ENERGIE-OPLOSSINGEN VOOR SUCCES
natGAS AKTIENGESELLSCHAFT
MET ENERGIE WINNEN Een efficiënt management van de energieprocessen behoort tegenwoordig meer dan ooit tot de belangrijkste succesfactoren van alle bedrijven in Duitsland en Europa. Dit inzicht kan slechts dan met succes in daden worden omgezet, wanneer men optimaal vertrouwd is met de complexiteit van de permanent veranderende energiemarkten en de regulatorische randvoorwaarden. Als professional op het gebied van de energiebevoorrading observeert natGAS de ontwikkeling van de markt zeer nauwgezet en benut zijn dynamiek offensief. Snel en flexibel worden kansen en voordelen voor de klant omgezet om hem economisch gezien optimaal te kunnen voorzien van gas en stroom. Als „persoonlijke adviseur“ ontwikkelt het bedrijf hoog geïndividualiseerde oplossingen, die alle processtappen van de energievoorziening actief ondersteunen. Met de liberalisering van de Duitse energiemarkt ging natGAS in 2000 als pionier de concurrentie aan met de gevestigde nutsbedrijven op de gasmarkt. De bundeling van handels- en dienstverleningsknowhow evenals een in alle gelederen omgezette servicegerichtheid stonden van begin af aan in het middelpunt van de ontwikkeling van het bedrijf dat een filosofie volgt van competentie, flexibiliteit, nabijheid en prijsattractiviteit.
pagina 2 / 3
Sterke klantenbasis – overtuigend prestatiegamma Tegenwoordig bevoorraadt en adviseert natGAS meerdere honderden nijverheidsen industriebedrijven, gemeentebedrijven, resellers, krachtcentrales evenals dienstverleningsbedrijven met alles wat het thema gas en stroom omvat. Klanten hebben de keus – van de afzonderlijke bevoorradingsdienstverlening tot aan de all-in-voorziening toe. Als onafhankelijk bedrijf kan natGAS flexibel optreden en haar prestatiegamma permanent uitbreiden. Daarvan getuigen onder andere de nieuwe dienstverleningen met betrekking tot de economische optimalisatie van krachtwarmte-koppelingssystemen. Een solide groei en de continue uitbreiding van de eigen positie – zowel nationaal als internationaal – maken van natGAS een zeer succesvolle en onafhankelijke aanbieder op de Europese energiemarkt. Een heel netwerk van verkoopadviseurs biedt klantgerichte begeleiding ter plekke en wordt daarbij ondersteund door verdere specialisten in de natGAS-centrale in Potsdam. Niet alleen in Duitsland, maar ook in Zwitserland, in Oostenrijk, België, Frankrijk en binnen afzienbare tijd ook in andere landen, kan op die manier worden tegemoetgekomen aan de behoefte van de meest uiteenlopende klanten.
INTERVIEW MET JÖRG BAUTH, BESTUURSLID VAN natGAS AG
ONAFHANKELIJK FLEXIBEL PERSOONLIJK
Uw ontwikkeling in de laatsten jaren was erg succesvol. Wat is de drijfveer van natGAS?
natGAS noemt zichzelf onafhankelijk, wat betekent dat met het oog op de energieaankoop?
De dynamiek van de energiemarkt met alle mogelijkheden voor onze klanten optimaal om te zetten. Wanneer dat ook in de toekomst lukt, zal natGAS nog succesvoller zijn dan tot dusver – in Duitsland en internationaal.
Terwijl sommige concurrenten aan bepaalde energiebronnen en de afzet ervan gebonden zijn, is onze onafhankelijkheid gelegen in het feit dat wij gas en stroom op de meest uiteenlopende handelsplatformen en markten in het voordeel van onze klanten kunnen inkopen. Doordat wij alle mogelijkheden voor het transport optimaal benutten, kunnen wij op die manier telkens de beste mix van energieprocescomponenten – van de aankoop tot aan de aanlevering ter plaatse – onafhankelijk van voorschriften en geheel vrij samenstellen.
