwikkelen. 4. Ideeën genereren en aftoetsen voor eigen business/marketingplan
Dit houdt onder andere in dat men moet zorgen dat: • alle marktintelligentie wordt gehaald uit de beschikbare of zelf gecreëerde informatiebronnen (inclusief nieuwe media) • de juiste informatie wordt gekanaliseerd naar het marketing-of business plan • marktonderzoek meer accountable én actionable wordt Deze opleiding reikt de handvaten aan die noodzakelijk zijn voor het opstellen van een business/marketingplan dat toelaat om effectief en efficiënt te concurreren. Op basis van concrete cases, geleverd door de deelnemers tijdens de eerste sessie, wordt een kader aangereikt om het volledige marktonderzoeksproces toe te lichten en interactief toe te passen. Alle info over dit programma : www.stima-education.be/operationeelmarktonderzoek
Focus op specifieke competenties en de nieuwe trends & tools
EXPERTISE PROGRAMS STAP 2
5
Digital marketing & communication
Beheers de communicatie van morgen Bannering, web content, sociale media, mobiele communicatie, e-mailing, SEO, SEM, web analytics, een hele reeks termen die een marketer stilaan niet meer kan ontwijken. Digitale communicatie gaat steeds meer deel uitmaken van communicatie-strategieën en het is dus belangrijk om de verschillende tools zo goed mogelijk te beheersen, er de bijzonderheden van te kennen en ze ook in de juiste omstandigheden te kunnen gebruiken.
Alle info over dit programma : www.stima-education.be/digitalmarketing
6
z
Wat leert u uit deze opleiding? 1. De belangrijkste tools van digitale communicatie ontdekken. 2. Een digitale klantervaring creëren. 3. Een efficiënte strategie en een doeltreffend digitaal communicatieplan ontwikkelen. 4. De resultaten van digitale acties meten.
Brand Management
Merk en bedrijfspersoonlijkheid: de maatstaf voor succesvolle business Sterke merken zijn bakens in een steeds complexere en hectischere wereld. Wie een positie weet te verankeren in het brein en het hart van zijn stakeholders, verwerft als het goed is ook een deel van hun tijd en hun middelen. Maar terwijl ons het hoofd gek gemaakt wordt met trends en hypes, zit ook de context niet mee: in tijden van crisis en onzekerheid wordt al te vaak op safe gespeeld, beknibbeld op middelen en gefocused op de korte termijn. Met een evenwichtige combinatie van theorie en praktijk willen we u door de rimboe van bomen het fascinerende bos van merken laten zien. Het wordt een boeiende en verfrissende wandeling gedurende vier namiddagen, waarna u gezond weer aan de slag kan om één en ander in uw specifieke werkomgeving toe te passen.
Alle info over dit programma : www.stima-education.be/brandmanagement
z
Wat leert u uit deze opleiding? 1. Een strategische denkwijze over merken. 2. Parameters en aspecten die er echt toe doen. 3. Voorbeelden uit diverse sectoren. 4. Tools om aan de slag te gaan.
17
18
Focus op specifieke competenties en de nieuwe trends & tools
EXPERTISE PROGRAMS STAP 2 8
Marketing Metrics
Zijn uw marketingactiviteiten winstgevend?
t
Wat leert u uit deze opleiding? 1. Aanreiken van de actuele “marketing metrics” (basis)technieken. 2. De relatie leggen tussen marketing, verkoop en financieel management. 3. Praktische werkinstrumenten aanleren en illustreren. 4. Hoe omgaan met data, cijfers en er indicatoren van maken voor het marketing dashboard? 5. Wat zijn Marketing KPI’s? KPI – is het antwoord op welke vraag? 6. Hoe een marketingbudget intern communiceren? Wat is ROMI?
Philiep Caryn International Communication & Sponsorship - Quick-Step “SEO, SEA, bannering, web content, sociale media en mobile zijn enkele van de onderwerpen die aan bod komen in het Expertise Program ‘Digital marketing & communiction’ en die een internationale marketeer niet meer weg kan denken. Digitale communicatie gaat steeds belangrijker en omvangrijker worden in de toekomst. Het is dan ook van groot belang de verschillende begrippen te beheersen, kennen en toe te kunnen passen.”
Metrics, marketing analytics, performance management measurement, big data, … Modieuze woorden of harde realiteit? De vakliteratuur staat er bol van, de opkomst van ‘big data’ zal het marketing denken en doen sterk veranderen. Business Intelligence is het toverwoord. We kunnen de wereld modelleren, marketing vatten in cijfers. Klopt dit wel en hoe gaan we er mee om? Dit programma streeft ernaar om in 4 sessies de ‘basics’ van wat en hoe van marketingprestatie-meting samen te vatten. De deelnemers bouwen een werkbaar stappenplan uit om tot een professioneel marketing dashboard te komen.
