INFOVERGADERINGEN Maandag 25/11 om 19u: Veiling Borgloon Dinsdag 26/11 om 19u: Visé Woensdag 27/11 om 19u: BelOrta Sint-Katelijne-Waver
BUITENGEWONE ALG. VERGADERINGEN Vrijdag 6/12 om 17u Donderdag 12/12 om 19.30u BelOrta Sint-Katelijne-Waver en Veiling Borgloon
Speciale editie I Fusiemagazine
2
VOORWOORD BELORTA
DIT FUSIEMAGAZINE IS EEN SPECIALE UITGAVE VAN BELORTA EN VEILING BORGLOON NOVEMBER 2013 Aan dit nummer werkten mee: Leo Baestaens, Pierre Vrancken, Chris De Pooter, Filip Fontaine, Jos Craemers, Jo Op de Beeck, Gerda Baets, Jef Verhaeren, Martine Orban en Hans De Meyer Eindredactie: Jo Op de Beeck Verantwoordelijke uitgever: Chris De Pooter Mechelsesteenweg 120 2860 Sint-Katelijne-Waver Overname zonder schriftelijke toelating van de eindredacteur is niet toegestaan. De BelOrta wordt met aandacht samengesteld. Desondanks is de redactie niet verantwoordelijk voor een eventueel onjuiste berichtgeving. Druk: Steylaerts, Berlaar
Fusiemagazine - november 2013
Beste vennoten, Bij vorige fusie met Coöbra hebben we gewerkt vanuit het principe “beter een goede buur dan een ver familielid”. Nu willen we een stap verder gaan door Veiling Borgloon in de BelOrta groep op te nemen. Door onze merken en kwaliteitslabels te bundelen kunnen we met al onze producten nog sterker staan in de binnenlandse- en exporthandel. Zoals het spreekwoord zegt: vroeg of laat worden we geconfronteerd met de gevolgen van ons doen en laten, het is slechts een kwestie van tijd of geduld. De veiling is van en voor de producenten en dat zouden we zo willen houden. Want, handel is nu eenmaal harder en zonder meedogen voor wie niet goed gegroepeerd is. Ook de coöperatie wordt meer en meer uitgedaagd door de handel om in alle omstandigheden de beste prijs uit de markt te kunnen halen. Het is zeer belangrijk dat we op die cruciale momenten voor ons, als telers, een betrouwbare en sterke coöperatie achter ons hebben. We zien immers dat vele aankooptrucs op ons afkomen door partijen die het zogezegd goed menen met de tuinders. We moeten ons behoeden om zo onze toekomst in gevaar te brengen. Daarom moeten we regelmatig onze coöperatie en verkoopssystemen toetsen en, waar nodig, bijsturen. Met mooie visies en principes alleen geraken we er niet. We moeten er blijven voor zorgen dat onze coöperatie voor een toegevoegde waarde zorgt die we anders niet zouden kunnen bereiken. We moeten waarmaken waarvoor onze veilingen zijn opgericht. Als we dat niet doen dan zullen we op termijn op de achtergrond verdwijnen. Voorbeelden van coöperaties die zich niet aanpasten in deze globaliserende en snel veranderende wereld zijn legio. We beseffen nog niet genoeg dat de tuinbouw op een kantelmoment is gekomen en zo ook de telers en hun toekomst. De leidinggevende personen in de coöperatie zullen daarom consequent, en in alle omstandigheden, de moed nodig hebben om aan onze telers uit te leggen waar we naartoe willen groeien. Iedere teler heeft ook een stuk verantwoordelijkheid tegenover zijn veiling. Want, we zullen mede zelf bepalen door fundamentele keuzes die we durven maken, zoals de verruiming van onze BelOrta groep door Veiling Borgloon. Zonder onze gezamenlijke inzet verbrokkelt de sterkte van onze veiling en vallen we vroeg of laat in handen waar we niet in terecht willen komen. Daarom is een fusie met Veiling Borgloon het beste voor alle telers. Ik hoop jullie zeker op de infovergaderingen te ontmoeten. Daar kunnen nog alle vragen in verband met de fusie gesteld worden. Hoe we als veiling verder gaan, met het beste voor onze telers voor ogen, dat is ook uw beslissing. Daarom hoop ik op uw goedkeurende stem op 12 december om zo goede vooruitzichten te maken voor de toekomst.
