All for Power Conference 2015
UNIS
Headquarters: UNIS, a.s. Jundrovska 33 624 00 Brno Czech Republic www.unis.cz
Ladislav Čapka Commercial director
Téma UNIS, a.s v roli EP(C) kontraktora při realizaci projektů na teritoriu Blízký východ
• Irák
• Zkušenosti • Výhled
• Spojené arabské emiráty
• Zkušenosti s realizací projektu DUBAL
• Írán
• Aktuální situace • Limity • Uvolnění sankcí(?)
Téma UNIS, a.s v roli EP(C) kontraktora při realizaci projektů na teritoriu Rusko
• Rusko • Zpracovani projektové dokumentace • EPC projekty
UNIS, a.s v roli EP(C) kontraktora při realizaci projektů na teritoriu Blízký východ Irák nyní • • •
• •
Negativní zkušenost - ne vždy transparentní a v souladu s pravidly tendru při vyhodnocování nabídek Byrokracie (vše pomalé) Pro velké projekty se požaduje financování nebo např. BOO (Build, Own and Operate) Chybí na důležitých pozicích lidé s odpovídajícím vzděláním a zkušenostmi Nutnost zvládnutí procedury výběru/vyhodnocování/vyjasňování budoucího kontraktora
UNIS, a.s v roli EP(C) kontraktora při realizaci projektů na teritoriu Blízký východ Iraq – aktuální projekty • • • •
•
Jednotka Isomerizace, Basrah Montážní práce zákazník SRC UNIS autorský dozor v průběhu montážních prací, precommissioning/commissioning, start-up Nízká úroveň místních montážních organizací (resourcing Turecko, Jordánsko, Írán) UNIS se v současností účastní v Iráku několika paralelních tendrů (např. H2 Plant, NHT)
jednotka Isomerizace, Basrah Iraq
UNIS, a.s v roli EP(C) kontraktora při realizaci projektů na teritoriu Blízký východ Spojené arabské emiráty • • • •
Cenné zkušenosti při spolupráci s koncovým zákazníkem v SAE Spolupráce s indickými partnery (v režii koncového zákazníka – montáž, controlling) Byrokracie a mentalita „Okamžitá“ reakce náprava, až když je pozdě (např. bezpečnost práce)
UNIS, a.s v roli EP(C) kontraktora při realizaci projektů na teritoriu Blízký východ Spojené arabské emiráty - aktuální projekt • • • • • • •
Rekonstrukce utilizačních kotlů (HRSG) pro fu Dubal (Dubai Aluminium) Celkem 5 HRSG (Heat Recovery Steam Generator) kotlů Kapacita 240 t/h každý Zákazník dodává montážní práce UNIS zpracování Detail Design pro část Elektro, MaR a ŘS UNIS dodávky pro část Elektro, MaR a ŘS UNIS účast při autorském dozoru, komplexním vyzkoušení, uvedené do provozu (etapy)
Rekonstrukce utilizačních kotlů (HRSG), Dubai Aluminium, SAE
UNIS, a.s v roli EP(C) kontraktora při realizaci projektů na teritoriu Blízký východ Islámská republika Írán – aktuální situace Vnímání ze strany budoucího kontraktora / exportéra (v případě zajištění exportního financování) – oblast petrochemie, rafinerie, letectví • Trošku džungle, české firmy nesmí nic (pokuty) – přitom např. západní Evropa (Německo, Itálie vesele obchodují) • UNIS účast při vládních delegacích • Írán neztratil kontakt se světovým trhem (častý omyl) – čile obchoduje (snaha zkopírovat, co se dá) • Nutná permanentní přítomnost na místě (předpoklad pro zdárný rozvoj obchodu) • Informace - EGAP plánuje navýšení limitu z 650 mil. CZK na 5,24 mld. CZK příští rok. Prvotní strategie jíti „po malých krůčcích“, např. náhradní díly, menší krátké projekty…
UNIS, a.s v roli EP(C) kontraktora při realizaci projektů na teritoriu Blízký východ
• UNIS je v kontaktu s íránskými firmami (íránské subjekty však mají „touhu/potřebu“ po investičních celcích – rekonstrukce i nové – v řádech stovek mil. EUR) • I deklarované jako „soukromé“ firmy jsou většinou se "státní účasti", vlastní je např. vojenské složky • Aktualne "přetlak" čínských investorů financujících projekty v Íránu • Írán si neustále mapuje situaci, zdá se, že má přehled komentují výši úrokových sazeb, která je podle nich u mnohých Evropských (Německo, Itálie) pojišťovatelů mnohem nižší, nemluvě o čínských nabídkách...
UNIS, a.s v roli EP(C) kontraktora při realizaci projektů na teritoriu Rusko Rusko nyní • • • • • • •
UNIS zpracovává projektovou dokumentaci i realizuje dodávky na klíč UNIS má příslušnou certifikaci pro projekční činnost i montáže na území RF Je cítit vliv sankcí i pokles ceny ropy Ruští partneři hledají jiné cesty jak se dostat k potřebným dílům či zařízení Často se ruští partneři obrací na české firmy Mnoho investičních projektů „zmrazeno“ Vyčkává se např. pro investiční celky pro hlubší zpracování ropy
UNIS, a.s v roli kontraktora při realizaci EPC projektů na teritoriu Rusko Rusko – v nedávné době realizované projekty • • • • • • •
Jednotka Atmosférické destilace ropy o kapacitě 1,3 mil t/r Basic Proces Book – Koch Glitsch Místo Usinsk, Republika Komi (50km od polárního kruhu) Projekt, dodávky, supervize, montáž Účast při komplexních zkouškách a uvedení do provozu Doba realizace 2008 – 2011 Po uvedení do provozu a splnění garantovaných parametrů byl v roce 2012 proveden tzv. „Demonstration Run“ s cílem ověření možnosti trvalého provozování při kapacitě 1,5 mil. t/r – úspěšně.
UNIS, a.s v roli kontraktora při realizaci EPC projektů na teritoriu Rusko
UNIS, a.s v roli kontraktora při realizaci EPC projektů na teritoriu Rusko
UNIS, a.s v roli kontraktora při realizaci projektů na teritoriu Rusko Rusko –v současné době realizované projekty •
Antipinskij závod – jednotka na výrobu vysokooktanových benzínů - zpracování Detail Design, MRFQ, Engineering Supervision - licence UOP - kapacita 500 000t/r - jednotky Hydrogenace, Reforming, Isomerizace, - realizace 2013 - 2016
UNIS, a.s v roli kontraktora při realizaci projektů na teritoriu Rusko
Děkuji za pozornost