Alle info over dit programma : www.stima-education.be/marketingmetrics
z
Derde stap in het STIMA EDUCATION traject.
ADVANCED PROGRAMS
19
STAP 3
De voordelen voor u samengevat 1 Een belangrijke stap naar het Expert-Diploma
In de Advanced programma’s ligt de focus op trends en tools die de marketing, sales en communicatie manager gebruikt om zijn beleid uit te stippelen. Bovendien wordt specifiek de nadruk gelegd op het managementaspect, dat een belangrijke rol speelt in het behalen van het Expert-Diploma. Dit zowel in marktonderzoek, strategie, planning als implementatie.
2 Pragmatisch en zeer interactief
Er werd gekozen voor een topselectie van docenten uit de bedrijfswereld. Zo waarborgt STIMA EDUCATION continuïteit en consistentie. De inhoud is wetenschappelijk onderbouwd door ons wetenschappelijk team. Deze opleidingen worden afgesloten met een case, waarbij u in groep een alternatieve oplossing aanreikt en deze voor een jury mondeling verdedigt. Zo wordt ‘cross company learning’ optimaal bevorderd.
3 Casecoaching en working paper
U werkt in groep een case uit. Tijdens deze case wordt een managementvaardigheid aangeleerd die u leert om als manager op een efficiënte en professionele manier marketing, sales of communicatie management issues uit te werken. De aangebrachte materie wordt onder begeleiding meteen toegepast op ‘real life’ situaties. Er wordt in een beperkt teamverband gewerkt aan ‘on-the-job’ management competenties. De working paper geeft u de kans om een reflectie te maken over uw eigen bedrijfspraktijk. Op deze manier wordt de geziene materie tijdens de lessen maximaal toegepast.
4 HUB, academische partner van STIMA EDUCATION
HUB maakt deel uit van de Associatie KU Leuven, het grootste samenwerkingsnetwerk tussen universiteiten en hogescholen in Vlaanderen. Eén basisprincipe bepaalt het HUB-onderwijs: praktijkgerichtheid op basis van wetenschap. U kan een diploma behalen ondertekend door HUB en STIMA EDUCATION.
Advanced opleidingen, stap 3 in het traject De Advanced opleidingen zijn de voorlaatste stap in het STIMA EDUCATION traject. In de Advanced programma’s ligt de focus op trends en tools die de marketing, sales en communicatie manager gebruikt om zijn beleid uit te stippelen.
1
Advanced Marketing Management
2
Advanced Sales Management
3
Advanced Marketing Communication Management
4
Advanced Digital Marketing NEW & Communicatie
ADVANCED PROGRAMS STAP 3
t
1
Wat leert u uit deze opleiding? 1. De bedrijfsomgeving op een relevante manier screenen en gepaste strategieën voorstellen om hierop marktgericht waardecreatie uit te werken. 2. Strategisch denken en doen omzetten naar marketingacties. 3. Trends en tools in marketingstrategie en -planning situeren. 4. Een concurrentiële product/service portfolio managen in functie van de bedrijfsdoelstellingen. 5. Hoe adequate klantgerichtheid in de onderneming creëren. 6. De bijdrage van marketing in het ondernemingsproces op een ‘managerial’ manier aanbrengen. 7. Probleemoplossend werken aan strategische marketing problemen.
Advanced Marketing Management Trends & tools in Marketing Management
Het Advanced Marketing Management programma is ontwikkeld om een overtuigend marketing manager, een marketing strateeg en een ‘disciplined marketing decision maker’ te worden. Tijdens de opleiding volgt u 4 essentiële stappen voor het doorlopen van het waardecreatieproces van de onderneming.
Alle info over dit programma : www.stima-education.be/advanced_marketing
waarde kiezen
waarde verschaffen
waarde communiceren
waarde implementeren
welke waarde levert het bedrijf aan de doelmarkt?
hoe wordt deze waarde aan de klanten verschaft?
op welke manieren kan de ondernemer met de markt communiceren?
hoe het bedrijf klanten marktgericht organiseren?