SGS-COC008396/g
L. Baestaens Voorzitter BelOrta
Fusiemagazine - november 2013
VOORWOORD VEILING BORGLOON
Beste producenten, Een historische beslissing mag het genoemd worden, de ondertekening van een intentieverklaring tot fusie met de sterkste groenteveiling van Europa, met name BelOrta (een fusie eind 2012 tussen ex-Mechelse Veilingen en ex-Coöbra). Veiling BelOrta zocht een sterke fruitpartner die in de schoot van de nieuwe veilingorganisatie de regie over de verkoop van het fruit op zich zou nemen. De wenselijkheid voor een meer verregaande samenwerking binnen de Belgische veilingsector in het algemeen, drong zich al eerder op. De handel organiseert zich, met name onze klanten worden groter, versterken hun positie en zoeken sterke, betekenisvolle leveranciers, die het jaar rond kwaliteitsproducten flexibel kunnen aanbieden aan een marktconforme prijs. Door deze fusie realiseren we een marktaandeel van 22% voor aardbeien, 25% voor appel, 35% voor peren en niet minder dan 60% voor zachtfruit. “Time is money”, de logistieke- en beslissingslijnen moeten kort en krachtdadig zijn, en het kostenplaatje minimaal. Ook de stem van de telers klonk steeds harder om de aanbodsituatie van fruit en groenten sterker te bundelen. De schaalvoordelen die zo een fusie met zich meebrengt, gekoppeld aan de rationalisering van diensten die overlappend zijn, naast logistieke optimalisatie, zal het kostenplaatje voor de teler drukken en dit zonder afbreuk te doen aan service en dienstverlening Dit alles kreeg een antwoord door de beslissing die de raden van bestuur van Veiling Borgloon en BelOrta namen. De intentieverklaring legt namelijk een aantal belangrijke randvoorwaarden vast. Zoals reeds eerder gesteld, zal straks binnen de nieuwe BelOrta veiling de vermarkting- en verkoops organisatie van het fruitpakket worden aangestuurd vanuit Borgloon. In dat kader kan de site nog worden uitgebreid, met de verwerving van de tegenoverliggende gronden - het R(uimtelijk) U(itbreidings) P(lan) - gerealiseerd samen met de stad Borgloon en de provincie en de terzake bevoegde diensten. Dus Veiling Borgloon, evenals de afdelingen te Visé en Fernelmont, blijven operationeel als aanvoer en logistiek platform. Het Eburon merk zal het voornaamste kwaliteitslabel blijven voor fruit, doch zal aan marketingkracht nog winnen door de link met het Europees zeer goed gekende en gewaardeerde Flandria-label voor groenten. De (simultaan) klokverkoop ondersteund door bemiddeling blijft centraal in de prijsvorming van de producten. Bij de export spelen onze exporteurs een essentiële rol naar de eindafnemer toe. De verpakkingsafdeling “Sort&pak service bvba”, zal verder worden uitgebouwd, ten behoeve van onze binnen- en buitenlandse klanten. Het familiaal karakter van zowel BelOrta als Veiling Borgloon in de benadering naar telers en het gepersonaliseerde maatwerk naar de handel, zijn sterkmakers die essentieel blijven in de toekomstige samenwerking. De aandeelhouders zullen worden uitgenodigd op een buitengewone algemene vergadering om het voorstel goed te keuren. Intussen zal gecommuniceerd worden naar telers via infovergaderingen over de stand van zaken. Deze toekomstgerichte en krachtdadige beslissing van de raden van bestuur heeft al heel wat stof doen opwaaien in de sector. Te lang en te veel is er gepalaverd en gespeculeerd. Enkel krachtdadige beslissingen helpen de fruitteeltsector vooruit in de toekomst. De nieuwe Veiling BelOrta, zal vanaf 2014 via haar belangrijke fruitafdeling in de Vlaamse en Limburgse regio, een blijvende en vooral constructieve gesprekspartner blijven inzake vermarkting van het product, klokverkoop, onderzoek (PCF, VCBT), clubrassen, vernieuwing in het assortiment en last but not least wil ze samenwerken aan een project dat Jonagold een nieuwe toekomst dient te geven. De dynamiek die deze beslissing zal genereren in de sector, zal in alle geval iedereen die van ver weg of dicht bij betrokken is wakker schudden en alert houden om te gaan voor de toekomst van onze leden producenten. P. Vrancken Voorzitter Veiling Borgloon
3
4
Fusiemagazine - november 2013
Waarom fusioneren? Het belang van de tuinder De raden van bestuur van BelOrta cvba en Veiling Borgloon cvba zijn van oordeel dat de voorgestelde fusie zal bijdragen tot een verbetering van de onderhandelingspositie en tot idealere omstandigheden voor de verkoop van de tuinbouwproducten van hun tuinders-aandeelhouders. BelOrta zal als naam en huisstijl blijven bestaan. De ‘Bel’ van België en van mooi en ‘Orta’, verwijzend naar horticultuur of tuinbouw, blijken een goede keuze. Hierbij zullen de oorspronkelijke fusiepartners Mechelse Veilingen, Coöbra en Veiling Borgloon voorlopig vermeld blijven om het ‘wij’-gevoel van de tuinders en de personeelsleden van de drie oorspronkelijke organisaties tijdens de integratiefase te benadrukken. Chris De Pooter en Filip Fontaine, directeurs van BelOrta, en Jos Craemers, directeur van Veiling Borgloon, geven toelichting.
