BAB IV
BUSINESS PLAN
4.1
Ringkasan Eksekutif Glowristic adalah sebuah jaket motor yang dilengkapi dengan nuansa fashion, safety, dan technology. Unsur yang pertama yaitu fashion tidak hanya menunjukkan Jaket motor dengan gaya yang stylist seperti jaket pada umumnya, namun kami menghadirkan jaket dengan tren fashion yang unik, yaitu menambahkan teknologi lampu LED (Light Emitting Diode). Warna LED dapat disesuaikan dengan keinginan pembeli. Unsur yang kedua yaitu safety, merupakan pengembangan dari teknologi lampu LED yang bisa dijadikan salah satu material penolong pengendara motor di Indonesia yang semakin menjamur yaitu dengan lampu sein yang berada di jaket. Hal ini berguna untuk memberi sinyal kepada pengendara lain saat berkendara dengan motor khususnya di malam hari. Unsur yang ketiga adalah technology, yaitu penggunaan lampu LED sebagai lampu yang hemat energi.
50
51
Ketiga unsur ini merupakan hal baru untuk jaket di Indonesia khususnya bagi pengendara motor. Kami akan menghadirkan trend terbaru bagi pengendara motor di Indonesia khususnya anak-anak muda yang menjadi target utama usaha kami meskipun tidak tertutup bagi orang dewasa. Target market yang dituju oleh Glowristic adalah wisatawan mancanegara yang sedang berlibur di Bali dan gemar untuk mengendarai motor yang disewa melalui jasa rental. Jaket yang akan kami sewakan melalui jasa rental motor di Bali akan berorientasi pada style, safety dan technology. Unsur style tampak dari keragaman warna dan jumlah LED yang ditempel di jaket agar terkesan tidak kaku dan monoton, unsur safety dengan menempatkan LED sebagai lampu sein, dan unsur technology hadir dari penggunaan lampu LED itu sendiri. Selain dari penyewaan, jaket Glowristic juga dapat dibeli sebagai merchandise.
4.2
Deskripsi Bisnis 4.2.1 Gambaran Umum Perusahaan Glowristic adalah sebuah jaket yang memberikan nuansa baru bagi turis asing pengendara sepeda motor di Bali dengan menawarkan 3 unsur fashion, safety, dan technology pada jaket motor dengan lampu LED. Hal ini merupakan sesuatu yang baru dan memberikan pengalaman berbeda bagi target market kami dalam memakai jaket
52
dan berkendara motor. Jaket ini dapat menjadi trendsetter melalui turis asing maupun lokal yang menyewa motor sekaligus jaket dan berkendara di Bali dan diharapkan dapat menyebar ke pengendara motor penduduk lokal di Bali. Nama Glowristic merupakan penggabungan dua kata dalam bahasa inggris yaitu “Glow” dan “Futuristic” yang memiliki arti “bersinar” dan “bersifat masa depan”. Pemilihan kata “Glow” mengambil dari keunikan jaket motor yang kami tawarkan yaitu dengan lampu LED yang bersinar disekitar jaket. Selama berkendara, jaket akan bersinar berpadu dengan gelapnya malam. Sedangkan “futuristic” menggambarkan teknologi LED dan trend masa depan bagi pengendara sepeda motor sekaligus menyiratkan pesan bahwa lampu sein dapat dikreasikan dan tetap mengacu pada keamanan dan peraturan berkendara. Dalam menjual Glowristic, kami menggunakan 3 cara yaitu melalui jasa rental motor dimana jaket Glowristic hanya disewakan, sebagai merchandise yang dapat dibeli melalui jasa rental motor atau langsung menghubungi kami, dan melalui official website dan social media resmi kami.
53
4.2.2 Visi, Misi dan Tagline Visi Menjadi bisnis jaket motor nomor satu dan pertama yang ada di Indonesia dengan menggabungkan fashion, safety, dan dipadu dengan technology masa kini dan menjadi pilihan utama bagi para pengendara sepeda motor di Indonesia. Misi -
Memberi warna baru bagi pengendara sepeda motor dalam memakai jaket yang dilengkapi dengan LED
-
Mendukung
budaya
berkendara
sepeda
motor
dengan
menggunakan lampu sein melalui lampu sein di jaket -
Memberi kenyamanan kepada pemakai jaket Glowristic
-
Membentuk komunitas Glowristic yang anggotanya memakai jaket motor kami
Tagline Kami memiliki tagline yaitu “Safety Riding With Style” yang mengandung makna berkendara dengan aman sekaligus bergaya. Tagline merupakan peleburan dari 3 unsur dalam jaket Glowristic yaitu LED yang bervariasi warna ditempel ke jaket sekaligus dapat menjadi lampu sein.
