* Dalende trends. Hoe keer ik het tij?
things to do:
Vraag van directeur: Ice Bucket Challenge is blijkbaar een groot succes. Wij moeten
ook zoiets doen. Wie heeft goede ideeën?
Over nadenken Erflaters
Major donors
Middle donors
erde Geïntegre : campagne n merk, Werken aa heid en zichtbaar erving fondsenw
Reguliere donateurs
et
inkomsten
Resultaten p rospectmailin g vallen tegen. Graag spoed meeting plan nen!
budg
trend jaren
If you think you’re too small to make a difference, try going to bed with a mosquito in the room
Praat met Nassau en ga op zoek naar nieuw inzichten en verrassende strategieën. Naar slimme programma’s, met creativiteit waar een donateur van opkijkt. Nassau opent ook je ogen voor middle donors en major donors. Hoe bereik je ze? Met welke boodschap? Schakel Nassau in voor advies over de hele strategie of een onderdeel daarvan. Voor een creatief concept of de doorvertaling daarvan in communicatie, inclusief productie en verzenden. Het hele traject of onderdelen. Maatwerk of liever starten met een Quick scan? Bel voor een afspraak met Vera of Hans 020 - 520 65 55.
Maak er werk van
* Klantgericht? Prima, maar hoe krijg ik het rendement omhoog?
things to do:
Wanneer heb ik voor het laatst een donateur gesproken? Idee: Bel eens een aantal donateurs op.
an geld d e j g a vra dvies, a e j g krij s dan e i v d a je vraag e geld krijg j
ney Donor jour
et Binden is h ven!!! nieuwe wer
* Welkomsttraj
strategisch
R
E PEN
ect;
e aanpak, creatieve inv ulling
ls na e d el n anm e eige a j de elf ij Jez eur b heck at .C don isatie e ch . n s a i g n eid o h or r f e aa tel ikb e r be
O EYE
Staak monoloog -> start dialoog
Vraag een opzegger niet naar de reden van opzeggen
Vraag waarom hij/zij ooit donateur geworden is
Bouw een case en verbeter je rendement. Bijvoorbeeld door samen met Nassau je welkomsttraject eens onder de loep te nemen. Voldoe je aan de verwachtingen van nieuwe donateurs? Loyalty vergroten, relaties opbouwen: hoe zorg je dat ze niet linea recta doorlopen naar de achterdeur? Nassau gaat voor het rendement op langere termijn. Wij kijken door de bril van donateurs naar de communicatie van jouw organisatie en komen met resultaatgerichte oplossingen. Kijk op www.nassau.nu voor voorbeelden en cases. Voor advies, implementatie en uitvoering: bel voor een afspraak met Vera of Hans 020 - 520 65 55.
Maak er werk van
* Hoe vind ik een nieuwe fondsenwerver die ons verder helpt?
things to do:
Uitzetten vacature se nior fondsenwerver institutionele donore n en vermogensfonds en (32-36 uur) *Uitzoeken mogelijkheden *Kennen we al iemand
*Profiel opstellen
*Etc.
Nieuwe collega
voldoende t e m n ij z and iemand die k o o Moet iem r a a g m iële ervarin commerc organisatie e z n o ij b past in
Schaap met 5 poten
?!?
g 5 jr ervarin l a a im in M functie vergelijkbare n denkniveau k- e - WO wer opbouwen in - Bedreven s relatie len et onze doe den m it e it n fi f e - A ieve vaardigh t a ic n u m m - Co - …
Bellen met Niels Kattenberg van Nassau?
Vind ze maar eens: fondsenwervers die je organisatie naar een hoger niveau tillen. Mensen die ook kennis van buiten de markt meenemen. Die snappen dat je kennis niet moet kopiëren, maar moet vertalen naar de organisatie. Nassau weet ze te vinden. Ze zitten in ons netwerk. Wij weten als geen ander wat ervoor nodig is om de meest geschikte persoon te vinden. Zet tien mensen tegenover ons en wij pikken de beste fondsenwerver eruit. Voor werving & selectie, begeleiding en coaching; bel voor meer info met Niels 020 - 520 65 55.
