BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN 4.1
Profil Perusahaan PT. Yanganda Utama merupakan perusahaan yang bergerak dibidang pelabuhan batubara, yaitu berupa bidang jasa yang melayani kegiatan pemuatan atau pembongkaran batubara. Sejarah serta perkembangannya adalah sebagai berikut:
4.1.1 Sejarah Singkat PT. Yanganda Utama PT Yanganda Utama didirikan pada tahun 1994. Awalnya, PT Yanganda Utama adalah perusahaan yang bergerak di bidang ekspedisi muatan kapal, namun akibat terjadinya krisis ekonomi yang melanda Indonesia, PT Yanganda Utama beralih bisnisnya ke bidang pelabuhan batubara di daerah Satui Kalimantan Selatan bekerja sama dengan PT Berlian Jasa Terminal Indonesia (anak perusahaan Pelindo). PT Yanganda Utama menginvestasikan alat untuk memecah batubara (crusher) dan loading conveyer, market dari PT Yanganda Utama adalah PT Borneo Indobara dan Sinarmas group. PT Yanganda Utama disahkan Departemen Hukum dan Hak Asasi Manusia AHU-40036.AH.01.02 Tahun 2009, tanggal 19 Agustus 2009. Sejak tahun 1996, PT Yanganda Utama menjadi mitra Pelindo II Jakarta, Pelindo III Surabaya dan Pelindo IV Makassar dalam pengadaan (investasi) dan pengoperasian alat-alat pelabuhan container, Port Handling dan Jasa Freight Forwarding. Tahun 2006, PT. Yanganda Utama bekerjasama dengan PT. Berlian Jasa Terminal Indonesia (anak perusahaan Pelindo III) sebagai Terminal Operator di Pelabuhan Batubara Pelindo Muara Satui dan Pelabuhan Trisakti, di Kalimantan Selatan, dengan pelanggan utama PT. Borneo Indobara. 49
50
Dengan semakin menigkatnya permintaan pasar Batubara, baik dipasar lokal dan pasar luar negeri, untuk memenuhi kebutuhan pasokan batubara, maka PT. Yanganda Utama pada tahun 2010, melakukan Take Over Kuasa Pertambangan, yaitu KP. Aruba dan KP. Praharana Muda Parama, di wilayah Kecamatan Mentawai, yang terletak di Batu Licin, kabupaten Tanah Bumbu, Kalimantan Selatan. 4.1.2 Visi dan Misi PT. Yanganda Utama Visi PT. Yanganda Utama adalah menjadi Perusahaan terkemuka di bidang Jasa Pengelolaan Pelabuhan Laut dan Manajemen Pelabuhan Laut berskala Nasional dan Internasional. Misi PT. Yanganda Utama : •
Fokus kepada core competency dan pertumbuhan yang berkesinambungan.
•
Memberikan tingkat pengembalian yang optimal kepada pemegang saham.
•
Mengembangkan budaya korporasi yang mengutamakan kinerja.
•
Memberikan kontribusi pengembangan ekonomi nasional.
•
Memberikan kontribusi yang maksimal dalam meningkatkan kesejahteraan masyarakat dan pelestarian lingkungan.
•
Memaksimalkan profitabilitas melalui peningkatan jumlah produksi, peningkatan volume penjualan, peningkatan produk bernilai tambah dan penekanan biaya serta pengembangan jasa pelabuhan batubara.
•
Meningkatkan kemitraan diberbagai bidang usaha.
51
4.1.3 Struktur Organisasi PT. Yanganda Utama
Sumber : PT. Yanganda Utama Gambar 4.1 Struktur Organisasi PT. Yanganda Utama Uraian Wewenang dan Tanggung jawab 1. Komisaris a. Mengawasi dan memberi nasihat kepada pimpinan perusahaan. b. Bertanggung jawab dalam pencapaian misi dan visi di dalam perusahaan. 2. Direktur Utama a. Merupakan pimpinan tertinggi di dalam kegiatan operasi sehari - hari
52
b. Memastikan tercapainya sasaran Perusahaan berdasarkan maksud dan tujuan, serta Rencana Jangka Panjang Perusahaan, dan bertanggung jawab atas jalannya Perusahaan c. Bertanggung jawab dalam melakukan korespondensi dengan perusahaan lain. 3. Direktur Operational a. Mengawasi pengelolaan pelaksanaan kegiatan pelabuhan. b. Melakukan koordinasi kerja harian. c. Melakukan pengecekan langsung ke lapangan. 4. Direktur Keuangan a. Mengambil keputusan menyangkut masalah pemilihan investasi yang diinginkan b. Mengawasi manajer keuangan dalam mengelola uang dalam perusahaan 5. Manajer Port Handling a. Mengelola kegiatan pelabuhan dengan baik. b. Bertanggung jawab atas kinerja dari para pekerja di pelabuhan dan memberi perintah kepada para pekerja. 6. Manajer Teknik a. Memastikan alat-alat dan fasilitas yang ada di pelabuhan bekerja dengan baik. b. Bertanggung jawab atas kerusakan pada alat yang ada di pelabuhan. 7. Manajer Marketing a. Menjaga dan meningkatkan hubungan kerjasama dan hubungan dengan pelanggan tetap. b. Membuat strategi pemasaran untuk jangka pendek maupun jangka panjang. 8. Manager Keuangan a. Mengelola keuangan dalam perusahaan.