54
4.2.3 Keunikan Produk Glowristic menyajikan jaket motor untuk para pengendara motor dengan menggabungkan tiga unsur berbeda, yaitu fashion, safety dan technology. Sudah pada umumnya jaket motor dirancang dengan mengikuti mode dan trend yang ada, namun apa yang kami berikan disini sama sekali berbeda. Tanpa menghilangkan style jaket yang sesuai mode terkini, Glowristic menambahkan jaket motor dengan lampu LED yang ditempel di jaket. Posisi dan warna LED dapat disesuaikan dengan keinginan pelanggan. Lampu LED ini dapat dinyalakan dan dimatikan sesuai kebutuhan melalui tombol saklar yang diletakkan di lengan jaket. Baterai juga tersimpan rapi di jaket tanpa mengganggu kenyamanan pengendara motor dan daya baterai dapat diisi ulang (charge) seperti layaknya telepon genggam. Di samping itu, Glowristic juga mengedepankan safety seperti jaket motor pada umumnya yang menjadi bagian penting bagi pengendara motor. Proteksi di kedua siku pada lengan tersedia untuk menghindari luka parah saat terjadi gesekan dengan benda keras atau tajam. Bahan yang digunakan adalah polyester. Untuk menambah safety dari segi peraturan kendaraan bermotor, lampu LED digunakan sebagai lampu sein di punggung jaket kiri dan kanan. Hal ini untuk memudahkan pengendara motor lebih terlihat oleh pengguna jalan yang lain saat ingin berbelok arah.
55
4.3
Pemasaran 4.3.1 Strategi Produk Setiap produk, baik layanan, atau ide-ide yang dibuat dan ditawarkan kepada pasar adalah untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan market. Adapun tahapan dalam pengembangan jaket Glowristic dibagi menjadi beberapa tahapan yaitu : Tujuan dari pengembangan Glowristic adalah untuk memenuhi kebutuhan
pasar.
Adapun
strategi
yang
diterapkan
dalam
pengembangan jaket Glowristic adalah dengan memprioritaskan salah satu element yang akan di tonjolkan. Glowristic sendiri memiliki tiga unsur penting yaitu fashion, safety, dan technology. Yang paling di tonjolkan dari Glowristic adalah sisi fashion, kemudian yang nomer dua adalah safety, dan yang terakhir adalah technology-nya. Dari gabungan
ketiganya
kita
mengharapakan
menjadi
point
of
differentiation untuk menghadirkan pengalaman terbaru dalam berkendara bermotor. Dari sisi desain, Glowristic menghadirkan desain yang jantan tapi bisa digunakan untuk kegiatan riding seharihari. Glowristic dari sisi safety menawarkan keamanan dalam berkendara dengan memberikan sinyal LED ketika berbelok, dan memberikan visibilitas kepada pengguna jalan yang lainnya. Glowristic dari sisi technology menawarkan teknologi LED untuk
56
DRL (Day Running Light) dimana kedepannya ini akan menjadi sebuah trend untuk di roda dua. 4.3.2 Strategi Harga Harga sangat berperan penting dalam marketing mix. Strategi harga kita sesuaikan dengan distribusi channel kita. Harga juga menentukan positioning Glowristic dan sangat menentukan dalam revenue dan biaya. Karena kita masuk market sebagai nicher maka kita menggunakan strategi harga untuk upper level. Yang kita tawarkan adalah esklusifitas pengguna. Harga upper level untuk di Indonesia memiliki citra di market bahwa harga yang tinggi berarti menawarkan high quality product. Harga yang kita tawarkan akan pada titik yang reasonable sehingga menciptakan value tersendiri. Glowristic sendiri memilih untuk masuk ke niche market. Harga yang kita tawarkan terbagi menjadi 3 bagian : a.
Rent price, dimana barang akan kita sewakan secara harian.
b.
Merchandise price, dimana barang akan di jual dalam bentuk satuan.
c.
Dozen price, dimana barang akan di jual dalam jumlah banyak untuk target komunitas.
57
Dalam melakukan pembagian keuntungan juga menjadi hal yang perlu diperhitungkan. Untuk di tahun pertama proses kerjasama kami dengan pelaku usaha rental sepeda motor akan membagi keuntungan sebesar 16.7% untuk Glowristic dan 83.3% untuk pelaku usaha rental. Kami lebih berorientasi pada kuantitas jaket yang bisa disewakan harian dari 10 tempat rental dari besarnya pembagian keuntungan. Namun dapat meningkat sesuai perkembangan usaha jaket Glowristic ini setelah melakukan evaluasi kontrak kerjasama selama 5 tahun. 4.3.3 Strategi Tempat Penentuan Lokasi penjualan sangatlah penting. Glowristic sendiri ada dua brick and click store. Glowristic akan buka store di Bali, lebih tepatnya kita akan buka di legia. Bali merupakan central pariwisata Indonesia yang sudah terkenal dan sudah go global. Bali menjadi target pertama kita karena menjadi lokasi yang tepat untuk mendapatkan awarness sebuah produk baru. Bali juga merupakan salah satu destinasi pariwisata dari berbagai macam daerah baik wisatawan lokal maupun wisatawan dari mancanegara. Lokasi ini kita strategikan karena Bali dalam menerima fashion lebih cepat karena tempat pertukaran budaya dari berbagai macam negara. Dan karena kita niche market kita ingin mencitrakan Glowristic
hanya dapat
ditemukan di Bali, sehingga menjadi salah satu trademark suatu kota.
58
Dan target kita saat ini mendapatkan awarness baik dari lokal maupun mancanegara. Glowristic
memilih Bali juga karena banyak orang
yang lebih suka berkendara sepeda motor di Bali dikarenakan ingin lebih menikmati lokasi pariwisata disana.