Het belang van de individuele tuinder “Bij deze fusie staat het belang van de individuele teler centraal”, zegt Chris De Pooter. “Met de missie ‘het voortbestaan verzekeren van de toekomstgerichte tuinder’ in het achterhoofd, wenst BelOrta een maximale of optimaal haalbare marktprijs te realiseren voor de tuinbouwproducten van haar leden.” Filip Fontaine wijst op de voortdurende groei en de internationalisatie van de grootdistributie en de concentratie van de import- en exportbedrijven. “Dat zorgde de twee afgelo-
pen decennia voor een dominantie langs vraagzijde en een te lage prijsvorming voor de tuinders. Tegenover de stabiele prijzen zijn de belangrijkste kosten langs tuinderszijde (o.a. energie, personeel, zaden, plantgoed, biologische gewasbescherming) steeds blijven stijgen. Hierdoor staan de tuinbouwbedrijven zwaar onder druk. “De bundeling van het productaanbod van BelOrta en Veiling Borgloon moet toelaten om een antwoord te bieden op de concentratie langs afnemerszijde”, bevestigt Jos Craemers. Binnen het Europees Gemeenschappe-
lijke Landbouwbeleid is er een specifieke benadering van de groente- en fruitsector, namelijk de Gemeenschappelijke MarktOrdening (GMO) voor groenten en fruit. Sinds de GMO-hervorming in 1996 werden de producentenorganisaties de steunpilaar voor de telers van groenten en fruit en blijven deze het belangrijkste instrument om het aanbod te bundelen teneinde tegengewicht te bieden aan de toenemende concentratie van de distributie. Vanaf de GMO-hervorming in 2007 ging de nadruk vooral liggen op het aantrekkelijker maken van de producentenorganisaties voor de telers. “Het is de bedoeling niet alleen het aanbod te concentreren en crisissituaties te voorkomen maar ook de kwaliteit van de productie te verbeteren, het milieu te beschermen en de consumptie van groenten en fruit te bevorderen”, zegt Chris De Pooter. “Met het oog op de stabilisering van inkomens blijft het vinden van een antwoord op de druk van de prijzen vanuit de distributie en de concurrentie van ingevoerde producten immers een belangrijke prioriteit”, vult Filip Fontaine aan. “Met dit fusie-
5
Fusiemagazine - november 2013
proces wenst BelOrta als producentenorganisatie, erkend voor groenten en fruit, dan ook de bovenstaande basisdoelstellingen te bewerkstelligen.”
One stop shopping “De nieuwe fusieorganisatie zal een uitgebreider groente- en fruitpallet aan haar klanten kunnen aanbieden”, zegt Chris De Pooter. “BelOrta en Veiling Borgloon zijn immers complementair. BelOrta biedt de ganse waaier van groenten aan en slechts in beperktere mate fruit. Veiling Borgloon daarentegen is 100% gespecialiseerd in fruit, voornamelijk aardbeien, kleinfruit, appelen en peren. BelOrta zal met deze fusie nog meer groente- én fruitveiling worden.” “In het kader van het marketingbeleid zullen, specifiek voor groenten, de labels Flandria, Responsibly Fresh en Specialty Street, in samenwerking met de andere groenteveilingen, verder uitgebouwd worden”, voegt Filip Fontaine eraan toe. “Specifiek op het niveau van BelOrta zullen wat fruit betreft Eburon, het bestaand exclusief merk van Veiling Borgloon, aangevuld voor
groenten met de veilingspecifieke merken Brava voor witloof, Top, Mechelse en BelOblita voor de vergeten groenten extra kunnen ontwikkeld worden. BelOrta zal ook extra kansen krijgen om, zowel voor groenten als fruit, haar positie als bioveiling te bestendigen.” Hiermee kan perfect worden ingespeeld op het ‘one stop shopping’ principe. In het belang van de tuinders zorgt dit voor een langere en betere klantenbinding doorheen het jaar. Met een minimum aan logistieke handelingen kan het volledige assortiment van verse groenten en fruit worden aangeboden. Dit zorgt ten aanzien van de klant voor een aanzienlijke vereenvoudiging van de commerciële, logistieke en administratieve processen. Anderzijds wordt op deze wijze ook een continu en uniform productaanbod in de winkelrekken gewaarborgd.