53
b. Menghitung segala pendapatan dan pengeluaran perusahaan secara terperinci. 9. Loading master a. Mengoprasikan loading conveyer (pemuatan batubara kedalam kapal) dan memastikan semua berjalan dengan lancar. 10. Production a. Mengoprasikan alat-alat seperti crusher (alat memecah batubara), eskavator untuk menempatkan batubara di stockpile (tempat penyimpanan baatubara) dan peralatan lainnya. 11. Tally a. Menghitung berapa banyaknya berat batubara yang masuk kedalam pelabuhan setiap satu dump truck yang datang. 12. Logistic a. Mengatur persediaan bahan logistik serta keperluan pelabuhan. 13. Mechanic a. Memperbaiki peralatan-peralatan pelabuhan jika ada yang rusak atau tidak berjalan dengan semestinya. 14. Staf a. Melakukan tugas-tugas yang diberikan oleh manager dan membantu masingmasinng manajernya dalam melakukan tugasnya.
54
4.1.4 Analisis Persaingan Model 5 Kekuatan Porter pada PT. Yanganda Utama
Potensi pengembangan produk pengganti (subtitusi) Tidak ada
Perseteruan di antara perusahaan yang saling bersaing
Kekuatan tawarmenawar penjual/pemasok •
• • •
PT Pertamina
PT Habidin PT BBC PT HBS
Kekuatan tawar-menawar pembeli/konsumen • •
•
PT Borneo Indobara Sinarmas Group Penambangpenambang kecil
Potensi masuknya pesaing baru •
Pelabuhan-pelabuhan kecil
Sumber : PT. Yanganda Utama Gambar 4.2 Analisis Lima Kekuatan Porter pada PT.YAU
Michael Porter menjelaskan bahwa ada 5 hal dasar dalam sebuah industri. Hal itu terdiri dari: Ancaman pendatang baru (pengikut baru), kekuatan tawar-menawar pemasok, kekuatan tawar-menawar pembeli, ancaman barang pengganti, persaingan antara perusahaan. Di bawah ini adalah gambaran tentang 5 kekuatan porter yang ada dalam perusahaan PT Yanganda Utama : 1. Pendatang Baru
55
Intensitas persaingan akan meningkat jika pendatang baru dalam industri terus berdatangan dan hal tersebut merupakan ancaman bagi perusahaan, karena umumnya datang dengan keinginan merebut pangsa pasar. Saat ini pesaing baru PT Yanganda Utama adalah pelabuhan-pelabuhan kecil yang relatif baru dan hanya memiliki kapasitas yang terbatas namun hal itu dapat membuat PT Yanganda Utama kehilangan pangsa pasarnya seperti penambang-penambang kecil. 2. Kekuatan Tawar-Menawar Pemasok Pemasok dari PT Yanganda Utama adalah PT Pertamina berupa solar yang digunakan perusahaan untuk bahan bakar bagi semua alat-alat yang ada di pelabuhan, karena sebagian besar alat-alat di pelabuhan menggunakan bahan bakar solar. 3. Kekuatan Tawar-Menawar Pembeli Pengguna jasa PT Yanganda Utama adalah sebagai berikut: •
PT Borneo Indobara
•
Sinar Mas Group
•
Penambang-penambang kecil
4. Ancaman Barang Pengganti Barang Subtitusi dari jasa pelabuhan batubara bisa dibilang tidak ada.
56
5. Persaingan dalam Industri Dalam industri ini terdapat perusahaan-perusahaan yang sudah bersaing cukup lama dengan PT Yanganda Utama, mereka pun terus melakukan peningkatan dalam usahanya. Pesaing dalam industri yang sama antara lain:
4.2
•
PT Habidin
•
PT BBC
•
PT HBS
Hasil Penelitian
4.2.1 Faktor Internal Utama PT. Yanganda Utama 4.2.1.1 Kekuatan PT. Yanganda Utama Berikut ini adalah tabel kekuatan yang dimiliki oleh PT. Yanganda Utama : Tabel 4.1 Faktor-faktor Kekuatan PT. Yanganda Utama Faktor Kekuatan Perusahaan S1 Bekerjasama dengan Pelindo selaku BUMN Pelabuhan sangat disukai perusahaan tambang kecil yang menghasilkan batubara sekitar S2 20.000-30.000 ton/bulan Lokasi pelabuhan strategis terletak dimuara sangat mudah melayani transhipment dan S3 tidak terkena pasang surut sungai Hasil tambang yang menjadi market berasal dari tambang yang legal, sah secara hukum S4 dan mempunyai IUP
57
S5 Kapasitas pelabuhan dapat menampung 150.000 ton per bulan S6 Availability kesiapan kerja 24 jam dengan 3 shift pekerja perhari selama setahun penuh S7 Menyediakan tenaga kerja profesional yang bersertifikat standar pelabuhan S8 Mempunyai perijinan pelabuhan di Kalimantan Selatan Pelabuhan pelindo dapat digunakan siapa saja, Termasuk perusahaan tambang kecil yang S9 tidak mempunyai pelabuhan Sumber : PT. Yanganda Utama S1. Bekerjasama dengan PELINDO selaku BUMN. Bentuk kerjasamanya adalah PELINDO menyediakan lahan dan tempat dan PT Yanganda Utama membangun tempat tersebut menjadi pelabuhan. S2. Pelabuhan sangat disukai perusahaan tambang kecil yang menghasilkan batubara sekitar 20.000-30.000 ton/bulan. Pelabuhan milik perusahaan sangat fleksibel dalam menerima banyak atau tidaknya batubara yang akan dibongkar dan di muat didalam kapal, sehingga penambang kecil dapat menggunakan jasa pelabuhan PT Yanganda Utama. S3. Lokasi pelabuhan strategis terletak dimuara sangat mudah melayani transhipment dan tidak terkena pasang surut sungai. Karena letak pelabuhan
dimuara, jadi lokasinya sangat menguntungkan
karena berada di ujung sungai sehingga tidak perlu melalui sungai yang berkelok dan tidak perlu menunggu pasang surutnya air sungai, tidak seperti pelabuhan lain yang kapalnya harus melewati sungai terlebih dahulu sampai akhirnya tiba di lautan.
