BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 1.1
Deskripsi Objek Penelitian Kaskus adalah situs forum komunitas maya terbesar dan nomor
1 Indonesia dan penggunanya disebut dengan Kaskuser.1 Kaskus lahir pada tanggal 6 November 1999 oleh tiga pemuda asal Indonesia yaitu Andrew Darwis, Ronald Stephanus, dan Budi Dharmawan, yang sedang melanjutkan studi di Seattle, Amerika Serikat. Situs ini dikelola oleh PT Darta Media Indonesia.2 Kaskus memiliki lebih dari 4,5 juta pengguna terdaftar. Pengguna Kaskus umumnya berasal dari kalangan remaja hingga orang dewasa yang berdomisili di Indonesia maupun di luar Indonesia. Kaskus, yang merupakan singkatan dari Kasak Kusuk, bermula dari sekadar hobi dari komunitas kecil yang kemudian berkembang hingga saat ini. Kaskus dikunjungi sedikitnya oleh 900 ribu orang, dengan jumlah page view melebihi 15.000.000 setiap harinya. Hingga bulan Juli 2012, Kaskus sudah mempunyai lebih dari 601 juta posting.
1"Kaskus
Wajah Baru". Kompas. 28 Agustus 2008.
2Yuliastuti,
Dian (19 Agustus 2008). "Kaskus Targetkan Pendapatan Iklan Rp 2-3 Miliar". Tempo Interaktif.
Menurut Alexa.com, pada bulan maret 2013 Kaskus berada di peringkat 333 dunia dan menduduki peringkat 8 situs yang paling banyak dikunjungi di Indonesia.3Pada tanggal 26 Mei 2012, Kaskus mengalami gangguan pada DNS (Domain Name System) pada domain .us. Sehingga, pada 27 Mei 2012, Kaskus berpindah domain yang mulanya berdomain .us sekarang menjadi .co.id dan .com4
1.2
Gambaran Umum Forum Jual Beli Kaskus Forum tempat para pengguna Kaskus dapat menjual dan/atau membeli suatu
barang/jasa yang diinginkan. Forum ini merupakan salah satu forum utama Kaskus, bisa dilihat dari banyaknya sub-forum yang terdapat di forum ini. Barang/jasa yang dijual di forum ini sangat beragam, mulai dari kaos oblong seharga Rp50.000 (lima puluh
ribu
rupiah)
sampai
dengan
hak
kepemilikan
tanah
Rp260.000.000.000 (dua ratus enam puluh miliar rupiah).
3"Kaskus.co.id
4Hijrah
site info". Alexa.com. Diakses 15 September 2011
ke .com, Kaskus Ingin Cegah User Nyasar - detikcom, diakses tanggal 30 Mei 2012
seharga
Gambar 4.1
1.2.1
Visi dan Misi Kaskus
Visi : Menjadi forum komunitas terbesar tidak hanya di Indonesia namun juga di manca negara
Misi : Dengan melakukan perbaikan dan kegiatan yang ada untuk mendekatkan Kaskus serta memperkenalkan Kaskus ke seluruh masyarakat khuusnya Indonesia. 1.2.2
Metode Promosi Kaskus
Promosi yang dilakukan Kaskus terbilang sangat efektif dimana tidak seperti para kompetitor yang ada sekarang seperti TokoBagus dan Berniaga yang melakukan promosi dengan membuat dan memasang iklan di TV, Kaskus tetap menggunakan jalan yang berbeda yaitu dengan membentuk Komunitas, terdapat berbagai macam komunitas yang ada di Kaskus, dimulai dari pecinta otomotif,games,fashion dan masih banyak yang lainnya, dengan bermunculannya komunitas ini maka Kaskus tidak perlu mengeluarkan biaya untuk berpromosi ,dengan menggunakan WOM serta Buzz dari para komunitas maka dengan sendirinya segmen Kaskus terbentuk dengan sendirinya dan memiliki jutaan member.
1.3 HASIL PENELITIAN Data hasil penelitian diperoleh dari kuesioner yang telah diisi oleh responden sebanyak 71 Mahasiswa/i Universitas Mercu Buana angkatan 2009, 2010, 2011, dan 2012 jurusan Marketing Communication and Advertising mengenai penagruh promosi penjualan dalam forum jual beli kaskus (fjb) terhadap keputusan pembelian khalayak Univeritas Mercu Buana. Hasil Jawaban responden kemudian diolah dengan SPSS 2.1. 1.3.1 Uji Validitas
Cara penilaian validitas dengan membandingkan nilai r (korelasi)-hitung dengan t-tabel. Dimana r-tabel diperoleh dari nilai signifikansi (α = 5%) dan jumlah subjek (N) = 71 yaitu 0,235 (dalam pembulata n=70). Kriteria penilaian valid atau tidak adalah membandingkan nilai r-hitung tiap-tiap pernyataan harus lebih besar dari r-tabel. Cara penilaian validitas dengan membandingkan nilai r (korelasi)-hitung dengan t-tabel. Dimana r-tabel diperoleh dari nilai signifikansi (α = 5%) dan jumlah subjek (N) = 71 yaitu 0,235 (dalam pembulata n=70). Kriteria penilaian valid atau tidak adalah membandingkan nilai r-hitung tiap-tiap pernyataan harus lebih besar dari r-tabel. Butir pernyataan variabel promosi dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) (X) berjumlah 15 pernyataan, seperti terlihat dapa tabel dibawah ini.