1
2
3
Robbert De Grove, Marketing en business development - Fotostudio DG De opleiding Advanced Marketing Management was niet enkel de leidraad bij onze herpositionering, maar eveneens het objectief klankbord waar wij nood aan hadden. De interactieve praktijkgerichte sessies beogen onmiddellijke toepasbaarheid en spoorden ons aan om samen met de ervaren docenten en mede cursisten onze huidige strategie kritisch te beschouwen. Bij de casus in groep ontplooide zich een ware cross company learning. Ook al heb je reeds aardig wat ervaring, iedere sessie slaagt er in je nieuwe inzichten te bezorgen waarbij je datgene aanwendt die bij je eigen situatie aansluiten.
4
Lien Desmet @LienDesmet
Boeiende mensen en ideeën tijdens @STIMA_Belgium denktank! Advanced sessies precies toch interessant... something to think about
z
20
25 April 13, 01.09 PM
Derde stap in het STIMA EDUCATION traject.
ADVANCED PROGRAMS
21
STAP 3 2
z
Advanced Sales Management
Wat leert u uit deze opleiding?
De vervolmaking van uw sales management ervaring Het Advanced Sales Management programma is samengesteld voor de manager die verantwoordelijk is voor het ontwikkelen en toepassen van de sales strategie van het bedrijf. Het programma biedt u eveneens een praktische leidraad waarop u op elk moment van het sales proces kan terugvallen.
Alle info over dit programma : www.stima-education.be/advanced_sales
de toekomst van sales organisaties
1
wat zijn de trends in verkoop en verkoopmanagement
de rol van sales in de bedrijfsorganisatie
2
de synergieën tussen sales en marketing, tussen sales en bedrijfsmanagement
1. Een salesplan opstellen in functie van de bedrijfsstrategie. 2. Toepassen van recente inzichten en trends in verkoop, verkoopmanagement en people management, zowel ‘top down’ als ‘bottom-up’. 3. Sales tools en know how kennen, begrijpen en toepassen. 4. Strategisch denken en doen omzetten naar verkoopmanagementacties. 5. De bijdrage van sales management in het ondernemingsproces op een ‘managerial’ manier aanbrengen. 6. Probleemoplossend werken aan strategische verkoopmanagement problemen. 7. Inzicht verwerven in het leiden van een commerciële organisatie. 8. Bewust worden van het belang van de samenwerking van sales met de rest van de organisatie.
strategie & sales organisatie
3
hoe een adequaat salesplan opstellen?
implementatie van verkoopstrategie
4
het uitwerken van een professionele salesorganisatie in functie van de bedrijfsstrategie
Jurgen Vandebroek, Sales verantwoordelijke Medical People ‘“De opleiding Advanced Sales Management heeft mij duidelijke inzichten gegeven over hoe je als sales verantwoordelijke een sales team kunt leiden en coachen, hoe je moet omgaan met verandermanagement, wat het belang is van een goede samenwerking tussen sales en marketing, enz. Deze opleiding biedt de ondersteuning die je nodig hebt om van je sales departement een succes te maken. De Advanced Sales Management opleiding is dan ook bijna een must voor iedere sales verantwoordelijke die zijn/haar functie ter harte neemt.”
22
ADVANCED PROGRAMS STAP 3
t
2
Wat leert u uit deze opleiding? 1. Een geïntegreerd communicatiebeleid te ontwikkelen in functie van de bedrijfsstrategie. 2. Het kennen, begrijpen en toepassen van marketingcommunicatie instrumenten. 3. Recente ontwikkelingen in marketingcommunicatie management analyseren en duiden. 4. Concrete en praktische tools om meteen toe te passen in de eigen professionele omgeving. 5. De bijdrage van marketingcommunicatie in het ondernemingsproces op een ‘managerial’ manier aanbrengen. 6. Probleemoplossend werken aan strategische communicatie-vraagstukken. 7. Ideeën en ervaringen uitwisselen met andere deelnemers en benchmarken met andere sectoren.
1
effectieve communicatie
essentiële stappen en grondslagen in effectieve communcatie
Advanced Marketing Communication Management De verdere uitdieping van uw communicatie-ervaring
Het Advanced Marketing Communication Management programma reikt u trends en tools aan om een geïntegreerd communicatiebeleid uit te stippelen. De nadruk ligt op de managementomgeving, zowel in strategie en planning, branding, advertising, media, als webcommunicatie, en de link tussen interne en externe communicatie.
Alle info over dit programma : www.stima-education.be/advanced_communicatie
2
massa communicatie
communiceren met massa-communicatie tools
Aurélie Beghin, Marketing & Communicatie - Twin Properties ‘’Er kwam héél wat aan bod in de reeks lessen en ik ben echt blij dat ik die heb mogen volgen. Het heeft mij een overzicht gegeven en ik voel me echt rijker in de materie. Ik word zeker ambassadeur van STIMA EDUCATION!”