58
S4. Hasil tambang yang menjadi market berasal dari tambang yang legal, sah secara hukum dan mempunyai IUP. PT Yanganda Utama sangat selektif dalam mencari pelanggan, pelanggan yang menjadi target pasar PT Yanganda Utama adalah perusahaan tambang yang memiliki izin usaha pertambangan. S5. Kapasitas pelabuhan dapat menampung 150.000 ton per bulan. Dengan demikian
pelabuhan dapat menampung kapasitas batubara cukup
banyak, sehingga pelanggan tidak perlu mengantri yang cukup lama. S6. Availability kesiapan kerja 24 jam dengan 3 shift pekerja perhari selama setahun penuh. Dengan demikian
pelabuhan dapat beroperasi
terus menerus dan
menyediakan tenaga ahli setiap saat. S7. Menyediakan tenaga kerja profesional yang bersertifikat standar pelabuhan. PT Yanganda Utama menyediakan tenaga kerja profesional standar pelabuhan agar dapat mengerti segala sesuatu yang berhubungan dengan pelabuhan. S8. Mempunyai perijinan pelabuhan di Kalimantan Selatan. Dengan demikian PT Yanganda Utama dapat mendirikan pelabuhan yang legal dan mempunyai badan hukum yang kuat. S9. Pelabuhan PELINDO dapat digunakan siapa saja, Termasuk perusahaan tambang kecil yang tidak mempunyai pelabuhan.
59
Karena pelabuhan PT Yanganda Utama bekerja sama dengan PELINDO (Pelabuhan Indonesia) maka pelabuhan terbuka untuk umum, bukan hanya untuk perusahaan-perusahaan tertentu. 4.2.1.2 Kelemahan PT. Yanganda Utama Berikut ini adalah tabel kelemahan PT. Yanganda Utama : Tabel 4.2 Faktor-faktor Kelemahan PT.Yanganda Utama Faktor Kelemahan Perusahaan Asal mula tempat daerah rawa. Sehingga membutuhkan biaya investasi infrastruktur W1 yang lebih untuk membangun menjadi pelabuhan Secara geografis muara jauh dari tambang, sehingga proses hauling yang mahal bagi W2 customer Karena Pelindo bukan bergerak di bidang pertambangan, melainkan pelabuhan. maka W3 PT Yanganda harus mempunyai marketing yang kuat Kurang ketatnya peraturan sehingga banyak orang yang tidak berkepentingan seperti W4 pedangang asongan, dsb masuk dan mengganggu konsentrasi para buruh Pelabuhan tidak menyediakan klinik untuk mengantisipasi kejadian yang tidak W5 diinginkan Sumber : PT. Yanganda Utama W1. Asal mula tempat daerah rawa. Sehingga membutuhkan biaya investasi infrastruktur yang lebih untuk membangun menjadi pelabuhan. Daerah rawa yang kondisi lahannya sulit untuk mendirikan bangunan sehingga memerlukan proses sulit dan memakan waktu yang cukup lama dan menggunakan biaya yang banyak untuk mendirikan dan membangun infrastruktur pelabuhan.
60
W2. Secara geografis muara jauh dari tambang, sehingga proses hauling yang
mahal bagi
costumers. Dengan demikian biaya pengangkutan
menjadi mahal dikarenakan biaya
pengangkutan dari tambang menuju pelabuhan yang terhalang oleh jarak yang cukup jauh. W3. Karena Pelindo bukan bergerak di bidang pertambangan, melainkan pelabuhan, maka PT Yanganda Utama harus mempunyai marketing yang kuat. Dengan marketing yang kuat maka Pelindo dan PT Yanganda Utama perlu berusaha keras untuk menarik pelanggan untuk menggunakan jasa pelabuhannya. W4. Kurang ketatnya peraturan sehingga banyak orang yang tidak berkepentingan seperti pedangang asongan, dsb masuk dan mengganggu konsentrasi para buruh. Banyaknya
pedagang asongan
diwilayah pelabuhan sangat menyulitkan
apabila mengatur keseluruhan dari pedagang asongan tersebut. Perusahaan perlu membuat aturan yang ketat dan tegas untuk menindak pedagang asongan dan pihak yang tidak berkepentingan masuk kedalam pelabuhan. W5. Pelabuhan tidak menyediakan klinik untuk mengantisipasi kejadian yang tidak diinginkan. Di dalam pelabuhan yang tidak terdapat klinik sangat menyulitkan memberi pertolongan pertama terhadap karyawan yang terkena kecelakaan di lingkungan kerja.