Validitas dan Reabilitas Variabel Independen TABEL 4.2 Nomor Item
Nilai Pearson
Keterangan
Correlation SOAL 1
0,578
VALID
SOAL 2
0,296
VALID
SOAL 3
0,293
VALID
SOAL 4
0,664
VALID
SOAL 5
0,428
VALID
SOAL 6
0,597
VALID
SOAL 7
0,280
VALID
SOAL 8
0,578
VALID
SOAL 9
0,541
VALID
SOAL 10
0,260
VALID
SOAL 11
0,402
VALID
SOAL 12
0,597
VALID
SOAL 13
0,664
VALID
SOAL 14
0,326
VALID
SOAL 15
0,597
VALID
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1
Berdasarkan hasil perhitungan uji validitas diatas, dapat dinyatakan untuk pernyataan nomor 1 sampai dengan 15 dapat dinyatakan valid. Dinyatakan valid karena nilai dari Pearson Correlation dari nomor 1 sampai 15 lebih besar dari r-tabel (0,235), dan dapat digunakan untuk perhitungan penelitian yang selanjutnya yaitu perhitungan uji reliabilitas.
Butir pertanyaan variabel Keputusan Pembelian (Y) berjumlah 10 pernyataan, seperti terlihat pada tabel dibawah ini. Tabel 4.3 Hasil Perhitungan Uji Validitas Variabel Y Nomor Item
Nilai Pearson
Keterangan
Correlation SOAL 16
0,350
VALID
SOAL 17
0,448
VALID
SOAL 18
0,673
VALID
SOAL 19
0,518
VALID
SOAL 20
0,365
VALID
SOAL 21
0,673
VALID
SOAL 22
0,363
VALID
SOAL 23
0,552
VALID
SOAL24
0,346
VALID
SOAL 25
0,849
VALID
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1
Berdasarkan hasil perhitungan uji validitas diatas, dapat dinyatakan untuk pernyataan nomor 16 sampai dengan 25 dapat dinyatakan valid. Dinyatakan valid karena nilai dari Pearson Correlation dari nomor 16 sampai 25 lebih besar dari r-tabel (0,235), dan dapat digunakan untuk perhitungan penelitian yang selanjutnya yaitu perhitungan uji reliabilitas. 1.3.2
Uji Reliabilitas Uji reliabilitas dilakukan pada butir-butir pernyataan yang telah dinyatakan valid,
kemudian diuji dengan metode Cronbach’s Alpha untuk menunjukkan sejauh mana suatu alat dapat dipercaya untuk mengukur suatu objek. Kriteria suatu variable dinyatakan reliabel adalah apabila nilai Cronbach’s Alpha melebihi 0,600 karena menurut Sekaran (1992) reabilitas kurang dari 0,600 adalah kurang baik, sedangkan 0,700 dapat diterima dan diatas 0,800 adalah baik.5 TABEL 4.4 Hasil Uji Reabilitas
Variabel Promosi Penjualan Dalam Forum Jual Beli Kaskus Keputusan Pembelian
Jumlah Soal
Cronbach’s
Valid
Alpha
15
0,758
Realiable
10
0.650
Reliable
Status
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1
5Bambang,
Prasetyo. MetodePenelitianKuantitatif, Jakarta : PT RajagrafindoPersada, 2005, Hal 173
4.3.3Evaluasi pertanyaan pengaruh promosi penjualan dalam forum jual beli kaskus Tabel 4.5 Pertanyaan promosi penjualan (iklan) melalui social media (twitter) Pertanyaan 1
Skala Likert
Kategori Jawaban
N : 71 Frekuensi
Persen (%)
5
Sangat Setuju
14
20%
4
Setuju
23
32%
3
Netral
21
30%
2
Tidak Setuju
12
17%
1
Sangat Tidak Setuju
1
1%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1
Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 32% responden bersikap setuju dengan promosi penjualan (iklan) dalam forum jual beli kaskus melalui social media (twitter).
Tabel 4.6 Pertanyaan promosi penjualan (iklan) melalui web kaskus
Pertanyaan 2
Skala Likert
Kategori Jawaban
N : 71 Frekuensi
Persen (%)
5
Sangat Setuju
17
24%
4
Setuju
26
37%
3
Netral
16
22%
2
Tidak Setuju
9
13%
1
Sangat Tidak Setuju
3
4%
71
100%
Total Sumber : data
diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1
Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 37% responden bersikap setuju dengan promosi penjualan (iklan) dalam forum jual beli kaskus melalui web kaskus.