3
relatie communicatie
gericht communiceren met de doelgroepen
4
activerende communicatie
massa- en relatiecommunicatie versterken met activerende tools
Derde stap in het STIMA EDUCATION traject.
ADVANCED PROGRAMS
23
STAP 3 3
NEW
Advanced Digital Marketing & Communication
De verdere uitdieping van uw digital marketing & communication –ervaring De advanced opleiding Digital Marketing & Communication heeft de ambitie om marketing & communicatie professionals strategisch inzicht te verschaffen in de objectieven, opportuniteiten en toepassingsmogelijkheden van digitale marketing & communicatie. Dit programma werd ontwikkeld op basis van het management model denken-doen-meten met speciale focus op strategische overwegingen en het beoogde en bereikte resultaat.
z
Wat leert u uit deze opleiding? 1. Een digitale marketing en communicatie strategie uitstippelen 2. Het vertrouwd worden met een resultaaten rendement aanpak van digitale marketing en communicatie projecten 3. Op de hoogte zijn van recente en hot topics op het vlak van digitale marketing en communicatie
Tijdens deze opleiding wil men de deelnemers vertrouwd maken met de manier waarop men digitale marketing & communicatie strategisch aanpakt. Het ligt voor de hand dat meeste recente topics en ontwikkelingen behandeld worden.
Alle info over dit programma : www.stima-education.be/advanced_digital
Denken
1
objectieven en strategie strategie en implementatie research big data en analysis
Doen
Meten
SOLOMO Smart phone & tablet
Analytics ROMI The future
2
3
i.s.m.
“De Advanced opleidingen focussen op de laatste trends en tools.”
24
STRATEGIC MANAGEMENT SKILLS STAP 4
Strategic Management Skills, de laatste stap in het traject Het programma Strategic Management Skills is de 4de en laatste stap in het STIMA EDUCATION traject. Het programma biedt managers de gelegenheid een managementprogramma te volgen dat de marketingaspecten van een organisatie overstijgt. Managers hebben bij de optimalisatie van hun opleidingstraject niet alleen nood aan gerichte opleidingsprogramma’s maar ook aan begeleiding bij de ontwikkeling van een aantal persoonlijke competenties, essentieel in management functies.
Kom naar de workshops van de Master Marketers en leer van meesterlijke skills en ervaring! Een Master Marketer behoort tot de elite in het marketingvlak en geniet van een onberispelijke reputatie. Om de titel in de wacht te slepen moet men een strenge selectieprocedure doorstaan. Hij/zij heeft een schitterende carrière uitgebouwd en beoefent marketing met een ondernemervisie. Dit garandeert de kwaliteit van de sessies.
De voordelen voor u samengevat 1 Ervaringsperspectief
In exclusieve workshops deelt u in de professionele ervaring van Master Marketers. U komt te weten hoe zij op strategisch niveau aan een essentiële competentie een concrete invulling hebben gegeven en dit operationeel hebben toegepast.
2 Talentperspectief
U ervaart aan de hand van een individuele competentiemeting met feedback hoe deze competenties verder te ontplooien.
3 Kennisperspectief
U ontdekt hoe u problemen op strategisch niveau structureert en oplossingen genereert.
Waaruit bestaat het programma? 9 Vijf competentiegebonden workshops met debat, gegeven door Master Marketers.
9 Een sessie ‘Analytisch en probleemoplossend vermogen’
gegeven door Prof. Dr. Marc Logman. Hier worden de 5 competenties geïntegreerd, vertrekkende vanuit een specifieke ‘probleemcontext’ waarmee u in uw bedrijf te kampen heeft.
9 Het in kaart brengen van uw eigen competenties gebenchmarked met die van de Master Marketers d.m.v. een unieke meettool. Uiteraard krijgt u ook advies over hoe u uw competenties verder kan ontplooien.
Individuele meting van competentie(s) en begeleiding: CHRIS MINNE, Partner ENABLE & MPA MINDSONAR BELGIUM.
http://be.linkedin.com/in/chrisminne
Management development voor iedereen met expert ambities.
STRATEGIC MANAGEMENT SKILLS STAP 4
1
Workshop 1
Klant- en marktinzicht • Bedrijven zijn op zoek naar economische groei. Hoe kan marketing die weg om te groeien verduidelijken?
z
Master Marketer:
• Hoe krijg ik inzicht in klantengedrag en de aanleidingen voor dit gedrag? • In deze workshop behandelt u theoretische kaders zodat u de stimulansen van economische groei beter kan begrijpen.