GLOWRISTIC
Gambar 4.1 Lokasi Virtual Kantor Glowristic
59
4.3.4 Strategi Promosi Promosi strategi di tahun awal khusus untuk menciptakan Brand Awarness kepada market. Salah satu strateginya adalah dengan menyewakan Glowristic kepada para perental motor di Bali. Setiap penyewa sepeda motor yang menggunakan Glowristic akan kita minta untuk di foto dan di upload melalui social media. Glowristic merupakan produk baru sehingga kita menargetkan ke unikan produk ini menjadi sesuatu yang berbeda sehingga akan disebar melalui socmed dan menjadi word of mouth dengan men tag produknya # Glowristic. Kita akan gencar di sosial media, karena dengan word of mouth bisa meningkatkan brand awarness dan ROI meningkat 3 kali lipat.
Gambar 4.2 Marketing Strategy
60
Untuk membuat strategi marketing Glowristic ini berjalan dan berhasil maka diperlukan penetapan waktu untuk tiap aktivitas marketing yang kami lakukan. Berikut susunan waktu aktivitas marketing Glowristic: Tabel 4.1 Marketing Time Line
NO
Activity type
1
Awareness
& 1.1
Education
Activity
Explanation
Estimate time
Online
Blog, Youtube, Januari-
program (pre Kaskus, twitter, Desember launching)
Instagram, Facebook
1.2
Grand
Invite
Biker Maret
Launching
community, invite bloger
2
Selling
2.1
Direct Sells
Menjual
secara
langsung
ke
JanuariDesember
komunitas motor 2.2
2.3
Online Sells
Sewa
Menjual
secara
Januari-
online
Desember
Menyewakan
Februari-
jaket
Desember
barengan
dengan penyewaan motor di Bali. 3
CRM
3.1
3.2
Touring Event
Track
Day
Event 4
Branding
4.1
Media Relation
Mengajak touring
Maret-
komunitas motor
Desember
Mengajak
Maret-
track
komunitas motor
Desember JanuariDesember
61
4.4
Ijin dan Legalitas Sebagai suatu badan usaha, maka ada beberapa persyaratan yang harus dipenuhi untuk membentuk Perseroan Terbatas (PT): 1. Memiliki Akte Perusahaan yang berisi informasi tentang nama perusahaan, bidang usaha, nama pemilik modal, modal dasar, modal disetor, nama pengurus perusahaan seperti direktur. 2. Surat Keterangan Domisili Usaha yang didapat dari Kantor Kelurahan dimana Glowrider didirikan 3. NPWP Perusahaan dari Kantor Pelayanan Pajak. Untuk mendapatkan NPWP maka diperlukan Akte Perusahaan dan Surat Keterang Domisili Usaha 4. Surat Keputusan Pengesahan Akte Pendirian Perusahaan dari Departemen Hukum dan HAM 5. Mendapatkan Surat Ijin Usaha Perdagangan (SIUP) agar Glowrider dapat mulai beroperasi 6. Tanda Daftar Perusahaan (TDP)
62
4.5
Kerja Sama Rekanan Bisnis 4.5.1 Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) Dengan menjalin hubungan baik dengan Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia, perusahaan kami berharap dapat membantu mengembangkan sistem keamanan yang digunakan oleh pengendara dan juga mendapatkan informasi terbaik tentang perkembangan pertumbuhan kendaraan sepeda motor di Indonesia, serta mendukung dan juga melengkapi peraturan per-Undang – Undang Lalu Lintas Nomor 22 Tahun 2009 yang juga sebagai pembaharuan dari Undang – Undang Lalu Lintas Nomor 14 Tahun 1992 tentang : Peraturan Kelengkapan Dalam Berkendara Sepeda Motor. Kami
sebagai
perusahaan
yang
membangun
bisnis
perlengkapan keamanan berkendara kendaraan sepeda motor tentunya akan juga menjalin hubungan baik sebagai rekanan bisnis kepada Agen Tunggal Pemegang Merk (ATPM) sepeda motor yang beredar di Indonesia.
63
4.5.2 Badan Standarisasi Nasional (BSN) Perusahaan kami juga menjalin kerja sama dengan Badan Standarisasi Nasional (BSN) untuk mendaftarkan produk – produk kami agar ter-standarisasi dengan ketentuan yang berlaku di Indonesia dengan kode Standart Nasional Indonesia (SNI). Mengingat hal ini penting demi melindungi keamanan serta kenyamanan pengendara sepeda motor pengguna produk kami. 4.5.3 Komite Akreditasi Nasional (KAN) Perusahaan kami menjalin kerja sama dengan Komite Akreditasi Nasional (KAN) dengan bertujuan secara konsisten dan berkesinambungan
untuk
memperoleh
dan
memelihara
saling
pengakuan dengan badan akreditasi lain, sehingga sertifikat yang dikeluarkan oleh lembaga penilaian kesesuaian yang terakreditasi oleh Komite Akreditasi Nasional (KAN) dapat diterima dengan baik dan mendapatkan kepercayaan mutu dan kualitas didalam negri maupun diluar negri. Dengan terjalinnya kerja sama bersama Komite Akreditasi Nasional (KAN), selanjutnya Lembaga Sertifikasi Sistem Mutu (LSSM) akan menerbitkan sertifikat Sistem Manajemen Mutu SNI 19 – 9001 – 2001 (ISO 9001:2000) : (Sistem Manajemen Mutu). Selanjutnya diakreditasikan oleh Komite Akreditasi Nasional (KAN).