Tabel 4.7 Pertanyaan promosi penjualan (iklan) forum jual beli kaskus melalui event kaskus
Pertanyaan 3
Skala Likert
Kategori Jawaban
N : 71 Frekuensi
Persen (%)
5
Sangat Setuju
12
17%
4
Setuju
12
17%
3
Netral
18
25%
2
Tidak Setuju
23
32%
1
Sangat Tidak Setuju
6
9%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 32% responden bersikap tidak setuju dengan promosi penjualan (iklan) dalam forum jual beli kaskus melalui event kaskus.
Tabel 4.8 Pertanyaan promosi penjualan sales promosi forum jual beli kaskus melalui social media (twitter)
Pertanyaan 4
Skala Likert
Kategori Jawaban
N : 71 Frekuensi
Persen (%)
5
Sangat Setuju
16
22%
4
Setuju
29
41%
3
Netral
17
24%
2
Tidak Setuju
5
7%
1
Sangat Tidak Setuju
4
6%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 49% responden bersikap setuju dengan promosi penjulan sales promotion forum jual beli kaskus melalui social media (twitter)
Tabel 4.9 Pertanyaan promosi penjualan sales promosi forum jual beli kaskus melalui web kaskus
Pertanyaan 5
Skala Likert
Kategori Jawaban
N : 71 Frekuensi
Persen (%)
5
Sangat Setuju
17
24%
4
Setuju
21
29%
3
Netral
19
27%
2
Tidak Setuju
10
14%
1
Sangat Tidak Setuju
4
6%
71
100%
Total Sumber : data
diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1
Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 29% responden bersikap setuju dengan promosi penjulan sales promotion forum jual beli kaskus melalui web kaskus.
Tabel 4.10 Pertanyaan promosi penjualan sales promosi forum jual beli kaskus melalui event kaskus Pertanyaan 6
Skala Likert
Kategori Jawaban
N : 71 Frekuensi
Persen (%)
5
Sangat Setuju
24
34%
4
Setuju
23
32%
3
Netral
14
20%
2
Tidak Setuju
7
10%
1
Sangat Tidak Setuju
3
4%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 34% responden bersikap bersikap sangat setuju dengan promosi penjulan sales promotion forum jual beli kaskus melalui event kaskus.
Tabel 4.11 Pertanyaan promosi penjualan PR forum jual beli kaskus melalui sosial media (twitter)
Pertanyaan 7
Skala Likert
Kategori Jawaban
N : 71 Frekuensi
Persen (%)
5
Sangat Setuju
11
16%
4
Setuju
27
38%
3
Netral
20
28%
2
Tidak Setuju
8
11%
1
Sangat Tidak Setuju
5
7%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 38% responden bersikap setuju dengan promosi penjulan PR forum jual beli kaskus melalui social media (twitter).
Tabel 4.12 Pertanyaan promosi penjualan PR forum jual beli kaskus melalui web kaskus Pertanyaan 8
Skala Likert
Kategori Jawaban
N : 71 Frekuensi
Persen (%)
5
Sangat Setuju
14
20%
4
Setuju
23
32%
3
Netral
21
30%
2
Tidak Setuju
12
17%
1
Sangat Tidak Setuju
1
1%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 32% responden bersikap setuju dengan promosi penjulan PR forum jual beli kaskus melalui web kaskus.
Tabel 4.13
Pertanyaan promosi penjualan PR forum jual beli kaskus melalui event kaskus Sumber : data 2013 dengan
Pertanyaan 9
Skala Likert
N : 71
diolah tahun program
Kategori Jawaban
Frekuensi
Persen (%)
IBM SPSS
2.1 5
Sangat Setuju
20
28% Berdasarkan
4
Setuju
23
32%
data
diatas 3
Netral
15
dapat
21% disimpulkan
2
Tidak Setuju
11
16%
1
Sangat Tidak Setuju
2
3%
71
100%
Total
bahwa bagian terbesar responden
yaitu sebesar 32% responden bersikap setuju dengan promosi penjulan PR forum jual beli kaskus melalui event kaskus.
Tabel 4.14 Pertanyaan promosi penjualan personal selling dalam forum jual beli kaskus melalui social media (twitter)
Pertanyaan 10
Skala Likert
Kategori Jawaban
N : 71
Frekuensi
Persen (%)
5
Sangat Setuju
16
22%
4
Setuju
26
37%
3
Netral
14
20%
2
Tidak Setuju
11
15%
1
Sangat Tidak Setuju
4
6%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 37% responden bersikap setuju dengan promosi penjualan personal selling dalam forum jual beli kaskus melalui social media (twitter)
Tabel 4.15 Pertanyaan promosi penjualan personal selling dalam forum jual beli kaskus melalui web kaskus Pertanyaan 11
N : 71
Skala
Kategori Jawaban
Frekuensi
Persen (%)
Likert 5
Sangat Setuju
11
16%
4
Setuju
22
31%
3
Netral
27
38%
2
Tidak Setuju
8
11%
1
Sangat Tidak Setuju
3
4%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 38% responden bersikap netral dengan promosi penjualan personal selling dalam forum jual beli kaskus melalui web kaskus.