Dominique Vercraeye
Managing Director TNS Global
Alle info over dit programma : www.stima-education.be/skills
http://be.linkedin.com/pub/ dominique-vercraeye/2/1/a9a
2
Workshop 2
Visie • Hoe krijg ik een brede kijk op de periferie in en rond het bedrijf?
z
Master Marketer:
• Hoe ontwikkel ik een marketingvisie om bruggen te bouwen naar de toekomst toe en die alle betrokken stakeholders inspireert? • Hoe gemeenschappelijke doelstellingen en objectieven definiëren rond het concept “klantwaarde voor alle functies en geledingen in het bedrijf”?
Nils van Dam
Country Manager Unilever Belgium
Alle info over dit programma : www.stima-education.be/skills
http://be.linkedin.com/pub/ nils-van-dam/9/b87/3a7
25
26
STRATEGIC MANAGEMENT SKILLS STAP 4 3
Workshop 3
Leiderschap
t
• Hoe creëer ik een juiste organisatiestructuur en -cultuur in functie van de gekozen strategie en niet andersom?
Master Marketer:
• Hoe krijg ik alle neuzen in dezelfde richting en hoe ga ik hierbij met barrières om?
Rosette Van Rossem
Project Leader Pink Ribbon Belgium
Alle info over dit programma : www.stima-education.be/skills
4
Workshop 4
t
Master Marketer:
Creativiteit- en innovatievermogen • Hoe kan ik de juiste innovatiekeuzes maken? • Hoe zorg ik voor innovatie en creativiteit in alle functionele geledingen en op alle niveaus? • Hoe kunnen innovatie en kostenleiderschap perfect hand in hand gaan?
Hans Swinnen
Directeur 3D Participaties
http://be.linkedin.com/pub/ hans-swinnen/2/73b/422
Alle info over dit programma : www.stima-education.be/skills
Vierde stap in het STIMA EDUCATION traject.
STRATEGIC MANAGEMENT SKILLS STAP 4
5
Workshop 5
Resultaatgerichtheid • Hoe maak ik marketing accountable en krijg ik een sterkere plaats op de corporate agenda?
z
Master Marketer:
• Hoe people management en resultaatgerichtheid combineren? • Hoe op korte termijn focussen en op lange termijn een strategische klantrelatie opbouwen?
Sabine Sagaert
GM malt europe Cargill
Alle info over dit programma : www.stima-education.be/skills
http://be.linkedin.com/in/sabinesagaert
6
Workshop 6
Analytisch en probleemoplossend vermogen
z
• Hoe kan ik mijn specifieke strategische probleemcontext opdelen in hanteerbare problemen? • Hoe kan ik deze problemen via “causal mapping” ontleden tot alle relevante aspecten en hun onderlinge relaties accuraat weergeven? • Hoe kan ik voor deze probleemcontext oplossingsopties genereren en naar juiste waarde inschatten?
Alle info over dit programma : www.stima-education.be/skills
dr. Marc Logman
Managing Director Logical Management, Professor KU Leuven, Quality & Qualification Director STIMA EDUCATION en programmaleider van Strategic Management Skills
http://be.linkedin.com/pub/ marc-logman/1a/449/aaa @marc_logman
27
Nog vragen rond opleidingen ? Stel ze direct aan Johan, Laurent, Marc of Vincent, de STIMA EDUCATION adviseurs De opleiding die u bij uw doel brengt kost tijd en geld. U kunt dus maar beter meteen de juiste keuze maken en dat is niet altijd makkelijk. Daarom kunt u altijd terecht bij de opleidingsadviseurs van STIMA EDUCATION. Voor de eerste vragen kan dat nu en meteen supersnel online. Hebt u meer vragen, rechtstreeks bij Marc, Johan, Vincent of Laurent. Zij zijn de STIMA EDUCATION opleidingsadviseurs en geven
u maatwerk advies voor uw opleiding in sales, marketing of communicatie. Van Fundamentals, Expertise , My Experience of Advanced Opleidingen tot het Strategic Management Skills Programma voor ervaren managers en het Expert-Diploma. Stuk voor stuk opleidingen gegeven door mensen die elke dag in de praktijk staan én i.s.m. HUB, ICHEC Entreprises, FUNDP en KU Leuven PUC KULAK.
Krijg nu antwoorden waar u wat aan hebt op www.stima-education.be/adviseurs
EDUCATION
INTERACTIEVE OPLEIDINGEN IN MARKETING, SALES EN COMMUNICATIE
[email protected] - 02/467.59.59 - www.stima-education.be