Kosten onder controle “Alle tuinders zijn tot onze producentenorganisatie toegetreden met het oog op een optimale dienstverlening aan een aanvaardbare kost”, zegt Chris De Pooter. “Door het rendabiliteitspro-
bleem in de tuinbouwsector en de opvolgings- en vestigingsproblematiek van de tuinbouwbedrijven is het aantal tuinbouwbedrijven fors gedaald. Hierdoor moet de veilingorganisatie over voldoende kritische massa - lees voldoende aantal tuinders - blijven beschikken om de diverse afdelingen en vestigingen rendabel te houden. Het fusieproces moet zorgen voor deze schaalvoordelen zodat de kostprijs van de dienstverlening onder controle blijft.”
Optimalisatie van infrastructuur BelOrta heeft vestigingen te Sint-Katelijne-Waver, Zellik en Kampenhout en een aanvoerplatform te Kinrooi-Molenbeersel. Veiling Borgloon is gevestigd te Borgloon met bijkomende sites te Borgloon (site Tivoli - bewaarcentrum), Visé (sorteer- en verpakkingssite) en Fernelmont (bewaar- en sorteersite). “Het feit dat zowel groenten als fruit worden aangeboden stelt bijzondere eisen aan de behandeling– en opslagcapaciteit”, zegt Jos Craemers. “De fusie biedt de mogelijkheid om de verschillende centra uit te bouwen met gespecialiseerde opslag- en overslag-
6
Fusiemagazine - november 2013
locaties, specifiek aangepast aan de noden van het aangevoerd product.” Filip Fontaine benadrukt dat ze tevens kunnen uitgebouwd worden tot aanvoer- en verdeelplatforms die de nieuwe organisatie in staat moet stellen de logistieke stromen van zowel het aangevoerde als het verkochte product te optimaliseren en de exploitatiekosten onder controle te houden. Hierbij zullen waar mogelijk dubbele investeringen worden vermeden.
Betere en meer gespecialiseerde service “Gespecialiseerde ondersteuning van de aangesloten productiebedrijven door competente en goed opgeleide veilingmedewerkers is noodzakelijk”, zegt Filip Fontaine “Het aantal productiebedrijven van verse groenten en fruit binnen ons doelgebied zal verder dalen, de gemiddelde bedrijfsoppervlakte zal verder toenemen.” “De coöperatie moet steeds meer dienstverlening kunnen bieden aan hun tuinders”, voegt Chris De Pooter eraan toe. “Deze schaalvergroting langs aanbodzijde vereist dan ook een aangepaste begeleiding door het veilingpersoneel. De fusie geeft de gelegenheid om een hogere graad van specialisatie bij het personeel te bekomen. Dit moet aan het personeel extra toekomst en kansen geven. In een grotere producentenorganisatie kunnen immers de nodige middelen op een meer bedrijfseconomische wijze worden aangetrokken en ingezet om een excellente dienstverlening aan tuinder en klant te waarborgen.”
Ondernomen stappen Sinds de ondertekening van de intentieverklaring tot fusie tussen BelOrta en Veiling Borgloon. Zodra de intentie tot fusie bekend werd, werd er – vooral “achter de schermen” – keihard gewerkt om de fusie goed voor te bereiden en op de rails te krijgen. Intentieverklaring tot fusie Op 25 juli 2013 ondertekenden de voorzitters en ondervoorzitters van BelOrta en Veiling Borgloon een intentieverklaring tot fusie. De raden van bestuur van beide veilingen onderschreven hiermee hun intentie om tegen 1 januari 2014 tot één juridische organisatie ‘BelOrta’ te komen.
Installatie van een fusiecomité Het fusiecomité, bestaande uit de voorzitters, de ondervoorzitters en de directeurs van beide veilingen, komt op regelmatige basis samen teneinde alle voorstellen te bespreken, de raden van bestuur op het gebied van het fusieproces voor te bereiden en de implementatie van de fusie zeer strikt op te volgen.
Due diligence onderzoek (boekenonderzoek) Eind juli werd in samenwerking met juridische, fiscale en financiële experten een due diligence-onderzoek (boekenonderzoek) opgestart op juridisch, financieel en fiscaal niveau. Midden oktober werden de resultaten hiervan voorgesteld aan de individuele raden van bestuur. Hierbij werd op basis van zeer recente boekhoudkundige afsluitingen geconcludeerd dat Veiling Borgloon en BelOrta financieel gezonde bedrijven zijn.
Bezoek van raden van bestuur aan de twee fuserende veilingen Op vrijdag 30 augustus brachten de raad van bestuur en de directeur van
7
Fusiemagazine - november 2013
Veiling Borgloon, samen met de raad van bestuur en de directeurs van BelOrta een bezoek aan de site van BelOrta te Sint-Katelijne-Waver. Op woensdag 4 september volgde een tegenbezoek op Veiling Borgloon. Dit gaf beide raden van bestuur de gelegenheid om mekaars organisatie uitgebreid te leren kennen en vast te stellen dat de twee goed georganiseerde veilingen zin hebben voor orde en structuur.