Tabel 4.16 Pertanyaan promosi penjualan personal selling dalam forum jual beli kaskus melalui event kaskus Pertanyaan 12
N : 71
Skala
Kategori Jawaban
Frekuensi
Persen (%)
Likert 5
Sangat Setuju
24
34%
4
Setuju
23
32%
3
Netral
14
20%
2
Tidak Setuju
7
10%
1
Sangat Tidak Setuju
3
4%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 34% responden bersikap sangat setuju dengan promosi penjualan personal selling dalam forum jual beli kaskus melalui web kaskus.
Tabel 4.17 Pertanyaan promosi penjualan direct marketing forum jual beli kaskus melalui sosial media (twitter)
Sumber :
Pertanyaan 13
Skala
N : 71
tahun 2013
data diolah dengan
Likert
Kategori Jawaban
Frekuensi
Persen (%)
program
IBM SPSS
2.1
5
Sangat Setuju
16
22%
4
Setuju
29
41%
3
Netral
17
24%
2
Tidak Setuju
5
7%
1
Sangat Tidak Setuju
4
6%
71
100%
Total
Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 41% responden bersikap setuju dengan promosi penjualan direct marketing forum jual beli kaskus melalui sosial media (twitter).
Tabel 4.18 Pertanyaan promosi penjualan direct marketing forum jual beli kaskus melalui web kaskus
Skala Likert
Pertanyaan 14 Kategori Jawaban
Frekuensi
N : 71 Persen (%)
5
Sangat Setuju
5
7%
4
Setuju
12
18%
3
Netral
34
50%
2
Tidak Setuju
12
18%
1
Sangat Tidak Setuju
5
7%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden yaitu sebesar 50% responden bersikap netral dengan promosi penjualan direct marketing forum jual beli kaskus melalui web kaskus.
Tabel 4.19 Pertanyaan promosi penjualan direct marketing forum jual beli kaskus event kaskus
Skala Likert
Pertanyaan 15 Kategori Jawaban
Frekuensi
N : 71 Persen (%)
5
Sangat Setuju
19
27%
4
Setuju
23
32%
3
Netral
19
27%
2
Tidak Setuju
7
10%
1
Sangat Tidak Setuju
3
4%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 32% responden bersikap setuju dengan promosi penjualan direct marketing forum jual beli kaskus melalui web kaskus.
Tabel 4.20 Pertanyaan keputusan pembelian pengenalan masalah kebutuhan dalam forum jual beli kaskus
Skala Likert
Pertanyaan 16 Kategori Jawaban
Frekuensi
N : 71 Persen (%)
5
Sangat Setuju
16
22%
4
Setuju
26
37%
3
Netral
16
22%
2
Tidak Setuju
9
13%
1
Sangat Tidak Setuju
4
6%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 37% responden bersikap setuju dengan keputusan pembelian pengenalan masalah kebutuhan dalam forum jual beli kaskus.
4.21 Pertanyaan konten dalam forum jual beli kaskus mengenal masalah kebutuhan
Skala Likert
Pertanyaan 17 Kategori Jawaban
Frekuensi
N : 71 Persen (%)
5
Sangat Setuju
11
16%
4
Setuju
25
35%
3
Netral
24
34%
2
Tidak Setuju
8
11%
1
Sangat Tidak Setuju
3
4%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 37% responden bersikap setuju dengan konten dalam forum jual beli kaskus mengenal masalah kebutuhan.
Tabel 4.22 Pertanyaan mencari informasi mengenai kebutuhan barang dan jasa melalui forum jual beli kaskus Pertanyaan 18
N : 71
Skala
Kategori Jawaban
Frekuensi
Persen (%)
Likert 5
Sangat Setuju
24
34%
4
Setuju
24
34%
3
Netral
14
20%
2
Tidak Setuju
6
8%
1
Sangat Tidak Setuju
3
4%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa 34% responden bersikap setuju dengan mencari informasi mengenai kebutuhan barang dan jasa melalui forum jual beli kaskus.
Tabel 4.23 Pertanyaan testimonial dalam forum jual beli kaskus memudahkan anda dalam mencari informasi recomend seller (penjual terpercaya)
Pertanyaan 19
Skala Likert
Kategori Jawaban
N : 71
Frekuensi
Persen (%)
5
Sangat Setuju
17
24%
4
Setuju
28
39%
3
Netral
17
24%
2
Tidak Setuju
5
7%
1
Sangat Tidak Setuju
4
6%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 39% responden bersikap setuju dengan testimonial dalam forum jual beli kaskus memudahkan anda dalam mencari informasi recomend seller (penjual terpercaya).
Tabel 4.24 Pertanyaan mengevaluasi alternatif kebutuhan barang dan jasa melalui forum jual beli kaskus Pertanyaan 20
N : 71
Skala
Kategori Jawaban
Frekuensi
Persen (%)
Likert 5
Sangat Setuju
9
13%
4
Setuju
16
22%
3
Netral
24
34%
2
Tidak Setuju
14
20%
1
Sangat Tidak Setuju
8
11%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 34% responden bersikap netral dengan mengevaluasi alternatif kebutuhan barang dan jasa melalui forum jual beli kaskus.