64
4.5.4 Penyewaan Sepeda Motor di Bali Kami bekerja sama dengan pengusaha penyewaaan sepeda motor didaerah bali, dikarenakan dari tahun ke tahun Bali mengalami peningkatan angka pariwisata didaerah ini, semakin banyak pula penyedia jasa penyewaan kendaraan sepeda motor, akan tetapi para sebagian pengusaha penyewaan sepeda motor hanya menyediakan 2 buah helm, 1 jas hujan, 1 pasang sarung tangan, kami melihat ini sebagai peluang kami untuk turut serta bekerja sama menyediakan Jaket untuk keamanan berkendara. Untuk 1 tahun pertama kami akan menggandeng 10 tempat rental di sekitar jalan Legian. Berikut adalah daftar rekan kerja sama tempat penyewaan sepeda motor di daerah Legian : 1)
Sewamotordibali.com Alamat : Jl. Patimura No. 49, Legian, Kuta
2)
Website : e-kuta.com
3)
Dekuta Tour. (debali-tour.com) Alamat : Jl. Raya Kuta No. 20Denpasar Bali.
4)
Website : Rentalmotorbali.wordpress.com
5)
Website : bali4ride.com
65
6)
Mr. Ketut Sondra Email :
[email protected] Toko : Bemo Cornenr Kuta.
7)
Baliotorentcar.com Alamat : Jl. Dewi sri XII No.3 Legian Kuta Bali.
8)
Amertha Dana. Honda and Yamaha motorbikes for rent. Automatic and manual transmission car for rent. Alamat : Jl. Warkudara (ex. Pura Bagus Taruna) No. 104, Legian Kaja, Kuta, Bali.
9)
One World Alamat : Jl. Bakung sari, No. 123, Kuta.
10)
Website : Wisata Bali Tour. Ewisatabalitour.com
66
4.6
Manajemen 4.6.1 Team Manajemen (Struktur Organisasi) Dalam menjalankan sebuah bisnis, dibutuhkan suatu team yang bertujuan untuk mengelola keseluruhan proses kerja yang ada. Team ini biasanya berisikan tenaga profesional ataupun pemilik yang turut ikut aktif dalam menjalankan usaha. Adapun struktur organisasi pada tahap awal pembangunan bisnis ini, yaitu:
Gambar 4.3 Struktur Organisasi Glowristic
67
Tahap awal pengembangan bisnis perlengkapan keamanan berkendara ini terdiri dari: Allaen Bhaskara, Mitchell Budiono, dan Nurcahyo Kumolo.M. a) Manajer Operasional & Pemasaran Manajer Operasional dan Pemasaran memiliki tanggung jawab untuk menangani berbagai kegiatan operational dan pemasaran dari Jaket Glowristic. Diantaranya adalah menjaga kualitas produk, menjaga brand produk, pengaturan stok bahan dagang, penjualan produk, pemasaran produk dan berbagai hal lainnya yang bersangkutan dengan Operasional dan pemasaran. Yang menjabat sebagai Manajer Operasional & Pemasaran pada tahap awal pengembangan jaket jnovasi ini adalah Allaen Bhaskara. Untuk menjalankan tugasnya dengan baik, Manajer Operasional dan Pemasaran membawahi 4 Tugas yaitu: Marketing Online, Account Executive, Sales Counter, Technicians. Divisi Marketing Online adalah bertanggung jawab secara keseluruhan mengenai pemasaran produk dan perusahaan kami di media Online. Divisi Account Executive adalah bertanggung jawab secara keseluruhan mengenai kerja sama dengan clien atau rekan bisnis. Divisi Sales Counter adalah bertanggung jawab atas
68
penjualan produk dan menjaga nama perusahaan di store penjualan produk kami. Divisi Technicians adalah bertanggung jawab dengan segala masalah teknis dengan perakitan produk Jaket Glowristic. b) Manajer Sumber Daya Manusia Manajer Sumber Daya Manusia bertanggung jawab dalam mengelola hubungan semua karyawan, seperti perekrutan, system penggajian dan training karyawan. Yang menjabat sebagai Manajer Sumber Daya Manusia pada tahap awal pengembangan jaket inovasi ini adalah Nurcahyo Kumolo.M. c) Manajer Keuangan Manajer Keuangan bertanggung jawab dalam pengaturan keuangan
perusahaan
dan
pembuatan
laporan
keuangan
perusahaan. Yang menjabat sebagai Manajer Keuangan pada tahap awal pengembangan jaket Glowristic adalah Mitchel Budiono
69
4.6.2 Struktur Legal Tipe badan usaha Perseroan Terbatas (PT) di pilih karena tanggung jawab yang terbatas dari pemegang saham terhadap hutang – hutang perusahaan, penjaminan kelangsungan perusahan sebagai badan hukum, kemudahan untuk memindahkan hak milik melalui penjualan saham kepada pihak lain, kemudahan memperoleh tambahan modal untuk mengembangkan usaha, serta memungkinkan pengelolaan modal secara lebih efisien. Nama Glowristic digunakan sebagai nama produk jaket sedangkan untuk PT akan menggunakan nama “PT Sempurna Jaya”. Kepemilikan PT.Sempurna Jaya akan dibagi 3 berdasarkan saham kepemilikan dimana untuk dana awal seluruhnya berasal dari Angel Investor. Untuk 5 tahun pertama, pembagian dividen sebanyak 10% dari keuntungan bersih di tahun tersebut dan 90% akan digunakan untuk biaya operasional di tahun berikutnya.
