CASE COMPETITION GUIDELINE FOR PROPOSAL APRIL 2016
© 2016
Panduan Umum Dokumen ini hanya bersifat sebagai paduan penyusunan proposal. Proposal yang dikumpulkan dapat mengeskalasi dari paduan yang ada. Tiap proposal yang dikumpulkan sebaiknya meliputi poin-poin berikut: • Proposal strategi brand activation disampaikan sesuai struktur yang telah dijelaskan sebelumnya dan dijelaskan secara runut. • Proposal proyek minimal mencakupi poin-poin berikut: Executive Summary: Rangkuman singkat dari keseluruhan proyek. Background: Latar belakang yang mendukung dalam pembuatan rekomendasi klien. Project Approach: Landasan teori atau framework yang digunakan untuk memformulasi strategi. Initial Hypothesis & Deliverables: Arahan strategi yang direkomendasikan berikut activation program yang akan dilakukan. • Marketing-Communication Road Map: Detail masa pelaksanaan brand activation dengan jangka waktu 3 bulan. • Budgeting: Proyeksi budget untuk melaksanakan keseluruhan proyek. • Proposal dapat ditulis menggunakan Bahasa Indonesia maupun Bahasa Inggris. • • • •
• Proposal dibuat maksimal 10 halaman tidak termasuk cover dan daftar isi dengan ukuran kertas A4. • Proposal ditulis dengan font standar minimal ukuran 12 serta line spacing 1,5. Resolusi file ppt adalah 16:9 • Presentasi ide boleh disampaikan sekreatif mungkin. Tiap kelompok boleh melakukan demonstrasi, memasukkan video contoh, atau menggunakan tools lainnya untuk mendukung tersampaikannya ide. • Visualisasi presentasi dibuat semenarik mungkin. Tiap kelompok boleh menggunakan foto, gambar, grafik, chart, atau bentuk visualisasi lainnya yang mengakomodir kebutuhan kelompok menyampaikan ide.
PROBLEM TO SOLVE Persepsi perusahaan asuransi di mata anak muda (youth) nampak negatif. Young students menganggap perusahaan asuransi sebagai sesuatu yang membosankan, tidak etis, atau terlalu kompleks.
Permasalahan citra perusahaan asuransi juga didukung oleh kesadaran atau awareness anak muda yang masih rendah sehingga cenderung untuk menjauhi hal-hal berbau perasuransian.
© 2016
RESULTS TO ACHIEVE Asuransi Astra ingin mendekatkan brand-nya kepada kalangan anak muda sehingga persepsi dan asosiasinya menjadi lebih positif dan muda, dengan konsep:
INNOVATIVE “unique, creative, smart, pioneer, up
to date, like a challenge”
DYNAMIC “energetic, fun, flexible, young”
SEXY “friendly, charming, fashionable, care, reliable” © 2016
ACTIVATION PROGRAM Program aktivasi ditujukan untuk mengkomunikasikan brand Asuransi Astra bertujuan untuk penguatan image Asuransi Astra sebagai korporasi bukan penyusunan marketing mix ataupun komunikasi produk tertentu dari Asuransi Astra
© 2016
Panduan umum Tugas yang perlu diselesaikan tiap kelompok
Gunakan data primer ataupun data sekunder untuk menjelaskan kondisi industri asuransi di Indonesia, seperti asosiasi produk Asuransi secara umum, persepsi anak muda dan customer terhadap Asuransi Astra, kompetisinya, dll. Gunakan data primer ataupun data sekunder untuk menjelaskan seperti apa perilaku dan ketertarikan generasi muda saat ini. Tiap kelompok boleh melakukan riset sendiri untuk mencari insight. Buatlah ide aktivasi brand Asuransi Astra untuk menguatkan dan mendekatkan brandnya kepada generasi muda
© 2016
Panduan umum
Ide aktivasi perlu didukung dengan detil rancangan pelaksanaan dengan minimal periode aktivasi selama 3 bulan (mulai dari menciptakan awareness terhadap program hingga advokasi brand pasca acara utama). AWARE. Bagaimana agar target customer mengetahui program aktivasi Asuransi Astra
ASK. Bagaimana agar target customer ingin mencari tahu tentang program aktivasi maupun Asuransi Astra
APPEAL. Bagaimana agar target customer tertarik dengan program aktivasi yang dikomunikasikan
ADVOCATE. Bagaimana agar target customer mau menceritakan pandangan positif mereka mengenai Asuransi Astra
ACT. Bagaimana agar target customer ingin berpartisipasi di dalam program aktivasi
© 2016
1
tools
Insurance Market Condition
Competitor Benchmark ASURANSI ASTRA STRENGTH
WEAKNESS
ASURANSI X STRENGTH
WEAKNESS
ASURANSI Y STRENGTH
WEAKNESS
ASURANSI Z STRENGTH
WEAKNESS
Brand Perception & Association ASURANSI ASTRA
ASURANSI X
ASURANSI Y
ASURANSI Z
© 2016
2
tools
Product-Differentiation-Brand
Positioning
Differentiation
Identitas yang akan diperkuat
Keunikan yang harus ditunjukkan
Brand Image yang perlu dikomunikasikan
© 2016
3
Activation Idea
BRAND to ACTIVATE
Asuransi Astra sebagai korporasi
KEY MESSAGE
Rumuskan apa saja pesan yang ingin dibentuk pada target market selama program aktivasi
CAMPAIGN NAME
Tentukan nama atau judul program aktivasi
WHY IT WILL WORKS
Alasan mengapa program aktivasi ini akan berhasil sejalan dengan latar belakang yang diangkat
© 2016
4
Activation Plan
Activation Concept Online Communication Channel
Website (landing page) Social media fanpage/account Forum Blogs Video streaming
Offline Communication Channel
Magazine Newspaper Radio ad Billboard/printed outdoor material TVC
© 2016
5
tools
Marketing Activation Roadmap
Petakan aktivitas apa saja yang akan dilakukan untuk mendukung strategi program aktivasi yang akan dilakukan selama 3 bulan.
Bulan ke-3
Bulan ke-2
Bulan ke-1
Momentum
Activity 5
Activity 9
Activity 6
Activity 3
Activity 7 Activity 4
Activity 8
Activity 2
Activity 1
Penjelasan:
Activity X
Deskripsikan: • Aktivitas yang dilakukan • Pesan yang disampaikan • Berapa lama dilakukan • Di mana aktivitas dilakukan
© 2016
6
Budgeting
Lakukan perhitungan untuk menentukan estimasi biaya yang diperlukan dalam implementasi program aktivasi
Deskripsikan hasil yang akan dicapai dengan adanya program aktivasi ini
© 2016
THANK YOU
© 2016