Tabel 4.25 Pertanyaan berbelanja online dalam forum jual beli kaskus membantu anda dalam mengevaluasi alternatif kebutuhan barang dan jasa dalam bertransaksi online
Pertanyaan 21
Skala Likert
Kategori Jawaban
N : 71
Frekuensi
Persen (%)
5
Sangat Setuju
24
34%
4
Setuju
23
32%
3
Netral
14
20%
2
Tidak Setuju
7
10%
1
Sangat Tidak Setuju
3
4%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 34% responden bersikap sangat setuju dengan berbelanja online dalam forum jual beli kaskus membantu anda dalam mengevaluasi alternatif kebutuhan barang dan jasa dalam bertransaksi online.
Tabel 4.26 Pertanyaan membuat keputusan pembelian setelah mengakses forum jual beli kaskus
Skala Likert 5
Pertanyaan 22 Kategori Jawaban Sangat Setuju
N : 71
Frekuensi
Persen (%)
11
16%
4
Setuju
28
39%
3
Netral
20
28%
2
Tidak Setuju
8
11%
1
Sangat Tidak Setuju
4
6%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 39% responden bersikap setuju dengan membuat keputusan pembelian setelah mengakses forum jual beli kaskus.
Tabel 4.27 Pertanyaan konten ciri – ciri penipu dalam forum jual beli kaskus memberikan rasa aman dan nyaman dalam mengambil keputusan pembelian
Skala Likert
Pertanyaan 23 Kategori Jawaban
Frekuensi
N : 71 Persen (%)
5
Sangat Setuju
9
13%
4
Setuju
15
20%
3
Netral
25
36%
2
Tidak Setuju
13
18%
1
Sangat Tidak Setuju
9
13%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 36% responden bersikap netral dengan konten ciri – ciri penipu dalam forum jual beli kaskus memberikan rasa aman dan nyaman dalam mengambil keputusan pembelian
Tabel 4.28 Pertanyaan menjadi percaya dan loyal terhadap jual beli online forum jual beli kaskus Pertanyaan 24
Skala Likert
Kategori Jawaban
N : 71
Frekuensi
Persen (%)
5
Sangat Setuju
20
28%
4
Setuju
24
34%
3
Netral
15
21%
2
Tidak Setuju
10
14%
1
Sangat Tidak Setuju
2
3%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 39% responden bersikap setuju dengan menjadi percaya dan loyal terhadap jual beli online forum jual beli kaskus.
Tabel 4.29 Pertanyaan jumlah bukti pengiriman yang dimiliki penjual (seller) dalam forum jual beli kaskus membuat tingkah laku pasca pembelian anda menjadi yakin berbelanja online di forum jual beli kaskus
Skala Likert 5
Pertanyaan 25 Kategori Jawaban Sangat Setuju
N : 71
Frekuensi
Persen (%)
10
14%
4
Setuju
17
24%
3
Netral
29
41%
2
Tidak Setuju
10
14%
1
Sangat Tidak Setuju
5
7%
71
100%
Total
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 41% responden bersikap netral dengan jumlah bukti pengiriman yang dimiliki penjual (seller) dalam forum jual beli kaskus membuat tingkah laku pasca pembelian anda menjadi yakin berbelanja online di forum jual beli kaskus
4.3.4 Uji Hipotesis Uji hipotesis dilakukan untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan dalam fjb (forum jual beli kaskus) terhadap keputusan pembelian .Untuk keperluan analisis kedua variabel digunakan teknik Pearson Product Moment dengan SPSS (Statistical Package for Social Science). Hasil analisis data diperoleh nilai persamaan regresi linear sederhana, nilai korelasi, dan koefisien determinasi pada tabel dibawah ini. A.
Nilai Persamaan Regresi pengaruh promosi penjualan dalam fjb (forum jual beli) kaskus terhadap keputusan pembelian Rumus Persamaan Regresi Linear Sederhana : Y = a + b1 X1 + b2 X2 + b3 X3 + b4 X4 + b5 X5
Tabel 4.30 (Hasil Regresi Linear Sederhada) Dari hasil analisis regresi linear sederhana pada tabel di atas dapat dijelaskan sebagai berikut : 1.
Advertising Y : Keputsan Pembelian X : Pengaruh Promosi Penjualan (Advertising) a : 0,474 b : 0,85 (Y) : 0,474 + 0,85 X1 + 0,10X2 + 0,174 X3 + 0,340 X4 + 0,248 X5
Berdasarkan persamaan tersebut dapat diinterpretasikan bahwa variabel (X1 = 0) maka variabel Y = 0,474. Setiap peningkatan pada variabel pengaruh Promosi penjualan dalam FJB Coefficientsa Unstandardized
Standardized
Coefficients
Coefficients
Model
95,0% Confidence Interval for B T
B
Std.