70
4.6.3 Metode Rekrutment dan Perincian Gaji Tenaga Kerja Setiap karyawan harus jelas bagian deskripsi pekerjaannya. Deskripsi pekerjaan adalah petunjuk dari apa tugas dari karyawan. Setiap posisi pekerjaan mempunyai tanggung jawab dari tugas pekerjaan yang masing – masing berbeda serta kualifikasi yang berbeda – beda. Berikut dibawah adalah metode pekerjaan yang gunakan oleh Glowristic beserta rincian job position, job level, salary, serta academic background karyawan. Tabel 4.2 Gaji Karyawan
NO
JOB POSITION
JOB LEVEL
SALARY
1
Account Executive
Staff
Rp. 2.700.000,-
2
Technician
Staff
Rp. 2.700.000,-
ACADEMIC BACKGROUND Management / Marketing Teknik Elektro
Dalam metode perekrutan karyawan, Glowristic menggunakan perekrutan secara bertahap, pada awal terbentuk kami memiliki 2 orang karyawan dengan posisi Account Executive dan Technician. Dalam perekrutan karyawan Glowristic, kami melakukan penambahan karyawan di setiap tahunnya, berikut perhitungan dalam 5 tahun perkembangan Glowristic dalam perekrutan karyawan beserta rincian gaji dalam 5 tahun bekerja.
71
Tabel 4.3 Peningkatan Jumlah Karyawan
No
Job Position
Job Level
1 2
Account Executive Technician Total Employee
Staff Staff
Year 1 Qn. 2 2
Year 2 Qn. 4 5
Year 3 Qn. 6 8
Year 4 Qn. 8 11
Year 5 Qn. 10 14
4
9
14
19
24
Dalam memberikan layanan terbaik kepada rekan bisnis serta customer Glowristic, Glowristic senantiasa menambah karyawan – karyawan yang sesuai dengan kualifikasi serta budaya yang ditanamkan di Glowristic. Penambahan karyawan yang kami lakukan dalam setiap tahunnya adalah: Account Executive disetiap tahun melakukan rekrutment karyawan baru di setiap tahunnya menambah 1 karyawan. Technician melakukan perekrutan karyawan dalam 5 tahun hanya pada tahun ke 3 dan tahun ke 5.
72
Tabel 4.4 Proyeksi Peningkatan Gaji Karyawan
No
Job Position
1
Account Executive
Year 1 Year 2 Rp. 2.700.000,- Rp. 2.970.000,Rp. 2.700.000,- Rp. 2.970.000,Recruitment Rp. 2.700.000,Recruitment Rp. 2.700.000,Recruitment Recruitment Recruitment Recruitment Recruitment Recruitment Rp. 2.700.000,- Rp. 2.970.000,Rp. 2.700.000,- Rp. 2.970.000,Recruitment Rp. 2.700.000,Recruitment Rp. 2.700.000,Recruitment Rp. 2.700.000,Recruitment Recruitment Recruitment Recruitment Recruitment Recruitment Recruitment Recruitment Recruitment
Salary Year 3 Rp. 3.267.000,Rp. 3.267.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.700.000,Rp. 2.700.000,-
Rp. 3.267.000,Rp. 3.267.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.700.000,Rp. 2.700.000,Rp. 2.700.000,-
Year 4 Rp. 3.593.700,Rp. 3.593.700,Rp. 3.267.000,Rp. 3.267.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.700.000,Rp. 2.700.000,-
Year 5 Rp. 3.953.070,Rp. 3.953.070,Rp. 3.593.700,Rp. 3.593.700,Rp. 3.267.000,Rp. 3.267.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.700.000,Rp. 2.700.000,-
Rp. 3.593.700,Rp. 3.593.700,Rp. 3.267.000,Rp. 3.267.000,Rp. 3.267.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.700.000,Rp. 2.700.000,Rp. 2.700.000,-
Rp. 3.953.070,Rp. 3.953.070,Rp. 3.593.700,Rp. 3.593.700,Rp. 3.593.700,Rp. 3.267.000,Rp. 3.267.000,Rp. 3.267.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.970.000,Rp. 2.700.000,Rp. 2.700.000,Rp. 2.700.000,-
2
Technician
3
Manager Marketing
Rp. 5.000.000,- Rp. 5.500.000,- Rp. 6.050.000,- Rp. 6.655.000,- Rp. 7.320.500,-
4
Manager Finance
Rp. 5.000.000,- Rp. 5.500.000,- Rp. 6.050.000,- Rp. 6.655.000,- Rp. 7.320.500,-
5
Manager Human Resources
Rp. 5.000.000,- Rp. 5.500.000,- Rp. 6.050.000,- Rp. 6.655.000,- Rp. 7.320.500,-
73
4.7
Deskripsi Pekerjaan Uraian pekerjaan lebih menekankan tugas dan tanggung jawab karyawan sehingga lebih banyak berhubungan dengan pekerjaan daripada unsur manusianya. Uraian pekerjaan merupakan pedoman, petunjuk dan arah tindakan bagi karyawan untuk melaksanakan pekerjaan sesuai dengan tugas dan tanggung jawabnya. Dengan adanya uraian pekerjaan, karyawan diharapkan dapat melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya secara efektif dan efisien menuju profesionalisme dan produktifitas. Dengan Job Description yang jelas dan terstruktur, maka perusahaan dapat beroperasi secara teratur dan akan meningkatkan produktifitas setiap karyawannya. Dokumen Job Description berlaku untuk semua karyawan, dari level tertinggi sampai dengan level terendah. 4.7.1 Manajer Pemasaran dan Operasional 1)
Menentukan harga jual produk yang akan di launching, system promosi yang untuk memastikan tercapainya target penjualan.