61
4.2.2 Faktor Eksternal Utama PT. Yanganda Utama 4.2.2.1 Peluang PT. Yanganda Utama Berikut ini adalah tabel peluang PT. Yanganda Utama : Tabel 4.3 Faktor-faktor Peluang PT. Yanganda Utama Faktor Peluang Perusahaan Jumlah cadangan batubara yang ada di Sungai Danau, Tanah Bumbu bisa bertahan O1 hingga 25 tahun kedepan O2
Upah buruh di Kalimantan yang tergolong rendah Karena kerjasama sudah berjalan selama 5 tahun, perusahaan sudah mencapai break
O3 even point pada tahun ke 3 sehingga hutang perusahaan sudah menjadi 0% O4
Sarana jalan yang baik menuju pelabuhan
O5
Masyarakat sekitar dapat hidup dengan membuka usaha seperti warung makan Pelabuhan lain yang peralatannya masih banyak yang manual seperti tidak
O6 menggunakaan loading conveyer tetapi menggunakan dump truck sehingga lamban O7
Jumlah pesaing yang menerima batubara skala rendah sedikit
O8
Menyerap tenaga kerja dari lingkungan sekitar, sehingga tingkat pengangguran turun Dengan teknologi mumpuni, kualitas handle barang dapat mempertahankan kualitas
O9 batubara Sumber : PT. Yanganda Utama O1. Jumlah cadangan batubara yang ada di Sungai Danau, Tanah Bumbu bisa bertahan hingga 25 tahun kedepan. Karena hasil batubara yang melimpah di sungaai danau, tanah bumbu maka diperkirakan cadangan batubara dapat bertahan hingga 25 tahun kedepan
62
O2. Upah buruh di Kalimantan yang tergolong rendah. Karena letaknya daerahnya di pedesaan sehingga banyak penduduk yang tidak berpendidikan tinggi sehingga sulit mencari lahan pekerjaan maka masyarakat banyak yang menjadi buruh dan menerima bayaran yang rendah O3. Karena kerjasama sudah berjalan selama 5 tahun, perusahaan sudah mencapai break even point pada tahun ke 3 sehingga hutang perusahaan sudah menjadi 0% Setelah 5 tahun melakukan peminjaman uang di bank, kini PT Yanganda Utama telah melunasi hutang pinjaman uang di bank tanpa melakukan tunggakan cicilan. O4. Sarana jalan yang baik menuju pelabuhan. Sarana jalan yang baik membantu memudahkan proses pengangkutan batubara dari tambang menuju pelabuhan, sehingga memudahkan transportasi. O5. Masyarakat sekitar dapat hidup dengan membuka usaha seperti warung makan. Dengan masyarakat membuka usaha seperti warung makan disekitar pelabuhan maka masyarakat sekitar dapat menambah penghasilan mereka. O6. Pelabuhan lain yang peralatannya masih banyak yang
manual seperti tidak
menggunakaan loading conveyer tetapi menggunakan dump truck sehingga lamban. Berbeda dengan pelabuhan
PT Yanganda Utama yang menggunakan
peralatan yang modern dan mumpuni untuk mendukung kegiatan proses bongkar muat batubara sehingga lebih cepat dan tidak memakan waktu yang lama.
63
O7. Jumlah pesaing yang menerima batubara skala rendah sedikit. Kebanyakan perusahaan pertambangan batubara memiliki pelabuhan sendiri, sehingga pelabuhan tersebut tidak menerima batubara dari luar perusahaan. O8. Menyerap tenaga kerja dari lingkungan sekitar, sehingga tingkat pengangguran turun. PT Yanganda Utama beserta PELINDO membuka lowongan kerja bagi masyarakat sekitar yang bertujuan untuk mengurangi tingkat pengangguran pada masyarakat sekitar. O9. Dengan teknologi mumpuni, kualitas handle barang dapat mempertahankan kualitas batubara. PT Yanganda Utama sangat peduli terhadap proses handle barang untuk menjaga kualitas batubara, sehingga PT Yanganda Utama perlu memiliki peralatan dan teknologi yang mumpuni. 4.2.2.2 Ancaman PT. Yanganda Utama Berikut ini adalah tabel ancaman PT. Yanganda Utama : Tabel 4.4 Faktor-faktor Ancaman PT. Yanganda Utama Faktor Ancaman Eksternal Perusahaan T1 Harga Batubara yang sedang tidak menentu T2
Dekat dengan tambak sehingga polusi merugikan warga dan hasil tambak
T3
Cuaca buruk yang menghambat pekerjaan
T4
Pertumbuhan ekonomi dunia rendah
T5
Peraturan yang ketat tentang sertifikasi dan legalitas batubara
64
T6
Konflik antar penduduk/suku
Sumber : PT. Yanganda Utama T1. Harga Batubara yang sedang tidak menentu. Dengan demikian perusahaan lebih memilih menyimpan batubara hingga harga kembali normal, sehingga pelabuhan tidak begitu ramai seperti ketika harga normal. T2. Dekat dengan tambak sehingga polusi merugikan warga dan hasil tambak. Pencemaran limbah batubara seperti abu dari pemecahan batubara yang dapat mencemari lingkungan dan tambak dari warga T3. Cuaca buruk yang menghambat pekerjaan. Ketika cuaca buruk maka pelabuhan tidak beroperasi dan pengiriman ditunda hingga cuaca kembali normal. Sehingga membuang waktu T4. Pertumbuhan ekonomi dunia rendah. Faktor rendahnya ekonomi dunia sangat berpengaruh menentukan harga dari batubara, ketika faktor ekonomi duni rendah maka harga batubara rendah. T5. Peraturan yang ketat tentang sertifikasi dan legalitas batubara. Apabila pelabuhan lengah dan menerima batubara dari hasil tambang ilegal maka pelabuhan akan terkena proses hukum. Sehingga pelabuhan akan ditutup sementara guna penyelidikan
65
T6. Konflik antar penduduk/suku. Konflik antar penduduk dapat menghambat proses transportasi biasanya penduduk akan menutup jalan 4.2.3 Faktor Penentu Keberhasilan dalam PT. Yanganda Utama Berikut adalah faktor penentu keberhasilan pada PT. Yanganda Utama:
Tabel 4.5 Faktor Penentu Keberhasilan dalam CPM pada PT. YAU Faktor Penentu Keberhasilan dalam CPM 1. Lokasi Pelabuhan 2. Teknologi 3. Loyalitas pelanggan 4. Kapasitas Pelabuhan 5. Manajemen 6. Harga Loading 7. Kualitas SDM 8. Kualitas pelayanan Sumber : PT. Yanganda Utama
karena
66
4.3
Tahap Input Data
4.3.1 Matriks Faktor Eksternal PT Yanganda Utama Tabel 4.6 Matriks EFE pada PT. Yanganda Utama Kunci Faktor – Faktor Eksternal
Bobot
Peringkat
Skor bobot
0.060
4
0.24
0.033
4
0.132
0.069
3
0.207
4. Sarana jalan yang baik menuju pelabuhan
0.059
4
0.236
5. Masyarakat sekitar dapat hidup dengan
0.043
3
0.129
0.019
4
0.076
Peluang 1. Jumlah cadangan batubara yang ada di Sungai Danau, Tanah Bumbu bisa bertahan hingga 25 tahun kedepan 2. Upah buruh di Kalimantan yang tergolong rendah 3. Karena kerjasama sudah berjalan selama 5 tahun, perusahaan sudah mencapai break even point pada tahun ke 3 sehingga hutang perusahaan sudah menjadi 0%
membuka usaha seperti warung makan 6. Pelabuhan lain yang peralatannya masih banyak yang manual seperti tidak menggunakaan loading conveyer tetapi
67
menggunakan dump truck sehingga lamban 7. Jumlah pesaing yang menerima batubara
0.055
4
0.22
0.070
3
0.21
0.124
4
0.496
1. Harga Batubara yang sedang tidak menentu
0.106
1
0.106
2. Dekat dengan tambak sehingga polusi
0.058
2
0.116
3. Cuaca buruk yang menghambat pekerjaan
0.124
2
0.248
4. Pertumbuhan ekonomi dunia rendah
0.058
2
0.116
5. Peraturan yang ketat tentang sertifikasi dan
0.080
1
0.080
0.042
2
0.084
skala rendah sedikit 8. Menyerap tenaga kerja dari lingkungan sekitar, sehingga tingkat pengangguran turun 9. Dengan teknologi mumpuni, kualitas handle barang dapat mempertahankan kualitas batubara Ancaman
merugikan warga dan hasil tambak
legalitas batubara 6. Konflik antar penduduk/suku Jumlah Sumber : Hasil Kuisioner PT. Yanganda Utama
1.00
2.696
68
4.3.2 Matriks Faktor Internal PT Yanganda Utama Tabel 4.7 Matriks IFE pada PT. Yanganda Utama Kunci Faktor – Faktor Internal
Bobot
Peringkat
Skor bobot
Kekuatan 1. Bekerja sama dengan Pelindo selaku BUMN
0.073
3
0.219
2. Pelabuhan sangat disukai perusahaan tambang
0.064
4
0.256
0.082
4
0.328
0.132
3
0.396
0.043
4
0.172
0.049
4
0.196
0.045
4
0.18
kecil yang menghasilkan batubara sekitar 20.000-30.000 ton/bulan 3. lokasi pelabuhan strategis terletak dimuara sangat mudah melayani transhipment dan tidak terkena pasang surut sungai 4. Hasil tambang yang menjadi market berasal dari tambang yang legal, sah secara hukum dan mempunyai IUP 5. Kapasitas pelabuhan dapat menampung 150.000 ton per bulan 6. Availability kesiapan kerja 24 jam dengan 3 shift pekerja perhari selama setahun penuh 7. Menyediakan tenaga kerja profesional yang bersertifikat standar pelabuhan
69
8. Mempunyai perijinan pelabuhan di
0.146
3
0.438
0.023
4
0.092
0.047
2
0.094
0.076
1
0.076
0.146
2
0.292
0.029
2
0.058
Kalimantan Selatan 9. Pelabuhan pelindo dapat digunakan siapa saja, Termasuk perusahaan tambang kecil yang tidak mempunyai pelabuhan Kelemahan 1. Asal mula tempat daerah rawa. Sehingga membutuhkan biaya investasi infrastruktur yang lebih untuk membangun menjadi pelabuhan 2. Secara geografis muara jauh dari tambang, sehingga proses hauling yang mahal bagi customer 3. Karena Pelindo bukan bergerak di bidang pertambangan, melainkan pelabuhan. maka PT Yanganda harus mempunyai marketing yang kuat. 4. Kurang ketatnya peraturan sehingga banyak orang yang tidak berkepentingan seperti pedangang asongan, dsb masuk dan mengganggu konsentrasi para buruh
70
5. Pelabuhan tidak menyediakan klinik untuk
0.045
2
0.09
mengantisipasi kejadian yang tidak diinginkan Jumlah
1.00
2.887
Sumber : Hasil Kuisioner PT. Yanganda Utama 4.3.3 Matriks Profil Kompetitif PT Yanganda Utama Tabel 4.8 Matriks CPM pada PT. Yanganda Utama PT. Yanganda Faktor Penentu
PT. Habidin
PT. BBC
Utama
Bobot Keberhasilan
Peringkat
Skor
Peringkat
Skor
Peringkat
Skor
0.186
4
0.744
3
0.558
2
0.037
2. Teknologi
0.114
4
0.456
2
0.228
2
0.228
3. Loyalitas
0.164
2
0.328
3
0.492
2
0.328
0.110
3
0.33
4
0.44
3
0.33
5. Manajemen
0.133
3
0.399
3
0.399
3
0.399
6. Harga
0.102
2
0.204
3
0.306
1
0.102
0.069
3
0.207
3
0.207
3
0.207
1. Lokasi Pelabuhan
Pelanggan 4. Kapasitas Pelabuhan
Loading 7. Kualitas
71
SDM 8. Kualitas
0.122
4
0.488
2
0.244
2
0.244
Pelayanan Jumlah
1.00
3.156
2.874
1.875
Sumber : Hasil Kuisioner PT. Yanganda Utama 4.4
Tahap Pencocokan Data
4.4.1 Matriks SWOT Tabel 4.9 Matriks SWOT pada PT. Yanganda Utama STRENGTH (S) 1. Bekerja sama dengan Pelindo selaku BUMN 2. Pelabuhan sangat disukai
WEAKNESS (W) 1. Asal mula tempat daerah rawa. Sehingga membutuhkan biaya
perusahaan tambang kecil
investasi infrastruktur
yang menghasilkan batu
yang lebih untuk
bara sekitar 20.000-30.000
membangun menjadi
ton/bulan
pelabuhan
3. lokasi pelabuhan strategis
2. Secara geografis muara
terletak dimuara sangat
jauh dari tambang,
mudah melayani
sehingga proses hauling
transhipment dan tidak
yang mahal bagi
terkena pasang surut
customer
sungai
3. Karena Pelindo bukan
72
4. Hasil tambang yang
bergerak di bidang
menjadi market berasal
pertambangan,
dari tambang yang legal,
melainkan pelabuhan.