Sig.
Beta
Error (Constant)
,474
,302
x1
,085
,071
x2
,010
x3
Lower
Upper
Bound
Bound
1,667
,122
-,130
1,077
,087
1,203
,233
-,056
,227
,061
,016
,169
,866
-,112
,132
,174
,053
,238
3,259
,002
,067
,281
x4
,340
,063
,466
5,393
,000
,214
,466
x5
,248
,081
,315
3,056
,003
,086
,410
1
Dependent Variable: y Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1
(Forum Jual Beli Kaskus) (Advertising) (X1), akan berpengaruh pada Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,85.
2.
Sales Promotion Y : Keputsan Pembelian X : Pengaruh Promosi Penjualan (Sales Promotion) a : 0,474 b : 0,10 (Y) : 0,474 + 0,85 X1 + 0,10X2 + 0,174 X3 + 0,340 X4 + 0,248 X5 Berdasarkan persamaan tersebut dapat diinterpretasikan bahwa variabel (X2 = 0) maka
variabel Y = 0,474. Setiap peningkatan pada variabel pengaruh Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) (Advertising) (X2), akan berpengaruh pada Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,10.
3.
PR Y : Keputsan Pembelian X : Pengaruh Promosi Penjualan (PR) a : 0,474 b : 0,85
(Y) : 0,474 + 0,85 X1 + 0,10X2 + 0,174 X3 + 0,340 X4 + 0,248 X5 Berdasarkan persamaan tersebut dapat diinterpretasikan bahwa variabel (X3 = 0) maka variabel Y = 0,474. Setiap peningkatan pada variabel pengaruh Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) (Advertising) (X3), akan berpengaruh pada Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,174.
4.
Personal Selling Y : Keputsan Pembelian X : Pengaruh Promosi Penjualan (Personal Selling) a : 0,474 b : 0,85 (Y) : 0,474 + 0,85 X1 + 0,10X2 + 0,174 X3 + 0,340 X4 + 0,248 X5 Berdasarkan persamaan tersebut dapat diinterpretasikan bahwa variabel (X4 = 0) maka
variabel Y = 0,474. Setiap peningkatan pada variabel pengaruh Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) (Advertising) (X4), akan berpengaruh pada Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,340.
5.
Direct Marketing Y : Keputsan Pembelian X : Pengaruh Promosi Penjualan (Direct Marketing) a : 0,474 b : 0,85
(Y) : 0,474 + 0,85 X1 + 0,10X2 + 0,174 X3 + 0,340 X4 + 0,248 X5 Berdasarkan persamaan tersebut dapat diinterpretasikan bahwa variabel (X5 = 0) maka variabel Y = 0,474. Setiap peningkatan pada variabel pengaruh Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) (Advertising) (X5), akan berpengaruh pada Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,174.
Tabel 4.31 Hasil Regresi Linear Sederhana Pervariabel Rumus Regresi Linear Sederhana Y = a + b1 X1 Coefficientsa Unstandardized
Standardized
95,0% Confidence
Coefficients
Coefficients
Interval for B
Model
t B
Std. Error
(Constant)
,980
,292
X
,703
,078
Sig.
Beta
Lower
Upper
Bound
Bound
3,354
,001
,397
1,562
8,962
,000
,546
,859
1 a. Dependent Variable: Y
,733
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Dari hasil analisis regresi linear sedrhana pada tabel diats yang dibentuk dari variabel X dan Y dapat dijelaskan sebgai berikut : Y
: Keputusan Pembelian
X1
: Pengaruh Promosi Penjualan Dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) a. : 0,980 b. : 0,703 (Y) : 0,980 + 0,703 X
Berdasarkan persamaan tersebut dapat diinterpretasikan bahwa variabel (X=0) maka variabel Y = 0,980. Setiap peningkatan pada variabel Pengaruh Promosi Penjualan Dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) , akan berpengaruh pada Keputusan Pembelian sebesar 0,703. Berdasarkan hasil uji regresi sederhana yang dilakukan hanya terdapat 1 dimensi variabel yang tidak signifikan yaitu dimensi variabel X2 (Sales Promotion) hal ini dikarenakan karena metode sales promotion tidak efektif terhadap keputusan pembelian , faktor lainnya adalah bisa dikarenakan populasi yang diambil, perbedaan tingkat kebutuhan , serta kurang memiliki minat dalam bertransasksi jual beli online 4.3.5 Uji t / t-test Selanjutnya untuk mengetahui kebenaran hipotesis yang diajukan, yaitu adannya pengaruh Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) terhadap Keputusan Pembelian maka dilakukan uji t. Statistik :
thitung> ttabel (Ho) ditolak (Ha) diterima thitung< ttabel (Ho) diterima (Ha) ditolak n – k (Responden – Jumlah variabel terkait) 71 responden – 2 variabel terkait = 69 responden Hasil : Nilai thitung 1,667 (tabel 4.29) sedangkan ttabel sebesar 1,667 ,dengan demikian thitung 1,667 < ttabel 1,667 sehingga (Ho) diterima dan (Ha) ditolak.Hasil dari kedua uji regresi dan uji t test yang telah dilakukan menggambarkan bahwa Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) memiliki hubungan terhadap Keputusan Pembelian namun untuk tidak memiliki pengaruh terhadap Keputusan Pembelian. Untuk membuktikan bahwa adanya pengaruh promosi penjualan dalam fjb (forum jual beli) kaskus terhadap keputusan pembelian maka dilakukan uji hipotesis terdapat pada analisis regresi linear sederhana yaitu uji t. T-test ini bertujuan untuk menguji signifikasi nilai koefisien regresi. Kriteria pengujian sebagai persyaratan hipotesis diterima adalah nilai t-hitung lebih besar dari t-tabel. Berdasarkan hasil perhitungan dari nilai penelitian ini didapat bahwa nilai t-hitung sebesar 1,667.