2)
Memonitor jumlah stok barang untuk memastikan umur stok perusahaan tidak melebihi target yang telah ditentukan.
3)
Menganalisa dan mengembangkan strategi marketing untuk meningkatkan jumlah pelanggan dan area sesuai dengan target yang ditentukan.
74
4)
Melakukan evaluasi kepuasan pelanggan dari hasil survey seluruh team marketing untuk memastikan tercapainya target kepuasan pelanggan yang ditentukan.
5)
Bertanggung jawab terhadap semua kegiatan operational untuk mendukung kegiatan operational perusahaan
4.7.2 Manajer Sumber Daya Manusia 1)
Menyusun strategi dan kebijakan pengelolan Sumber Daya Manusia diperusahaan berdasarkan strategi jangka panjang dan jangka pendek yang telah ditetapkan sesuai dengan peraturan pemerintah yang berlaku agar diperoleh SDM dengan kinerja, kapabilitas dan kompetensi yang sesuai dengan yang diinginkan perusahaan.
2)
Mengkordinasikan
dan
mengontrol
penyusunan
dan
pelaksanaan program pelatihan dan pengembangan, termasuk identifikasi kebutuhan pelatihan dan evaluasi pelatihan, untuk memastikan tercapainya target tingkat kemampuan dan kompetensi setiap karyawan. 3)
Menyusun system manajemen kinerja, serta mengkordinasikan dan mengontrol pelaksanaan siklus manajemen kinerja, mulai dari perencanaan, pembimbingan sampai dengan penilaian
75
kerja, untuk memastikan tercapainya target kinerja individu, unit maupun perusahaan. 4)
Menyusun rencana kerja dan anggaran bagiannya sesuai dengan strategi, kebijakan dan system Sumber Daya Manusia yang telah ditetapkan untuk memastikan tercapainya sasaran bagian SDM.
4.7.3 Manajer Keuangan 1)
Memonitor, mengumpulkan data, dan menganalisa posisi khas perusahaan dan aliran kas dengan melihat pertimbangan kondisi modal, piutang, pembayaran dan pengeluaran secara kontinu
untuk
memastikan
keseimbangan
keuangan
perusahaan. 2)
Melakukan kordinasi koleksi data keuangan serta system dan prosedur keuangan lainnya agar seluruh aktifitas keuangan yang
dilakukan
perusahaan
dapat
terkoordinasi
dan
terdokumentasi dengan baik sesuai peraturan perusahaan. 3)
Melakukan analisa keuangan dengan perbandingan kondisi dengan pasar dan valuta asing untuk menganalisa keuangan yang akurat.
76
4.7.4 Marketing Online 1)
Melakukan pemasaran produk dan perusahaan melalui Online dengan menggunakan Website resmi Glowristic, Facebook, Twitter, Iklan, Instagram, Kaskus, dan media social lainnya yang berpotensi untuk mempromosikan produk Glowristic.
2)
Membangun Image perusahaan dan produk melalui Online Marketing.
4.7.5 Account Executive 1)
Bertanggung Jawab untuk mencari, melayani klien dan akuisisi klien. Account Executive berfungsi sebagai penghubung langsung antara perusahaan dan klien, mengelola urusan sehari – hari dan memastikan kepuasan pelanggan.
2)
Membuat report bulanan untuk diserahkan kepada manager.
3)
Menjalin kerja sama dengan berbagai pihak.
4)
Memperkenalkan produk Glowristic kepada klien.
4.7.7 Teknisi 1)
Teknisi bertanggung jawab dengan perangkat – perangkat elektronik dan pemasangan dan penggabungan setiap part – part dengan Jaket.