sah secara hukum dan
maka PT Yanganda
mempunyai IUP
Utama harus mempunyai
5. Kapasitas pelabuhan dapat menampung 150.000 ton per bulan 6. Availability kesiapan kerja
marketing yang kuat 4. Kurang ketatnya peraturan sehingga banyak orang yang tidak
24 jam dengan 3 shift
berkepentingan seperti
pekerja perhari selama
pedangang asongan, dsb
setahun penuh
masuk dan mengganggu
7. Menyediakan tenaga kerja profesional yang
konsentrasi para buruh 5. Pelabuhan tidak
bersertifikat standar
menyediakan klinik
pelabuhan
untuk mengantisipasi
8. Mempunyai perijinan pelabuhan di Kalimantan Selatan 9. Pelabuhan pelindo dapat digunakan siapa saja, Termasuk perusahaan tambang kecil yang tidak mempunyai pelabuhan
kejadian yang tidak diinginkan
73
OPPORTUNITIES (O) 1. Jumlah cadangan batubara yang ada di Sungai Danau,
STRATEGI SO 1. S9, S2, S7, S6, S4, S3,
STRATEGI WO 1. W1, 01
O4, O6, O7
Tanah Bumbu bisa bertahan hingga 25 tahun kedepan 2. Upah buruh di kalimantan yang tergolong rendah 3. Karena kerjasama sudah berjalan selama 5 tahun,
Menambahkan jasa
Memperbanyak
baru seperti jasa
kapasitas dengan
loading cangkang,
membuat banyak
kelapa sawit, dll.
jetty dan peralatan
2. S5, S6, S7, O6
perusahaan sudah mencapai break even point pada tahun
Bekerja sama dengan
ke 3 sehingga hutang
perusahaan lain agar
perusahaan sudah menjadi
dapat mempercepat
0%
pekerjaan.
4. Sarana jalan yang baik menuju pelabuhan 5. Masyarakat sekitar dapat hidup dengan membuka usaha seperti warung makan 6. Pelabuhan lain yang peralatannya masih banyak yang manual seperti tidak menggunakaan loading conveyer tetapi
lainnya
74
menggunakan dump truck sehingga lamban 7. Jumlah pesaing yang menerima batubara skala rendah sedikit 8. Menyerap tenaga kerja dari lingkungan sekitar, sehingga tingkat pengangguran turun 9. Dengan teknologi mumpuni, kualitas handle barang dapat mempertahankan kualitas batubara THREATS (T)
STRATEGI ST
STRATEGI WT
1. Harga Batubara yang sedang
1. S2,T1
1. W4, T6
tidak menentu Memberlakukan
Membuat kartu
sehingga polusi merugikan
potongan harga diskon
identitas untuk
warga dan hasil tambak
harga 5-10 % kpd
seluruh karyawan
konsumen
dan pekerja
2. Dekat dengan tambak
3. Cuaca buruk yang menghambat pekerjaan 4. Pertumbuhan ekonomi dunia rendah 5. Peraturan yang ketat tentang sertifikasi dan legalitas
75
batubara 6. Konflik antar penduduk/suku Sumber : Hasil Kuisioner PT. Yanganda Utama 4.4.2 Matriks Internal - External ( IE ). SKOR BOBOT TOTAL IFE Kuat 3.0 – 4.0
SKOR BOBOT TOTAL EFE
4.0 Tinggi 3.0 – 4.0 3.0 Sedang 2.0 – 2.99 2.696
Lemah 1.0 – 1.99
Sedang 2.0 – 2.99 3.0
2.0
2.887
1.0
I
II
III
IV
V
VI
VII
VIII
IX
2.0 Rendah 1.0 – 1.99 1.0 Sumber : Hasil Kuisioner PT. Yanganda Utama Gambar 4.3 Matriks Internal dan Eksternal Berdasarkan hasil dari tabel Matriks IFE pada tabel 4.6, diperoleh skor pembobotan sebesar 2.887. Sedangkan pada tabel Matriks EFE pada tabel 4.7, diperoleh skor pembobotan sebesar 2.696. Dengan demikian, dapat kita lihat bahwa PT. Yanganda Utama berada di dalam sel no V dan terletak pada divisi menjaga dan mempertahankan. Terdapat beberapa strategi yang dapat digunakan perusahaan yang berada pada kuadran V, antara lain:
76
•
Penetrasi pasar
•
Pengembangan produk
4.4.3 Matriks Grand Strategy
Pertumbuhan pasar yang tinggi
Kuadran II
Kuadran I
Posisi kompetitif yang lemah
Posisi kompetitif yang kuat
Kuadran III
Kuadran IV PT. Yanganda Utama
Pertumbuhan pasar yang rendah
Sumber : Hasil Kuisioner PT. Yanganda Utama Gambar 4.4 Grand Strategy Matrix
Dilihat dari gambar Matriks Strategi Besar PT Yanganda Utama di atas, diketahui PT. Yanganda Utama berada pada kuadran IV. Hal ini mengindikasikan PT Yanganda Utama berada pada industri yang memiliki pertumbuhan pasar yang sedang tidak baik dan memiliki posisi bersaing yang cukup kuat. Perusahaan pelabuhan batubara di Indonesia adalah bisnis yang memiliki pertumbuhan pasar yang lambat
77