4.3.6 Uji Korelasi Pengaruh Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) terhadap Keputusan Pembelian Tabel 4.32 Hasil Uji Korelasi Perdimensi Correlations
Y
x1
x2
x3
x4
x5
Y
1,000
,359
,544
,487
,748
,681
x1
,359
1,000
,092
,224
,379
,129
Pearson
x2
,544
,092
1,000
,384
,438
,711
Correlation
x3
,487
,224
,384
1,000
,259
,327
x4
,748
,379
,438
,259
1,000
,571
x5
,681
,129
,711
,327
,571
1,000
Y
.
,001
,000
,000
,000
,000
x1
,001
.
,223
,030
,001
,142
x2
,000
,223
.
,000
,000
,000
x3
,000
,030
,000
.
,015
,003
x4
,000
,001
,000
,015
.
,000
x5
,000
,142
,000
,003
,000
.
Y
71
71
71
71
71
71
x1
71
71
71
71
71
71
x2
71
71
71
71
71
71
x3
71
71
71
71
71
71
x4
71
71
71
71
71
71
x5
71
71
71
71
71
71
Sig. (1-tailed)
N
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Dari hasil uji korelasi ini ada tiga item utama yang perlu diketahui yaitu siginifikasi hubungan , arah hubungan , dan kekuatan hubungan antar variabel. Hasil analisis pada tabel diatas dapat dijelaskan sebagai berikut : 1. Diperoleh nilai korelasi 0,359. Dari hasil tersebut maka dapat dijelaskan bahwa hubungan item Advertising dalam promosi penjualan fjb (forum jual beli kaskus) terhadap keputusan pembelian adalah cukup. Artinya hubungan penggunaan item Adevertising dengan keputusan pembelian adalah cukup.
2. Diperoleh nilai korelasi 0,544. Dari hasil tersebut maka dapat dijelaskan bahwa hubungan item Sales Promotion dalam promosi penjualan fjb (forum jual beli kaskus) terhadap keputusan pembelian adalah kuat. Artinya hubungan penggunaan item Adevertising dengan keputusan pembelian adalah kuat. 3. Diperoleh nilai korelasi 0,487. Dari hasil tersebut maka dapat dijelaskan bahwa hubungan item PR dalam promosi penjualan fjb (forum jual beli kaskus) terhadap keputusan pembelian adalah cukup. Artinya hubungan penggunaan item PR dengan keputusan pembelian adalah cukup 4. Diperoleh nilai korelasi 0,748. Dari hasil tersebut maka dapat dijelaskan bahwa hubungan item Personal Selling dalam promosi penjualan fjb (forum jual beli kaskus) terhadap keputusan pembelian adalah cukup. Artinya hubungan penggunaan item Personal Selling dengan keputusan pembelian adalah sangat kuat. 5. Diperoleh nilai korelasi 0,681. Dari hasil tersebut maka dapat dijelaskan bahwa hubungan item Direct Marketing dalam promosi penjualan fjb (forum jual beli kaskus) terhadap keputusan pembelian adalah kuar. Artinya hubungan penggunaan item Direct Marketing dengan keputusan pembelian adalah kuat. 6. Secara signifikan adanya hubungan antara promosi dengan keputusan pembelian termasuk dalam kategori kuat hal ini dapat dilihat dari angka korelasi yang didapat sebesar 0,359 , 0,544 , 0,487 , 0,748 , 0,681 , 7. Nilai korelasi dari analisis diinterpretasikan ke dalam tabel interval koefisien korelasi (tabel 3.5)
Tabel 4.33 Hasil Uji Korelasi Pervariabel Correlations MeanY Mean Pearson
Y
Correlation
Mean
MeanX
1,000
,733
,733
1,000
.
,000
,000
.
71
71
71
71
X Mean Sig. (1-tailed)
Y Mean X Mean Y
N Mean X Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Diperoleh nilai korelasi sebesar antara nilai X dan Y sebesar 0,733. Dari hasil tersebut maka dapat dijelaskan bahwa hubungan Pengaruh Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) terhadap Keputusan Pembelian tergolong kuat. Diperoleh nilai korelasi antara promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) dengan Keputusan Pembelian sebesar (Advertising) 0,359 ,(Sales Promotion) 0,544 ,(PR) 0,487 ,(Personal Selling) 0,748(Direct Marketing) 0,681.