77
4.8
Keuangan Keuangan menjadi salah satu hal yang vital bagi suatu usaha karena sebagai pendukung pengembangan dan pertumbuhan suatu usaha. Untuk memulai suatu usaha diperlukan perencanaan anggaran agar dapat memetakan jumlah biaya yang diperlukan sebagai awal menjalankan usaha. Modal awal usaha ini akan berasal dari dana pendiri yang dibagi 3 yaitu, Alaen Bhaskara, Mitchell Budiono, dan Nurcahyo Kumolo. 4.8.1 Perencanaan Anggaran Di dalam perencanaan anggaran terdapat perhitungan biaya yang diperlukan untuk tahap pertama memulai suatu usaha, termasuk modal awal, beban biaya, hutang atau kewajiban lain. Berikut adalah rincian biaya awal Glowristic: Tabel 4.5 Start Up Structure
78
Tabel 4.6 Proyeksi Biaya Awal
79
1. Proyeksi Laba Rugi (Income Statement) Dari proyeksi laba rugi di lampiran untuk unit usaha utama kami yaitu penyewaan jaket, maka pada bulan pertama akan mengalami kerugian dikarenakan biaya yang besar harus dikeluarkan untuk pembuatan jaket Glowristic sebanyak 350 buah berikut komponen pendukungnya. Pada bulan kedua dan seterusnya tidak ada biaya yang dikeluarkan dari pembuatan jaket namun keuntungan bersih tiap bulan harus menutupi biaya pembuatan jaket di bulan pertama sehingga keuntungan bersih baru dicapai pada bulan ke 7. Jaket akan kami ganti dengan yang baru setiap 2 tahun. Kami memproyeksikan untuk meluaskan kerjasama tempat rental ke daerah lain di Bali dengan jumlah 10 rental/tahun.
80
Tabel 4.7 Income Statement – Optimis Skenario
Tabel 4.8 Income Statement – Pesimis Skenario
81
2. Laporan Arus Kas (Cash Flow) Modal awal untuk Glowristic adalah Rp 410,845,000 setelah ditambah biaya Rp 2,155,00 untuk kas awal, semua biaya ini berasal dari Angel Investor yang bersedia untuk memberi modal bagi usaha kami. Arus kas akan bertambah setiap tahun sesuai dengan yang ada di lampiran.
Tabel 4.9 Arus Kas – Optimis Skenario
82
Tabel 4.10 Arus Kas – Pesimis Skenario
3. Proyeksi Penjualan (Sales Forecast) Untuk tahun pertama, Glowristic akan menargetkan 10 tempat sewa rental sepeda motor dengan rincian setiap tempat sewa mampu menyewakan jaket Glowristic sebanyak 2160 transaksi/bulan dari 35 jaket. Maka di akhir tahun akan diperoleh total 21,600 transaksi dari 10 tempat rental. Harga yang ditetapkan adalah Rp 20,000/sewa.
83
Tabel 4.11 Proyeksi Penjualan – Optimis Skenario
Tabel 4.12 Proyeksi Penjualan – Pesimis Skenario
84
4.9
Risiko Bisnis Beberapa risiko bisnis yang dapat menghampiri Glowristic dalam menjalani usaha jaket motor, diantaranya: -
Pencurian Ide Kemudahan dalam meniru suatu usaha zaman sekarang ini dibantu oleh teknologi menjadi suatu risiko yang harus dihadapi Glowristic. Ide dan teknologi lampu LED akan dengan mudah ditiru oleh orang lain dan bahkan dapat membuat yang lebih baik lagi. Namun hal ini tidak dapat dihindari oleh semua perusahaan, yang dapat dilakukan adalah dengan menghadapi tantangan kompetisi melalui inovasi produk jaket Glowristic di kemudian hari. Terutama dari segi teknologi lampu yang semakin canggih dan mencari pengganti daya lampu yang semakin mudah digunakan dan diisi ulang.
-
Pesaing/Kompetitor Kompetitor untuk usaha jaket ini akan mudah ditemui. Tidak hanya untuk usaha yang meniru teknologi dengan lampu LED, namun juga yang menjual jaket motor biasa. Produk jaket dengan LED ini merupakan hal baru bagi pengguna motor di Indonesia, orang lebih terbiasa dengan jaket motor biasa yang banyak dijual dimana-mana. Untuk menghadapi ini, kami berupaya untuk menularkan sesuatu yang baru kepada masyarakat melalui jasa rental sepeda motor yang
85
menjadi rekanan kami. Dengan banyaknya turis asing yang menyewa sepeda motor berikut jaket Glowristic, diharapkan mereka dapat menjadi trendsetter dan dilihat oleh masyarakat di Bali.
4.10 Strategi Jangka Panjang Bagi suatu bisnis, melakukan inovasi adalah hal yang penting agar bisa bertahan dalam menghadapi persaingan usaha di zaman teknologi yang semakin cepat berkembang. Glowristic akan berusaha untuk mengembangkan beberapa hal mulai dari teknologi, strategi pemasaran, dan perluasan produk sebagai strategi jangka panjang kami. Glowristic akan mencoba untuk mengganti sumber daya jaket ini dari baterai yang discharge dengan panel surya. Teknologi ini masih awam di Indonesia dan biaya yang dibutuhkan juga masih sangat besar untuk menyediakan satu panel surya kecil. Namun kami melihat teknologi ini kedepannya dapat menjadi jawaban bagi banyak kelangkaan energi dan kehematannya.