Raad voor de mededinging In dit fusieproces hebben beide partijen ook een aanmeldingsplicht bij de Raad voor de mededinging. In de loop van de maand september werd in samenwerking met juristen volop gewerkt aan dit aanmeldingsdossier. Normaal zou het akkoord van de Raad voor de mededinging moeten kunnen verkregen worden tegen eind november.
Raadpleging van én informatieronde - Ondernemingsraad en syndicaal overleg Na ondertekening van de intentieverklaring tot fusie werd de Ondernemingsraad van beide organisaties hierover ingelicht. Wettelijk dient de Ondernemingsraad immers geïnformeerd en geconsulteerd te worden. De fusie werd vanaf de intentieverklaring een vast agendapunt op de maandelijkse vergaderingen van de Ondernemingsraad. Op 7 november werd met de twee syndicale afvaardigingen en de secretarissen van de betreffende vakbonden een overleg met de directies georganiseerd teneinde de evolutie van de loon- en arbeidsvoorwaarden van alle betrokken werknemers te schetsen. De nieuwe fusieorganisatie zal alle werknemers extra kansen geven. Het is de bedoeling
om iedereen aan boord te houden en de juiste man/vrouw in de juiste rol of functie in te schakelen.
Statuten en huishoudelijk reglement De recente statuten en het huishoudelijk reglement van BelOrta werden in beperkte mate herzien en aangepast. De maatschappelijke zetel van BelOrta zal ongewijzigd blijven op Mechelsesteenweg 120 te 2860 Sint-KatelijneWaver. De hoofdexploitatiezetels zullen gevestigd zijn te Borgloon, Sint-Katelijne-Waver en Zellik. Het kapitaal van BelOrta is samengesteld uit aandelen op naam met een nominale waarde van €25 per aandeel. Ongeacht het aantal aandelen beschikt elke aandeelhouder over één stem. Nieuwe kandidaat-vennoten kunnen tot BelOrta toetreden mits ze worden aanvaard door de raad van bestuur en vijf aandelen van €25 onderschrijven. In tegenstelling tot bij Veiling Borgloon zal bij BelOrta een dividend worden uitgekeerd van maximum 6% (maximum % dat door een erkende coöperatie mag worden uitgekeerd).
Terugbetaling kapitaal Tijdens de vergadering van de raad van bestuur werd beslist om aan de algemene vergadering voor te stellen om, voorafgaand aan de voorgestelde fusie, het door de vennoten onderschreven kapitaal te verminderen zodat na de kapitaalvermindering, het totale onderschreven kapitaal van de vennootschap 1/4e bedraagt van het onderschreven kapitaal van Belorta CVBA. De raad van bestuur wenst thans de terugbetalingsmodaliteiten van de kapitaalvermindering vast te leggen. De effectieve terugbetaling van de kapitaalvermindering zal gebeuren als volgt: - Frigo-Aandelen: de werkelijke terugbetaling zal plaatsvinden bij het einde van het Frigo-contract waarop de aandelen betrekking hebben. - Overige aandelen: de werkelijke terugbetaling zal gespreid plaatsvinden over een termijn van zeven jaar, in zeven gelijke schijven, waarvan jaarlijks 1 schijf betaalbaar zal worden gesteld en voor de eerste maal in 2014. In het geval een teler beslist om zijn activiteit stop te zetten, zal het op dat ogenblik nog verschuldigde saldo vol-
8
Fusiemagazine - november 2013
ledig worden terugbetaald op het moment dat de teler bewijst dat hij niet meer actief is (met andere woorden dat zijn ondernemingsnummer werd gedeactiveerd). Zolang de effectieve terugbetaling niet heeft plaatsgevonden, zal het nog openstaande saldo van het bedrag van de kapitaalvermindering als schuld geboekt worden op de passiefzijde van de balans van de vennootschap. Op dit openstaande bedrag zal geen interest verschuldigd zijn door de vennootschap.
Overgangsregeling raad van bestuur In de statuten en het huishoudelijk reglement werd een overgangsregeling voorzien qua samenstelling van raad van bestuur. Tevens werd voorzien in een evenwichtige samenstelling van de raad van bestuur qua productvertegenwoordiging.
De bestuurders dienen actieve vennoot te zijn: €100.000 omzet voor de vruchtgroenten en voor het hard- en zachtfruit dient minimum te worden gerealiseerd; €25.000 voor de overige producten. Een bestuurdersmandaat eindigt op de eerstkomende algemene vergadering nadat bovenstaande omzetcriteria niet meer worden gehaald en/of de maximumleeftijd van 65 jaar wordt bereikt. In een eerste fase worden de huidige raden van bestuur van BelOrta en Veiling Borgloon samengevoegd. De verdere bestuurssamenstelling en verkiezingen worden hierboven schematisch voorgesteld.