4.3.7 Koefisien Determinasi Promosi Penjualan Dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) Terhadap Keputusan Pembelian Nilai Koefisien Determinasi Tabel 4.34 Hasil Koefisien Determinasi
Model Summary
Model
1 a.
R
,733a
Adjusted R
Std. Error of
Square
the Estimate
,531
,396
R Square
,538
Predictors: (Constant), MeanX
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1
Dari
hasil analisis
yang diperoleh kontribusi (r)2 sebesar 0,538 atau 53,8% artinya pengaruh promosi penjualan dalam fjb (forum jual beli) memberikan kontribusi sebesar 53,8% terhadap keputusan pembelian. Dengan kata lain keputusan pembelian melalui forum jual beli kaskus ditentukan sebesar 53,8% dari item promosi. Sedangkan 46,2% ditentukan oleh faktor lain seperti tingkat kebutuhan , tingkat pendidikan , tingkat kesibukan dan lain – lain.
4.3.8 Uji Descriptive Statistic Tabel 4.35 Hasil Uji Descriptive
Descriptive Statistics Mean
Std. Deviation
N
Y
3,56
,579
71
x1
3,86
,593
71
x2
3,65
,912
71
x3
3,54
,790
71
x4
3,65
,795
71
x5
3,49
,734
71
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1
Dari uji deskriptive yang dilakukan untuk dimensi variabel (Y) Keptusan Pembelian memiliki nilai statistik 3,56 yang berarti dalam skala likert berada pada posisi Netral atau dibwah setuju. Dimensi variabel promosi (X1) Advertising memiliki nilai statistik 3,86 yang berarti dalam skala likert berada pada posisi Netral atau dibwah setuju , dimensi variabel promosi (X2) Sales Promotion memiliki nilai statistik 3,65 yang berarti dalam skala likert berada pada posisi Netral atau dibwah setuju , dimensi variabel promosi (X3) PR memiliki nilai statistik 3,54 yang berarti dalam skala likert berada pada posisi Netral atau dibwah setuju , dimensi variabel promosi (X4) Personal Selling memiliki nilai statsitik 3,65 yang berarti dalam skala likert berada pada posisi Netral atau dibwah setuju ,dimensi variabel promosi Direct Marketing memiliki nilai statistik 3,49 yang berarti dalam skala likert berada pada posisi Netral atau dibwah setuju. Tabel 4.36
Hasil Uji Descriptive Pervariabel Descriptive Statistics Mean Std. Deviation
N
MeanY
3,56
,579
71
MeanX
3,68
,604
71
Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1
Berdasarkan hasil uji deskriptive statistik pervariabel yang dilakukan dapat dijelaskan bahwa (Y) Keputusan pembelian memiliki nilai statistik 3,56 yang dalam skala likert berarti Netral atau dibawah setuju, begitupun dengan (X) Promosi penjualan yang memliki nilai statistik 3.68 yang berati dalam skala likert Netral atau dibawah setuju.
4.4 PEMBAHASAN Dari hasil penelitian didapatkan variabel – variabel yang diajukan yaitu pengaruh promosi penjualan dalam fjb (forum jual beli) kaskus terhadap keputusan pembelian telah memenuhi persyaratan yaitu valid dengan minimal angka statisti 0,235 untuk 71 responden, dan sertiap butir pertanyaan bersifat reliabel. Terdapat nilai terendah pada kedua variabel tersebut tersebut dimana variabel X sebesar 0,260 yaitu pada pernyataan mengetahui personal selling forum jual beli kaskus melalui social media (twitter) (X10), mendapatkan nilai terendah dari 15 pertanyaan yang diajukan dan nilai terendah variabel Y sebesar 0,346 yaitu pada pernyataan saya menjadi percaya dan loyal terhadap jual beli online forum jual beli kaskus (Y9) mendapatkan persentase terendah dari 10 pertanyaan yang diajukan.
Berdasarkan data hasil penelitian yang telah didapatkan bahwa hasil dari pengaruh promosi penjualan fjb (forum jual beli) kaskus terhadap keputusan pembelian memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi sebesar 53,8%, nilai 53,8% didapatkan nilai koefisien determinasi , Sedangkan 46,2% ditentukan oleh faktor lain seperti tingkat kebutuhan , tingkat pendidikan , tingkat kesibukan dan lain – lain. Faktor lain yang menyebabkan pengaruh promosi penjualan fjb (forum jual beli) kaskus terhadap keputusan pembelian adalah faktor populasi yang diambil yaitu mahasiswa aktif marcomm 2009 – 2012 yang berjumlah 71 responden yang memiliki kemungkinan belum mewakili secara keseluruhan, selain itu forum jual beli kaskus juga lebih dikenal pada komunitas terentu , yang pada komunitas tersebut menggunakan WOM untuk mempromosikan forum jual beli kaskus, dengan segmen pada usia produktif.