karena harga indeks batubara di dunia yang sedang menurun sehingga membuat kebutuhan akan jasa pelabuhan batubara menurun pula. Hal itu dapat dilihat dari data harga batubara acuan (HBA) yang diberikan perusahaan. HBA pada tahun 2011 US$ 112,40/ton, lalu pada tahun 2012 turun menjadi US$ 109.29/ton, dan HBA pada tahun 2013 sebesar US$ 87,55. Namun, PT Yanganda Utama memiliki posisi persaingan yang cukup kuat, dilihat dari hasil analisis Matriks CPM (Competitive Profile Matrix), di mana PT Yanganda Utama memiliki total skot bobot sebesar 3,156 (lebih tinggi dari skor rata-rata yakni 2,5). Terdapat beberapa strategi yang dapat digunakan perusahaan yang berada pada kuadran IV, antara lain:
4.5
•
Diversifikasi terkait
•
Diversifikasi tak terkait
•
Joint venture
Tahap Keputusan
4.5.1 Quantitative Strategy Planning Matrix (QSPM) Tabel 5.0 Matriks QSPM pada PT. Yanganda Utama Joint venture dengan
Faktor utama
Memperbanyak
Pengembangan
Perusahaan lain
kapasitas dengan
produk
untuk membuat
membuat banyak
cangkang
perumahan BTN
jetty
sawit
bagi pekerja
Bobot
menengah kebawah
78
AS
TAS
AS
TAS
AS
TAS
0,060
4
0.24
1
0.06
3
0.18
0.033
2
0.066
1
0.033
4
0.132
0.069
4
0.276
1
0.069
3
0.207
0.059
4
0.236
1
0.059
3
0.177
Peluang 1. Jumlah cadangan batubara yang ada di Sungai Danau, Tanah Bumbu bisa bertahan hingga 25 tahun kedepan 2. Upah buruh di kalimantan yang tergolong rendah 3. Karena kerjasama sudah berjalan selama 5 tahun, perusahaan sudah mencapai break even point pada tahun ke 3 sehingga hutang perusahaan sudah menjadi 0% 4. Sarana jalan yang baik menuju pelabuhan
79
5. Masyarakat sekitar
0.043
-
-
-
-
-
-
0.019
4
0.076
2
0.038
3
0.057
0.055
4
0.22
2
0.11
3
0.165
0.070
-
-
-
-
-
-
dapat hidup dengan membuka usaha seperti warung makan 6. Pelabuhan lain yang peralatannya masih banyak yang manual seperti tidak menggunakaan loading conveyer tetapi menggunakan dump truck sehingga lamban 7. Jumlah pesaing yang menerima batubara skala rendah sedikit 8. Menyerap tenaga kerja dari lingkungan sekitar, sehingga tingkat
80
pengangguran turun 9. Dengan teknologi
0.124
4
0.496
2
0.248
1
0.124
0.106
2
0.212
4
0.424
1
0.106
0.058
-
-
-
-
-
-
0.124
-
-
-
-
-
-
0.058
-
-
-
-
-
-
0.080
3
0.24
2
0.16
1
0.08
mumpuni, kualitas handle barang dapat mempertahankan kualitas batubara Ancaman 1. Harga Batubara yang sedang tidak menentu 2. Dekat dengan tambak sehingga polusi merugikan warga dan hasil tambak 3. Cuaca buruk yang menghambat pekerjaan 4. Pertumbuhan ekonomi dunia rendah 5. Peraturan yang
81
ketat tentang sertifikasi dan legalitas batubara 6. Konflik antar
0.042
-
-
-
-
-
-
0.073
4
0.292
2
0.146
3
0.219
0.064
4
0.256
3
0.192
1
0.064
0.082
4
0.328
3
0.246
1
0.082
penduduk/suku Total
1.00
Kekuatan 1. Bekerja sama dengan Pelindo selaku BUMN 2. Pelabuhan sangat disukai perusahaan tambang kecil yang menghasilkan batu bara sekitar 20.000-30.000 ton/bulan 3. lokasi pelabuhan strategis terletak dimuara sangat mudah melayani transhipment dan
82
tidak terkena pasang surut sungai 4. Hasil tambang
0.132
4
0.528
3
0.396
1
0.132
0.043
4
0.172
3
0.129
1
0.043
0.049
4
0.196
3
0.147
1
0.049
0.045
4
0.18
3
0.135
1
0.045
yang menjadi market berasal dari tambang yang legal, sah secara hukum dan mempunyai IUP 5. Kapasitas pelabuhan dapat menampung 150.000 ton per bulan 6. Availability kesiapan kerja 24 jam dengan 3 shift pekerja perhari selama setahun penuh 7. Menyediakan tenaga kerja
83
profesional yang bersertifikat standar pelabuhan 8. Mempunyai
0.146
4
0.584
3
0.438
1
0.146
0.023
4
0.092
3
0.069
1
0.023
0.047
4
0.188
2
0.094
1
0.047
perijinan pelabuhan di Kalimantan Selatan 9. Pelabuhan pelindo dapat digunakan siapa saja, Termasuk perusahaan tambang kecil yang tidak mempunyai pelabuhan Kelemahan 1. Asal mula tempat daerah rawa. Sehingga membutuhkan biaya investasi infrastruktur yang
84
lebih untuk membangun menjadi pelabuhan 2. Secara geografis
0.076
-
-
-
-
-
-
0.146
-
-
-
-
-
-
0.029
-