Waarin onderscheidt zich natGAS van andere aanbieders? Ons voordeel is gelegen in het feit dat wij een onafhankelijke energieaanbieder zijn. Op die manier kunnen wij onze klanten gas of stroom aanbieden tegen optimale condities op de internationale markten. Bovendien hebben wij gedurende de afgelopen jaren een competentie op het gebied van integrale oplossingen uitgewerkt, die in combinatie met korte besluitvormingslijnen zeer snelle reacties ten behoeve van onze klanten mogelijk maakt en hun bij het optimaliseren van hun portefeuille waardevolle hulp biedt. Wij zijn een wendbare speedboot, die grote tankschepen altijd een straatlengte voor is.
Welke potentiëlen bieden de energiemarkten volgens uw mening in de toekomst? In de toekomst zal er het met name met het oog op de voltooiing van de Europese energiemarkt op aankomen alle mogelijkheden wat betreft de opzet van de eigen energieportefeuille optimaal te benutten. Wanneer men een partner heeft, die zich net als natGAS niet beperkt tot de commodityverkoop, maar de markt permanent scant en
zoekt naar mogelijkheden ter optimalisatie en beschikt over de noodzakelijke proceskennis, dan bieden de energiemarkten van de toekomst met name kansen. In het bijzonder de zinvolle verstrengeling van diverse energiedragers, fossiel en regeneratief, gelet op de veranderende regulatorische randvoorwaarden zal een belangrijke rol gaan spelen bij de toekomstige energievoorziening. Met name krachtwarmte-koppelingssystemen behoren tot de meest interessante efficiencytechnologie bij de energieomvorming. Wij beschouwen ons als actieve speler wat betreft de omkeer in het energiebeleid en ondersteunen onze partners bij de rendabele exploitatie en de optimalisatie van hun systemen.
Welke betekenis heeft Europa voor de energiebusiness in de toekomst? In het kader van de energiestrategie 2020 van de EU-commissie zal de energiemarkt in ieder geval internationaler worden. De Europese markt groeit snel naar een eenheid. En dat is met op de achtergrond de dalende Duitse gaswinning ook zonder meer als positief te beschouwen. De busi-
ness wordt echter niet bepaald gemakkelijker. De omkeer in het energiebeleid, de stijgende afhankelijkheid van importen, de schaarste aan energie bij gelijktijdig toenemende energiebehoefte tegen concurrerende prijzen – dat alles vormt een veeleisend kader voor ondernemend handelen. Wij hopen dat dit door de politiek niet te sterk wordt gereglementeerd.
Hebben uw klanten met u de juiste partner voor deze toekomst aan hun zijde? Voor ons is het succes van onze klanten het doorslaggevende doel van onze inspanningen. Daarom staan wij persoonlijk dicht bij de klant en kennen de uitdagingen waarmee hij geconfronteerd wordt. Door het voortdurende en intensieve observeren van de internationale energiemarkten en ons trendonderzoek adviseren en handelen wij snel en doelgericht; ja, onze klanten hebben met ons de juiste partner voor hun energiemanagement aan boord! Want wij bieden hen heel veel knowhow om hun energieportefeuille voortdurend te optimaliseren – en dat tegen topcondities.
pagina 4 / 5
ONZE FILOSOFIE:
HEEL DICHTBIJ – BIJ DE MARKTEN EN DE BEHOEFTEN
Met haar omvattende, progressieve marktkennis en doordat men dicht bij de klant staat, ontwikkelt natGAS aanbiedingen, die tot individuele energieoplossingen leiden: Voor gas en stroom biedt natGAS diverse modules aan uit producten en dienstverleningen. Op basis hiervan ontstaan er individuele, klantgerichte oplossingen, die door de specialisten van natGAS ook kunnen worden aangepast aan de voortdurend veranderende behoeften: Flexibiliteit als principe – met het steeds gelijkblijvende doel om een maximale efficiency voor iedere klant te bereiken!
