No title

Exportní a investiční příležitosti v Německu

Luboš Křen | CMIB Praha | Praha / 26.11.2014

Agenda 1.

Commerzbank AG

2.

Severní Porýní Vestfálsko

3.

Instrumenty v zahraničním obchodě

4.

Druhy zajišťovacích instrumentů

5.

Financial Supply Chain Management

6.

Dceřiná společnost v Německu

7.

Banka po Vašem boku

8.

Kontakty


2

Commerzbank AG: Vaše banka v Německu Tradice, vysoká výkonnost a otevřenost světu Commerzbank je vedoucí bankou v Německu a Polsku. Provází své klienty jako jejich obchodní partner i na světových trzích a poskytuje jim bankovní služby a služby kapitálového trhu, které potřebují. Commerzbank má jednu z nejhustších pobočkových sítí z německých privátních bank, čítající kolem 1.200 poboček a je na cestě stát se moderní bankou, která poskytuje klientům širokou nabídku služeb s využitím všech dostupných způsobů komunikace - osobní kontakt, telefonický kontakt či internet. Založena:

Commerzbank: 1870 jako "Commerz- a Discontobank" v Hamburku Dresdner Bank: 1872 v Drážďanech

Rating:

Baa1 (Moody‘s), A - (S&P)

Počet zaměstnanců:

54,000 zaměstnanců celosvětově

Počet klientů:

15 milionů privátních a 1 milion firemních klientů celosvětově

Významné skutečnosti: Druhá největší banka v Německu Vedoucí evropská banka v oblasti financování zahraničního obchodu Pobočková síť:

› 150 tuzemských poboček zaměřených na firemní klientelu › 23 zahraničních poboček › 35 reprezentací › 7 dceřiných společností a podílových účastí ve více než 50ti zemích na všech kontinentech


3

Export do Německa Severní Porýní-Vestfálsko

Commerzbank AG v Německu

Commerzbank Praha realizuje: • Pravidelné kontrakty

• Dlouhodobé vazby Luboš Křen | CMIB Praha | Praha / 26.11.2014

4

Instrumenty k řízení rizik v zahraničním obchodě Záruky • Bankovní záruka • Bürgschaft Dokumentární Akreditiv Dokumentární inkaso Pojištění pohledávek komerční báze vs. EGAP

Hospodářská rizika • Riziko převzetí • Úvěrové riziko • Dopravní riziko • Měnové riziko Politická rizika • Válka, bojkot, blokáda • Zákaz platby • Směnné riziko • Riziko převodu • Moratorium na splácení Ostatní rizika • Jazyková bariéra, chybějící kontakty, mentalita, riziko kvality


5

Druhy zajišťovacích instrumentů Záruka / Letter of Guarantee

• Bankovní záruka • V mezinárodním obchodě nejdůležitější zajišťovací prostředek • Variabilita záruk umožňuje pokrytí celého spektra rizik • Skryté možnosti pro zlepšení likvidity / FSCM • Prostor pro vyjednávání ⇒ rámec pro záruky u banky x zkrácení platebních podmínek v kontraktu • Malé riziko zneužití instrumentu – poslední instance v řešení sporů


6

Druhy zajišťovacích instrumentů Záruka / Letter of Guarantee - Bürgschaft

• Bürgschaft - zvláštní forma záruky používaná v německy hovořících zemích • Likvidní funkce podobná záruce • ”Zastaralý„ zajišťovací instrument /akcesorický/ • Možnost uplatnit námitku při uplatnění – odmítnutí výplaty • Rozhoduje soud • Důkazní břemeno oprávněnosti pohledávky je na věřiteli /na tom, kdo uplatňuje záruku/


7

Financial Supply Chain Management (FSCM)

Dodavatelsko-odběratelský řetězec Tier 1 Tier 2

SubUnterLieferant dodavatel

Tier 1

Internetvorba Interní Wertschöpfung hodnoty

Dodavatel Lieferant

Backup

Beschaffung Nákup

vnitropodnikové

Tier 2

Kunde Klient Commerzbank Commerzbank

Výroba Produktion

Abnehmer Odběratel

End-Finální odběratel Abnehmer

Absatz Prodej

Teilaspekte desWorkingCapital ŘízeníManagement provozního kapitálu Ziel:Optimalizace Optimierung likvidity, von Liquidit ät, Cíl: rizika klienta Risiko a u.ziskovosti Rentabilitätnašeho unseres Kunden

mezipodnikové

Financial Supply Chain Management Dodavatelsko-odběratelský řetězec Cíl: Optimalizace likvidity, rizika a ziskovosti celého dodavatelského řetězceChain Ziel: Optimierung von Liquidität, Risiko und Rentabilität der gesamten Supply


8

Dceřiné společnosti v Německu

Zahraničí

Otevření účtu v zahraničí

Lokální trh (1) Produktový Specialista

„Know Your Customer“ proces Pobočka zahraniční společnosti na lokálním trhu

INBOUND mateřská společnost

Cross Border Sublimit Zahraniční pobočka lokálního klienta

Lokální bankovní poradce

OUTBOUND mateřská společnost

International Desk

Lokální bankovní poradce

(1) Lokální trh v rámci strategického zaměření Commerzbank je Německo, Polsko, Švýcarsko, Česká republika, Slovensko, Maďarsko, Rakousko Luboš Křen | CMIB Praha | Praha / 26.11.2014

9

Commerzbank AG

Banka po Vašem boku – přijďte se k nám poradit …


10

Luboš Křen ředitel oddělení Cash Management & International Business (CMIB) Tel: Fax: Mail:

+420 221 193 216 +420 221 193 219 [email protected]

Commerzbank AG, pobočka Praha Jugoslávská 1, 120 21 Praha 2 www.commerzbank.cz

Ľudovít Bán ředitel oddělení firemních zákazníků Praha Tel: Mail:

+420 221 193 223 [email protected]


Margaret Dvorak ředitelka poboček Tel: Mail:

+420 221 193 231 [email protected]



11

No title

Recommend Documents