-
-
-
-
-
muara jauh dari tambang, sehingga proses hauling yang mahal bagi customer 3. Karena Pelindo bukan bergerak di bidang pertambangan, melainkan pelabuhan. maka PT Yanganda harus mempunyai marketing yang kuat. 4. Kurang ketatnya peraturan sehingga banyak
85
orang yang tidak berkepentingan seperti pedangang asongan, dsb masuk dan mengganggu konsentrasi para buruh 5. Pelabuhan tidak
0.045
-
-
-
-
-
-
menyediakan klinik untuk mengantisipasi kejadian yang tidak diinginkan Total
1.00
4.878
3.724
2.078
Sumber : hasil pengolahan data Dari Tabel Matriks QSPM PT Yanganda Utama di atas, terlihat bahwa strategi memperbanyak kapasitas dengan membuat banyak jetty memiliki total nilai daya tarik sebesar 4.878 lebih tinggi dibanding dengan total nilai daya tarik untuk strategi pengembangan produk cangkang sawit dan strategi Joint venture dengan Perusahaan lain untuk membuat perumahan BTN bagi pekerja menengah kebawah. Angka ini menunjukan bahwa strategi Penetrasi Pasar dengan memperbanyak kapasitas dengan membuat banyak jetty lebih menarik untuk di terapkan bagi perusahaan.
86
4.6
Implikasi Hasil Penelitian Berdasarkan hasil pengolahan data melalui Matriks QSPM, terlihat bahwa Strategi memperbanyak kapasitas dengan membuat banyak jetty pada PT Yanganda Utama lebih menarik untuk diterapkan perusahaan. Meski membuat jetty memerlukan biaya yang besar PT Yanganda Utama tidak perlu khawatir untuk mencari investor atau pinjaman, karena PT Yanganda Utama memiliki reputasi yang baik sebelumnya ketika meminjam uang di bank. PT Yanganda Utama sebelumnya telah melunasi hutangnya di bank tanpa tunggakan biaya, dan kini sudah mecapai masa pelunasan. Dengan demikian perusahaan besar kemungkinan untuk mendapat pinjaman uang kembali dari bank untuk membangun jetty baru. Selain dengan pinjaman di bank, PT Yanganda Utama juga sangat mudah untuk mendapatkan investor. Hal ini dikarenakan PT Yanganda Utama telah bekerjasama dengan PELINDO (Pelabuhan Indonesia) Pelabuhan Indonesia adalah salah satu perusahaan BUMN (Badan Usaha Milik Negara) yang bergerak pada bidang jasa transportasi pelabuhan. Para investor akan melihat peluang bisnis yang menjajikan, hal ini dikarenakan PELINDO sebagai Pelabuhan Indonesia adalah pelabuhan yang bersifat untuk umum. sehingga pangsa pasar pelindo meliputi semua kalangan baik dari perusahaan besar sampai perusahaan menengah kecil. Dengan demikian para investor merasa yakin untuk bekerja sama dengan PT Yanganda Utama yang memiliki target pasar yang luas dibandingkan dengan pelabuhan lain yang hanya mengangkut hanya dari satu perusahaan dan tidak untuk pelabuhan umum. Strategi ini lebih cocok digunakan karena apabila jetty diperbanyak, maka pelabuhan tersebut dapat menampung kapal yang lebih banyak dari sebelumnya sehingga tidak perlu menunggu kapal lain untuk pengiriman selanjutnya dan pengiriman akan lebih cepat dengan pelayanan yang berkualitas baik dan
87
menjamin kepuasan pelanggan meningkat. Sehingga para pelanggan tidak terkena denda dengan biaya yang sangat besar karena proses loading batubara yang terlambat. Pada intinya, kegiatan – kegiatan yang dapat dilakukan PT Yanganda Utama dalam strategi memperbanyak kapasitas dengan membuat banyak jetty adalah: 1.
Mendapatkan modal yang besar untuk membangun jetty - jetty tambahan karena biaya yang dibutuhkan untuk membuat jetty sangat besar. Dana tersebut dapat di dapatkan dengan meminjam uang ke bank mengingat PT Yanganda Utama sudah tidak memiliki hutang perusahaan dan dapat membuat kebijakan tersebut setelah ada kontrak dengan pelanggan.
2.
Menjaga hubungan baik dengan pelanggan yang setia dengan memberikan harga khusus bagi pelanggan tetap PT Yanganda Utama.
3.
Mempertahankan tarif yang terjangkau serta memberlakukan diskon kepada para penambang agar menarik konsumen baru bagi PT Yanganda Utama.
4.
Mempertahankan dan meningkatkan layanan jasa yang diberikan kepada konsumen.