Buitengewone algemene vergaderingen, gehouden in BelOrta en Veiling Borgloon De fusie dient te worden bekrachtigd door de individuele buitengewone algemene vergadering van de twee fusie-
partners. Een eerste buitengewone algemene vergadering zal op hetzelfde moment in de twee veilingen worden gehouden op vrijdag 6 december om 17 uur. Aangezien het onmogelijk is om het aanwezigheidsquorum van 50% van de vennoten en 50% van het maatschappelijk kapitaal te bereiken zal een tweede buitengewone algemene vergadering, opnieuw simultaan in beide veilingen, georganiseerd worden op donderdag 12 december om 19.30 uur. Deze buitengewone algemene vergadering zal in elk geval beslissen, ongeacht het vertegenwoordigd kapitaal of het aanwezigheidsquorum. Het is dus vooral deze laatste datum dat elke aandeelhouder best in zijn agenda noteert.
Fusiemagazine - november 2013
Raad van Bestuur Veiling Borgloon
Van links naar rechts Louis Meyers - Willy Ketelslegers - Leon Kortleven - Patrick Groven - Johan Creten (ondervoorzitter) - Mathieu Pauly - Pierre Vrancken (voorzitter) Philippe Hustin - Guido Neven - Georges Leclerc - Danny Raskin - Bennie Clerinx - Emiel Roggen - Jos Craemers (alg. directeur) Guido Vanvinckenroye en Antoine Goffings ontbreken op de foto.
Raad van Bestuur BelOrta
Van links naar rechts Zittend: Marja Van Dessel - Didier Algoet (ondervoorzitter) - Guy Callebaut (ondervoorzitter) - Leo Baestaens (voorzitter) - Dirk Bertels (ondervoorzitter) - Monique Goossens Staand midden: Dirk Uytterhoeven - Johan Magnus - Ludo Emmerechts - Roland Dockx - Guy Lemaire - Leen De Kok - Frans De Weerdt Marc Van Noten - Jan Martens Staand boven: Paul Cornelis - Marcel De Coster - Leopold Van den Bosch - Dirk Crollet - Ivo Van Der Veken - Marc Smets - Bart Peeters Francis Puttemans (ondervoorzitter), Peter Bartels, Daniël Lavens en Patrick Van Ingelgom ontbreken op de foto.
9
10
Fusiemagazine - november 2013
Sterker in fruit Integratie commerciële strategie en logistieke ondersteuning De fusie BelOrta met Veiling Borgloon is een toekomstgerichte krachtenbundeling ten voordele van de tuinders en betekent een versterkt ‘one stop shopping’-aanbod voor de kopers. Vooral voor fruit, zowel hard- als zachtfruit en aardbeien betekent het een sterker aanbod, dat de afzet en de prijsvorming ten goede moet komen. De commercialisatie van hardfruit heeft zo haar eigen wetmatigheden en kan met verschillende commerciële strategieën naar de markt worden gebracht aangezien het een bewaarproduct is. Daarvoor is een bundeling van het aanbod des te belangrijker. Het komt er nu op aan de commerciële strategie en de logistieke ondersteuning te integreren en de samengebrachte verkoopsopportuniteiten maximaal te benutten.
Groter aanbod, minder bieders Door de krachtenbundeling wordt schaalvergroting gerealiseerd. De teler moet hier uiteraard de vruchten plukken. “We willen de voordelen hiervan exploiteren met respect voor de tradities die in de fruitsector bestaan en de verschillende mogelijkheden van commercialisatie. Vooral de teler haalt voordeel uit deze schaalvergroting”, zegt directeur Filip Fontaine van BelOrta. “We zullen grotere blokken hardfruit kunnen maken en de vraag van de kopers beter beantwoorden en daarvoor niet meer beroep moeten doen op derden. Dat belet niet dat we de commerciali-
satie van het fruit van Veiling REO graag verder blijven doen.” Directeur Jos Craemers van Veiling Borgloon voegt eraan toe: “We worden niet alleen een grotere aanbieder, we willen ook evolueren naar één aanbod vanuit BelOrta, wat dan weer ten gunste komt voor de prijsvorming naar de teler toe.” Dit geldt niet alleen voor hardfruit waarin Veiling Borgloon historisch reeds een goede marktpositie innam, maar tevens voor zachtfruit waarin de positie van Veiling Borgloon als marktleider aangevuld met het aanbod van BelOrta (ex-Coöbra) elke binnen- en buitenlandse koper zal bekoren omwille van de continuïteit, diversiteit en kwa-
liteit. Voor aardbeien tenslotte wordt het beperkt glasareaal van de telers in Veiling Borgloon aanzienlijk belangrijker door de verruiming van het aanbod binnen BelOrta naast de traditionele vollegrondsteelt aangevuld met doordragers. Het is zonder meer duidelijk dat vanaf 1 januari 2014 het volledige aanbod zal afgerekend worden aan één middenprijs beklemtoont Jos Craemers, directeur Veiling Borgloon.