Kami
yakin
suatu
hari
teknologi
ini
akan
dapat
diimplementasikan untuk kehidupan sehari-hari, dan kami berharap untuk menjadi yang pertama dalam bisnis jaket LED yang memakai teknologi panel surya. Glowristic tidak hanya menjual dan menyewakan produk jaket LED namun juga memiliki harapan agar masyarakat Indonesia dapat menjadi
86
pengendara motor yang taat peraturan dan perubahan kebiasaan buruk di jalan. Untuk kedepannya, Glowristic mencoba untuk membantu pengguna motor merubah sikap berkendara dan membudayakan taat peraturan dengan membuka tempat kursus pelatihan sepeda motor yang memberikan penyuluhan mengenai peraturan dan kebiasaan baik dalam berkendara.
4.11 Prototype Ada beberapa design yang kami buat untuk membantu kami dalam memasarkan Glowristic kepada pasar diantaranya: 4.11.1 Logo Logo menjadi salah satu elemen penting untuk membuat produk kami mudah dikenal masyarakat. Dengan adanya logo, masyarakat dapat mengingat PT. Sempurna Jaya dan Glowristic secara visual apabila setiap melihat logo kami. Di dalam logo Glowristic akan ada tulisan nama produk “Glowristic”. Nama ini berasal dari gabungan 2 kata dalam bahasa Inggris yaitu “Glow” dan “Futuristic”. “Glow” memiliki arti “bercahaya” yang merepresentasikan lampu LED di jaket, sedangkan “Futuristic” memiliki arti “masa depan” yang menggambarkan era baru bagi fashion untuk jaket motor. Berikut ini adalah contoh logo dari PT. Sempurna Jaya dan Glowristic.
87
Gambar 4.4 Logo PT. Sempurna Jaya
Gambar 4.5 Logo Glowristic
88
4.11.2 Website Layout Glowristic memiliki official website sebagai media untuk memperkenalkan kepada masyarakat mengenai jaket LED kami. Selain itu, website kami juga memberikan layanan untuk belanja secara daring (online). Berbagai promosi dan peluncuran berbagai tipe design jaket LED kami akan ditunjukkan di website ini. Salah satu target Glowristic adalah anak muda yang juga menjadi alasan penggunaan website karena anak muda akrab dan terbiasa dengan belanja daring (online). Official website kami akan memiliki 7 menu utama seperti, Home, Our Product, , Event, Promo & Communities, About Us, dan Contact Us. Berikut adalah contoh setiap halaman pada menu website: a) Tampilan Home Website
Gambar 4.6 Home Website
89
b) Tampilan Our Product
Gambar 4.7 Our Product
c) Tampilan Et Cetera (Event, Communities, & promo)
Gambar 4.8 Et Cetera
90
d) Tampilan Home - About Us
Gambar 4.9 Home - About Us
e) Tampilan Home Website + Menu
Gambar 4.10 Home Website + Menu
91
f) Tampilan Our Product + Menu
Gambar 4.11 Our Product + Menu
g) Tampilan Et Cetera + Menu
Gambar 4.12 Et Cetera + Menu
92
h) Tampilan Home - About Us + Menu
Gambar 4.13 Home - About Us + Menu
i) Tampilan About Us
Gambar 4.14 About Us
93
j) Tampilan Partnership
Gambar 4.15 Partnership
4.11.3 Stationery Stationery akan memperkuat nama Glowristic sebagai brand dalam bisnis kami. Kartu nama dan Kartu Anggota membantu bisnis kami diingat dan dikenal luas. Kartu Nama berguna sebagai tanda pengenal setiap kami akan memperkenalkan jaket kami. Selain ada nama Glowristic, berbagai informasi seperti alamat kantor, no telp, social
media
juga
membantu
pelanggan
kami
dalam
berkomunikasi dan sebagai simbol keseriusan kami sebagai tempat usaha.
94
4.11.4 Media Promosi Kegiatan
promosi
bertujuan
untuk
memberikan
informasi mengenai suatu produk terhadap masyarakat luas. Hal ini menjadi salah satu bagian penting dalam Marketing. Glowristic akan mencoba mendapatkan awareness dari para pelaku usaha jasa rental di Legian, Bali, kemudian memberikan informasi mengenai jaket Glowristic dan mengajak untuk bekerjasama
dalam
menyewakan
jaket
dalam
pakert
penyewaan motor. Selain itu, beberapa media lain digunakan untuk memberi informasi bahwa jaket Glowristic dapat disewa di tempat-tempat rental tertentu dan dapat memesan langsung untuk pembelian. 1)
Media Sosial Media Sosial seperti Facebook, Twitter dan Instagram dapat digunakan sebagai media promosi. Ketiga media ini memiliki pengguna yang banyak khususnya di Indonesia. Glowristic dapat memberikan informasi mengenai jaket yang baru dan sekaligus nama dan lokasi tempat rental sepeda motor yang menyewakan jaket Glowristic.
95
Gambar 4.16 Home Facebook Glowristic
Gambar 4.17 Facebook Comments
96
Gambar 4.18 Home Instagram Glowristic
Gambar 4.19 Home Twitter Glowristic
97
Gambar 4.20 Testimonial Twitter
4.11.5 Spanduk Spanduk Glowristic bertujuan untuk membangun awareness dan rasa penasaran pelanggan yang melihat spanduk ini di beberapa ruas jalan di Legian, Bali. Media ini juga sekaligus tempat promosi bagi tempat rental sepeda motor yang menjadi rekan usaha Glowristic.