Maak er werk van
* Kennis bijspijkeren? Als ik er morgen maar wat mee kan! Trainingen, kijken op nassau.nu/ontwikkelen-a ls
-fondsenwerver
CEO: ‘Wat als we investeren in mensen en ze gaan weg?’ HR-manager: ‘Wat als we niet investeren en ze blijven?’
NOG DOEN
Trainingen 2015 3
feb
sep
Starten met grote giftenwerving
Trainers: Niels Kattenberg, Vera Peerdeman
19 feb
JA
NEE
Hoe word je een aantrekkelijke partner voor het bedrijfsleven?
Trainers: Michael Amiabel, Vera Peerdeman
Volgen?
JA
NEE
Geïntegreerde campagnes: de toekomst van particuliere werving
Een lagere in- en een hogere uitstroom van donateurs? Gebruikelijke wervingskanalen die minder rendement opleveren? Leer hoe je een brug slaat tussen interesses van je achterban en de doelen van je organisatie via geïntegreerde campagnes. Met klinkend resultaat als gevolg. Trainers: Joep Verboeket, Hans Broodman
19 mrt
3. Nieuwste fondsenwerving boeken kopen
20 okt
Moves Management: gestructureerd relatiebeheer van grote gevers
Volgen?
JA
NEE
*
Wil je niet alleen een eerste gift, maar juist ook meerdere giften van grote gevers? Dan schuilt in ‘moves management’ de oplossing. Leer in één dag hoe je structuur aanbrengt in het relatiebeheer van grote gevers, hoe je dit implementeert in je werk en hoe dit leidt tot meer grote giften. Trainers: Yolanda Jansen, Niels Kattenberg
H oe vo de ho or la o m t g le ez g el f?
Volgen?
De ambitie om bedrijven aan goede doelen te verbinden is niet nieuw. Duurzaamheid in de relatie en een écht volwaardig partnership bereiken wél. Leer wat bedrijven beweegt om een maatschappelijk verschil te maken, en om een flinke stap vooruit te maken voor jouw organisatie.
mrt
2. I nschrijven voor training bij Nassau
ik
*
Is jouw organisatie startklaar voor het verbinden van grote gevers? Doe de test en verdiep je in de interne voorbereidingen die voor jouw organisatie nog nodig zijn. Deze training is de ideale mix tussen noodzakelijke theorie en maatwerk voor jouw dagelijkse praktijk.
12
1. I nschrijven voor Vakdag Fondsenwerving
24
Wie denkt dat kennis duur is, weet niet w at domheid kost
14 apr
8
okt
NEE
Focus jij al op middle donors? Een weldoordacht programma kan hoog rendement opleveren en goede leads voor de werving van grote giften en nalatenschappen. Leer stap voor stap hoe je je middle donor programma flink kunt verbeteren of hoe je hiermee voortvarend kunt starten.
19
mei
LinkedIn profiel bijwerken
JA
Meer rendement met een middle donor programma
Trainers: Colette Bolomey, Hans Broodman
Werken aan mijn netwerk;
Volgen?
15 dec
Volgen?
Wat beweegt grote gevers? Leer van hun adviseurs
JA
NEE
*
Achter iedere grote gift schuilt een persoonlijk verhaal. Hoe beter je hierop inspeelt, hoe groter de kans op succes. Bij vraagstukken rond filantropie laten grote gevers zich regelmatig adviseren. Hun adviseurs staan deze dag centraal: zij helpen je je te verdiepen in de belevingswereld van grote gevers. Trainers: Diana van Maasdijk, Vera Peerdeman
Volgen?
JA
NEE
28
mei
10
nov
Gesprekken met grote gevers
*
Een werksessie speciaal voor fondsenwervers die hun gespreksvaardigheden in contact met grote gevers willen versterken. Oefen met cases uit de praktijk, kom in vijf stappen tot inspirerende gesprekken met grote gevers en leer hoe je van een ‘nee’ een ‘ja’ kunt maken. Trainer: Vera Peerdeman
11 jun
5
nov
Volgen?