Simultaanverkoop De bedoeling is om het grotere en meer gediversifieerde BelOrta aanbod van zowel hard- en zachtfruit evenals aardbeien in te passen in het bestaande
11
Fusiemagazine - november 2013
VBT simultaanverkoopcircuit (inclusief thuisverkoop). Een concreet voorstel tot optimale samenwerking in functie van prijsvorming werd voorgelegd aan de collega’s van de BFV en zal in het belang van de sector samen verder worden uitgewerkt. Uiteraard blijft de bemiddeling een belangrijke ondersteunde factor in onze verkoopstrategie. We houden u graag verder op de hoogte van de ontwikkelingen dienaangaande.
Vestigingen De bestaande vestigingen zullen een belangrijke geïntegreerde logistieke ondersteuning bieden. Hardfruit zal
aangevoerd worden in Borgloon en Zellik. De geografische positie van Zellik ten westen van Brussel blijft een belangrijke troef. Ook Kampenhout blijft uiteraard haar specifieke rol inzake voorverkoop en export van witloof verder spelen. De unieke positie van Sint-KatelijneWaver moet alle BelOrta telers ten goede komen. Rond de vestiging van Sint-Katelijne-Waver zijn ook de meeste kopers gevestigd. Naast de groenten zal dagelijks een gevarieerd pallet van aardbeien, kleinfruit en o.m. kersen aan het binnenlands cliënteel worden aangeboden op de site SintKatelijne-Waver waarbij tevens naar
opportuniteiten zal gezocht worden om de export handel met dit product pallet te dienen. Daar wordt ook de nodige specifieke koelruimte voor kleinfruit voorzien. De vestiging Borgloon neemt het voortouw in de herlokalisatie van hardfruit. Daar wordt de commercialisering van alle fruit aangestuurd. Ook de software van Borgloon wordt doorgetrokken voor alle fruit. Borgloon is ongetwijfeld ook een interessant ankerpunt naar het oosten (Duitsland) toe. In Borgloon wordt de sortering van het hardfruit uitgevoerd door Malcosort, in opdracht van de veiling. Veiling Borgloon heeft ook een vestiging
12
Fusiemagazine - november 2013
in Visé met 220 Franstalige leden, die vooral hardfruit telen. De veiling van Visé werd 40 jaar geleden door Borgloon overgenomen. Deze vestiging blijft eveneens behouden. Het is een belangrijk logistiek platform met ondermeer ULO-koeling, een sorteer- en een verpakkingsafdeling onder de naam Sort&pak service. Vanuit het Verenigd Koninkrijk is er overigens vraag om specifieke sortering te voorzien voor Tesco en Visé is daarvoor de aangewezen plaats. In Visé wordt veel fruit via bemiddeling gecommercialiseerd.
Eburon Veiling Borgloon heeft haar eigen welbekend kwaliteitslabel “Eburon”. Dit merk is een belangrijke troef voor alle fruittelers van de fusieveiling. Alle fruit zal onder “Eburon” vermarkt worden ondersteund door het lastenboek “Flandria”. Dit laatste wordt ook mogelijk aangezien het O.P. van Veiling Borgloon wordt ingeschoven in het Lava programma, zodat het Flandria label meteen toegankelijk is voor alle leden, een zeer belangrijke commerciële troef naar Duitsland.
Toekomstgericht “Onlangs vertelde mij een Waalse teler uit de omgeving van Visé: Als we 40 jaar geleden niet met Veiling Borgloon gefuseerd waren zouden we niet meer bestaan”, zegt Jos Craemers. “Daar gaat het eigenlijk om. We moeten naar de toekomst kijken. Vandaag zijn we als veiling nog een financieel gezond en welvarend bedrijf en nu moeten we dus de wissel trekken op de toekomst.” En Filip Fontaine besluit: “Dit is een positief verhaal, mede omdat we er zelf voor - kunnen kiezen naar de toekomst toe.”
