IDE USAHA, PEMBUATAN PROPOSAL USAHA DAN STRATEGI PEMASARAN USAHA
Entrepreneurship Course LEPMA UNIVERSITAS GUNADARMA
PEMILIHAN IDE BISNIS
Macro Screening Dari puluhan ide yang mungkin didapat, pilihlah sekitar 3 ide yang mempunyai potensi bisnis. Disini kriteria yang digunakan untuk memilih masih umum sekali, yaitu yang mempunyai potensi bisnis. Micro Screening Dari 3 ide produk yang ada, kemudian dipilih lagi menjadi 1 ide dengan menggunakan beberapa kriteria Five Forces dari Michael Porter, seperti : A. Persaingan diantara perusahaan yang sudah ada. (Berdasarkan jumlah pesaing) B. Daya tawar pembeli. C. Daya tawar pemasok. D. Ancaman produk pengganti. E. Ancaman pendatang baru.
Berbagai kriteria diatas kemudian dianalisis melalui pembobotan seperti berikut
:
KRITERIA
BOBOT
A B C D E TOTAL
1 2 1 3 2 3
ALTERNATIF 2 1 2 2 3 1
3 3 3 1 1 2
0.25 0.27 0.17 0.13 0.18 1
ALTERNATIF X BOBOT 1 2 3 0.5 0.25 0.75 0.27 0.54 0.81 0.51 0.34 0.17 0.26 0.39 0.13 0.54 0.18 0.36 2.08 1.7 2.22
Hasil : Alternatif ide bisnis 3 adalah yang terbaik. Keterangan : 1. Kolom Kriteria berisi berbagai kriteria diatas yang bergantung kepada kondisi setempat. 2. Kolom Alternatif merupakan alternatif ide bisnis yang dinilai berdasarkan scoring dari jumlah alternatif ide bisnis. Bila terdapat 3 alternatif maka : nilai 3 = Diterima, nilai 2 = Standar. Nilai 1 = Kurang Diterima. 3. Kolom Bobot merupakan pembobotan kriteria-kriteria yang ada berdasarkan kondisi setempat dimana total nilai bobot = 1. 4. Kolom Alternatif x Bobot merupakan pengkalian masing-masing alternatif dengan masing-masing kriteria. 5. Nilai Total kolom 5. Alternatif x Bobot mencerminkan urutan alternatif terbaik dimana nilai yang terbesar merupakan alternatif terbaik.
PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU
Penyelidikan awal Penyelidikan mendalam Pengembangan Percobaan dan penilaian Produksi penuh dan pelansiran pemasaran
2. MANAJEMEN PROSES PRODUK KARAKTERISTIK PRODUK BARU UNGGUL 1. Produk unggul dan unik - Mempunyai bentuk / perlengkapan yg unik - Memenuhi kebutuhan konsumen lebih baik dari pesaing - Memecahkan masalah konsumen dengan pesaing - Mengurangi biaya konsumen - Inovatif atau ada pertama kalinya 2. Berwawasan konsumen - Mengenali kebutuhan konsumen - Mengerti apa yg dibutuhkan pemakai - Memenuhi kebutuhan pasar - Continue Relation dengan konsumen - Kuat dalam pengetahuan dan penelitian pasar - Kegiatan pemasaran yg berkualitas - Pendanaan kegiatan pemasaran yg menunjang
2. MANAJEMEN PROSES PRODUK KARAKTERISTIK PRODUK BARU UNGGUL 3. Definisi atau Konsep Produk yg tajam - Target pasar tertentu - Diskripsi produk (spesifikasi bentuk), manfaat dan fungsi - Strategi positioning
BENTUK USAHA 1. 2.
Perseorangan Berbadan Hukum : CV Notaris : Akta BH PT Ijin Usaha Koperasi NPWP Dll Domisili rekanan dll
BENTUK PROPOSAL 1. Proposal Tertulis ( Lengkap ) Ditujukan untuk pengajuan dana investasi dan panduan internal organisasi 2. Proposal Presentasi (Power Point) Ditujukan saat presentasi pengajuan investasi atau kerjasama.
Format Proposal Tertulis COVER DEPAN 1.1 Gambar dan Design menarik 1.2 Logo / Lambang Usaha 1.3 Informatif ( nama, alamat, contact no ) PENDAHULUAN 2.1 Sejarah & Tujuan Berdirinya Usaha 2.2 Visi & Misi Usaha
Format Proposal Tertulis ASPEK PEMASARAN
3.1. STP SEGMENTASI : Cakupan umum konsumen produk TARGET PASAR : Sasaran khusus bagi konsumen potensial produk. Estimasi Target Pasar : a. Jumlah Target Pasar yg tercakup b. Karakteristik Target Pasar POSITIONING : Menempatkan usaha kita diantara pesaing atau di industri
Format Proposal Tertulis 3.2 Bauran Pemasaran ( 7 P’s by Kottler ) • PRODUCT ( Produk ) • PRICE ( Harga ) • PROMOTION ( Promosi ) • PLACEMENT ( Distribusi ) • PEOPLE ( S. Daya Manusia ) • PROCESS ( Proses ) • PHYSICAL EVIDENCE ( Penampilan Fisik ) Note : U must have some different P’s than your competitor !!! 3.3 Estimasi Penjualan Penjualan per hari atau per periode berdasarkan target pasar
Format Proposal Tertulis ASPEK PRODUKSI 4.1 Bahan Baku & Peralatan ( Produksi ) 4.2. Perlengkapan 4.1 dan 4.2 with price 4.3. Alur / Proses Produksi atau Servis
Format Proposal Tertulis ASPEK SUMBER DAYA MANUSIA 5.1 Struktur Organisasi 5.2. Kriteria dan jumlah masing² job spec 5.3. Tanggung jawab masing² job spec
ASPEK KEUANGAN LAMPIRAN
PENDEKATAN IMC SAAT INI (MEDIA KOMUNIKASI PEMASARAN) Packaging
Sales promotion
Point of purchase Publicity
Interactive marketing
Media Advertising
Direct marketing
Direct response
Public relations
Special events
Direct Marketing Direct Direct Mail Mail Direct Direct Response Response Advertising Advertising
Internet Internet Sales Sales
Direct Direct Marketing Marketing Shopping Shopping Channels Channels
Telemarketing Telemarketing Catalogs Catalogs
Teknik Presentasi •Pengetahuan materi. •PERCAYA DIRI •Sikap antusias terhadap situasi dan pendengar.
Pengetahuan Materi Materi yang akan dibawakan sasaran presentasi
FrameWork
daftar topik pembahasan
Media pembantu presentasi Data pendengar Kenali pendengar
“J UA L-L KA AH UJ DIR UA L I IMU DE SE - ID BE EM LU U“ M
memasuki ruangan Sikap berdiri Gesture Body language
Hindari mannerisme Nada bicara
Penampilan
Eye contact Perhatian bersikap anggun Penampilan fisik
Pakaian
Percaya diri