Van de dialoog naar de analyse en naar het individuele aanbod Het uitgangspunt is de dialoog met de klant, waarbij wensen, mogelijkheden, veiligheids- en risicopreferenties grondig worden besproken en vastgesteld. Is de behoefte pagina 6 / 7
bepaald, dan adviseert natGAS de optimale combinatie van dienstverlening en product. In het iteratieve proces worden de prestaties en doelstellingen voor de individuele partnerschap evenals de omzetting in de dagelijkse business gemeenschappelijk geconcretiseerd. Met haar brede aanbodwaaier komt natGAS tegemoet aan individuele behoeften van de klanten, zowel van de eenmalige bevoorrading tot aan hoog complexe, veelzijdige, flexibele energietransactie toe.
Portefeuillemanagement – pure flexibiliteit Het portefeuillemanagement van natGAS omvat het hoogste niveau aan individualiteit en het meest uitgebreide serviceaanbod voor de klant. Hoe veeleisender de klant, des te dieper worden de afzonderlijke deelstap-
pen op het gebied van het energievoorzieningsproces met het oog op de meest efficiënte opzet onderzocht. Het resultaat is een bevoorradingsstrategie, bij de omzetting waarvan natGAS de klanten zowel ten aanzien van alle koop- en verkoopbeslissingen als ook bij de uitvoering van alle op de markt vereiste transacties ondersteunt. Afsluitende controlestappen zorgen voor het veiligstellen van de performanceaanpassing van doelstelling en resultaat. Op die manier kan voor het geheel van de energieaankoop een optimum aan flexibiliteit en resultaatgerichtheid worden bereikt.
Overtuigende inkoopprijzen – gefundeerde handelskennis Een zeer belangrijke grondslag voor het optimaliseren van de resultaten is het realiseren van optimale inkoopprijzen. Hier profiteert
natGAS van de goede zakelijke relaties met producenten en internationale handelshuizen evenals van de handel aan verschillende energiebeurzen om kostenvoordelen te genereren. natGAS koopt en verkoopt voor zichzelf en haar klanten op alle grote handelsplaatsen gas en stroom. Van de spotmarkt via de termijnhandel tot aan producten met prijskoppeling of indexeringen toe. Terwijl de tradingspecialisten van natGAS concepten voor alle niveau´s van aankoop ontwikkelen, profiteren de klanten van de prijsvoordelen, die natGAS door haar gevarieerde, actieve handel op de markt realiseert.
Voordelig en vertrouwd de ondernemingsstructuur De ondernemingsstructuur van natGAS maakt een nauwe, efficiënte samenwerking mogelijk. Regionale verkoopschefs, key-accounten portfoliomanagers zorgen voor een
optimale adviesverlening, begeleiding en het vinden van oplossingen. Energieproces-specialisten zijn beschikbaar voor cross-commodity-projecten. De totale communicatie vindt plaats in een persoonlijke en op vertrouwen gebaseerde sfeer, die volledige transparantie biedt. Betrouwbaarheid en eerlijkheid vormen de grondslag voor ons handelen. Van de handel aan de energiebeurzen via de capaciteitsboekingen en het management van de aan-, afvoer- en verbruiksgegevens tot aan de concrete bevoorrading ter plaatse toe benut natGAS haar knowhow in het voordeel van haar klanten. De organisatiestructuren worden georiënteerd aan het nut voor de klant. Daardoor worden snelle beslissingen mogelijk gemaakt en dit zorgt voor maximale flexibiliteit – directe voordelen van natGAS tegenover andere aanbieders! Want marktkansen worden meteen en individueel benut voor de klanten. Ideale voorwaarden om opti-
maal recht te doen aan de huidige eisen wat betreft een permanent verbeterde rentabiliteit.
Belangstellenden zijn van harte uitgenodigd om zich gedetailleerd en vrijblijvend te informeren over het bedrijf en zijn producten. Hartelijk welkom bij natGAS!
Jägerallee 37 H 14469 Potsdam Duitsland Telefoon +49 331 - 20 04 - 0 Telefax +49 331 - 20 04 - 199
[email protected] www.natgas.de