Fusiemagazine - november 2013
Marktaandeel BelOrta + Veiling Borgloon tegenover Belgische veilingen
Onze merken
13
14
Fusiemagazine - november 2013
Het Belgisch veilinglandschap vanaf 1 januari 2014 BelOrta alsmaar belangrijker in België, maar beperkt marktaandeel in Europa Op basis van de cijfers 2012 van BelOrta en Veiling Borgloon neemt de fusievennootschap met een gezamenlijke omzet groenten en fruit van bijna €367 miljoen een Belgisch marktaandeel van 43%, meer bepaald 56% marktaandeel voor groenten en van 22% marktaandeel voor fruit. Met alle Belgische groente- en fruitveilingen blijven we echter op een zeer beperkt marktaandeel in Europa (EU-27) van 3%. 400.000.000
366.888.808
350.000.000 300.000.000 250.000.000 200.000.000
157.936.573 155.766.148
150.000.000 100.767.987
100.000.000
61.016.505
50.000.000 0
BelOrta
BelOrta Veiling Borgloon V. Hoogstraten REO BFV V. Haspengouw LTV Wépion
V.Hoogstraten
REO
BFV
V.Haspengouw
9.442.696
1.344.585
LTV
Wépion
groenten 293.491.970
%G 56,1%
fruit 14.640.292 58.756.546
%F 4,4% 17,8%
G+ F %G+ F 308.132.262 36,1% 58 .7 56.546 6,9%
81.984.625 143.080.230 830.870
15,7% 27,4% 0,2%
3.421.022
0,7%
75.951.948 12.685.918 99.937.027 61.016.505 6.021.674 1.344.585 330.354.495
23,0% 3,8% 30,3% 18,5% 1,8% 0,4%
157.936.573 18,5% 155.766.148 18,3% 100.767.897 11,8% 61.016.505 7,2% 9.442.696 1,1% 1.344.585 0,2% 853.163.212
522.808.717
15
Fusiemagazine - november 2013
Organisatieschema 1 januari 2014 Raad van Bestuur Directeurs Jos Craemers / Chris De Pooter / Filip Fontaine
Managementteam
Financieel & HR manager Jo Op de Beeck
Technisch bedrijfsleider (Preventieadviseur) Marc Cools Relatiebeheerder Luc Peeters Stafmedewerker administratie en GMO Louis Vicca
Operationeel manager Rudy Luytens
Boekhouding Peter Michiels Financiën & administratie Tom Ruytinx Personeelszaken Inge Vermeylen (80%)
Commercieel managers Jos Van Dessel Jo Lambrecht
Marketing Hans De Meyer
Kwaliteit Kris Jans
Sort&Pack Johny Driesen
Verkoop Johan Gerits
Kwaliteit Mieke Thoelen
Productafd. SKW Wouter Dits
Verkoop Raf Heylen
Verkoop Guy Jennes
Productbewaking Jan Van der Auwera
Verpakking Borgloon Ludo Latet
Sort&Pack Dirk Luyck
Verkoop Jean-Philippe Morrier
Productkwaliteit Gert Vets
Verpakking SKW Stefan De Schepper
Verkoop Daniel Bobbaers
ICT Zellik Jan De Swert
Verkoop Jos Ory
ICT SKW Wim Luytens
Operationeel bedrijfsleider Zellik Philiep Willems
Product- en Kwaliteitsmanager Ludo Van Kelst
Manager Producentenbegeleiding, Kwaliteitssystemen en Ombudsdienst Isabel De Blaiser
Productie Stijn De Bruyn Kwaliteitsbeheer Carl Verlinden
Verkoop Kelly Van Dessel
Logistiek Borgloon Albert Martens
Verkoop Johan Vergote
ICT Borgloon Dominique Miguet
Verpakking Dirk Verheyden
Verkoop Maarten Verhaegen Verkoop Bruno Vuerinckx
Logistieke Diensten SKW Erik Schrijvers Koeling Yves Souvereyns
Organisatieschema 2016 Raad van Bestuur Directeurs Chris De Pooter / Filip Fontaine
Managementteam
Zetelmanager Borgloon ..............................
Financieel & HR manager Jo Op de Beeck
Operationeel manager Rudy Luytens
Commercieel manager Jo Lambrecht
Product- en Kwaliteitsmanager Ludo Van Kelst
Manager Producentenbegeleiding, Kwaliteitssystemen en Ombudsdienst Isabel De Blaiser
16
Fusiemagazine - november 2013
Onze vestigingen & locatie van de 1.698 actieve tuinders
Sint-Katelijne-Waver
Zellik
Kampenhout
1 UTRECHT
1
10
GELDERLAND
ZUID-HOLLAND
Sint-Katelijne-Waver
56 NOORD-BRABANT
34
Kampenhout
ZEELAND
543
34
ANTWERPEN
LIMBURG
29
170
466
WEST-VLAANDEREN
OOST-VLAANDEREN
LIMBURG
Borgloon + Tivoli
297
1
2
VLAAMS-BRABANT
DUITSLAND
BRUSSEL
Visé
3
Zellik
WAALS-BRABANT
7
40
HENEGOUWEN
LUIK
4 NAMEN
Fernelmont
0 LUXEMBURG
1 GHD LUXEMBURG
Actieve telers per provincie Borgloon
Tivoli
Visé
Fernelmont