JA
NEE
1
dec
JA
JA
Grote giftenwerving track met korting
*
N Aan de slag als relatiemanager van grote gevers? De trainingen aangeduid met een bevatten alle informatie die je nodig hebt om een vliegende start te maken. Ze zijn los te volgen, maar je ontvangt een aantrekkelijke korting als je je ineens voor alle vier inschrijft: voor het Grote giftenwerving track betaal je dan geen € 2300,- maar € 1950,- ex btw. SPECIAL
28 apr
NEE
Vera Peerdeman
[email protected]
Filantropen en goede doelen, wat verwachten ze van elkaar?
Trainers: Robert Boogaard, Vera Peerdeman
15
sept
Emotional Innovation – people not process (Engelstalig)
Volgen?
Hans Broodman
[email protected]
Ravelle Bos
[email protected]
Meike van Esch
[email protected]
Veel organisaties zien de toekomst in geïntegreerde campagnes. Campagnes waarin de doelen van inhoud, communicatie én fondsenwerving samenkomen. In de praktijk is dit echter lastig. Vooral om de interne organisatie mee te krijgen. Mensen zijn hierbij de sleutel tot succes. Niet procesmatige, maar juist emotionele innovatie is daarom nodig. Voor je team én donateurs. Leer van vele casestudies en vertaal deze naar je dagelijkse werk. Je leert met welke houding, vaardigheden en technieken je innovatie via geïntegreerde campagnes ook voor jouw organisatie kunt concretiseren. Trainer: Jacob Rolin
Teamwork zit ons in de genen. Met al onze ervaring en kennis zetten we ons bij Nassau in voor het beste resultaat. Maar we streven ook naar teamwork met jou. Alleen dan kunnen we het resultaat van fondsenwerving naar een hoger niveau tillen. Kijk ook op: www.nassau.nu/wie-we-zijn
IEUW
Steeds meer fondsenwervende organisaties willen grote gevers aan zich binden. De verwachtingen van deze inkomstenbron zijn hooggespannen. Maar weten organisaties eigenlijk wel wat grote gevers van hén verwachten? In deze special laten we de grote gever (letterlijk) aan het woord en brengen we de kansen en knelpunten in kaart. JA NEE Volgen?
SPECIAL
contact met ons op. (niet geldig in combinatie met andere acties).
Het team van Nassau
Heeft jouw organisatie de ambitie om haar werk écht naar een hoger plan te tillen? Overweeg dan eens een grote giften campagne. Test of jouw organisatie hier klaar voor is en leer aan de hand van Nederlandse casestudies de twaalf stappen die leiden naar succes. Volgen?
kortingscode. De korting wordt dan automatisch verrekend. Meer weten? Neem gerust
NEE
Succesvol opzetten van grote giften campagnes
Trainers: Monique Montenarie, Vera Peerdeman
Talent Development Programma, gebruik de actiecode ‘TP2015’ en ontvang € 50,of via 020 - 520 65 55. Vermeld welke training je wilt volgen, je contactgegevens en de
Zoek je financiële steun van vermogensfondsen? Laat ons je helpen om hierbij focus aan te brengen. Verdiep je in de verschillende type fondsen en hoe je hen bij je organisatie betrekt. Leer wat de cruciale elementen in een aanvraag zijn en welke stappen leiden tot succes. Volgen?
Geef je voor 1 maart 2015 op voor een van de genoemde trainingen uit het Nassau korting. Om deze korting te claimen meld je jezelf aan bij Cheryl Vliet:
[email protected]
Een effectieve aanpak voor werven bij vermogensfondsen
Trainers: Niels Kattenberg, Hans Broodman
Haal het beste in jezelf naar boven
JA
NEE
Kijk voor alle trainingen en meer informatie op www.nassau.nu/ontwikkelen-als-fondsenwerver
Lenneke Keijzers
[email protected]
Cheryl Vliet
[email protected]
Niels Kattenberg
[email protected] Jackson kantoorhond