49 Contoh Strategi Meningkatkan Penjualan

KONSEP

CONTOH

49 Contoh Strategi Meningkatkan Penjualan Copyright Ednovate 2013 Dilarang keras memperbanyak, mengcopy tanpa seijin Ednovate

Ketentuan Hak Cipta Sanksi Pelanggaran Pasal 72 Undang-undang Nomor 19 Tahun 2002 Tentang HAK CIPTA Barang siapa dengan sengaja atau tanpa hak untuk melakukan perbuatan sebagaimana di maksud dalam Pasal 2 ayat (1) atau Pasal 49 ayat (1) dan ayat (2) di pidana dengan pidana penjara paling singkat 1 (satu) bulan dan/ atau denda paling sedikit Rp. 1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau pidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 5.000.000.000,00 (lima miliar rupiah). Barang siapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedarkan, atau menjual kepada umum suatu ciptaan atau barang hasil pelanggaran HAK CIPTA atau Hak Terkait sebagaimana di maksud pada ayat (1), di pidana dengan pidana penjara paling lama 5 (lima) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).

49 Contoh Strategi Meningkatkan Penjualan Materi ini merupakan file materi dari Pelatihan “Effective Sales Strategy” yang diadakan rutin setiap bulan oleh Ednovate senilai Rp 750,000 Info PELATIHAN* SMS 087782439577 *Pelatihan akan dijelaskan secara lengkap dan akan ada pelatihan praktek untuk strategi sales

CD Strategi UKM – copyright Ednovate

Strategi – Meningkatkan Penjualan Our49 Strength Supporting client with 4 pillars Sales Strategy in Socmed - 9 Sales Strategy Intgrated Service

PRODUCT Web Portal Sales Strategy in

Sales Strategy in PEOPLE

PRICE - 8 Sales Strategy

- 4 Sales Strategy

6Ps Strategy Sales Strategy in PROMOTION Entrepreneur

Sales Strategy in PROCESS

Buzzing - 5 Sales Strategy

- Seminar 9 Sales Strategy

Sales Strategy in PLACE 3 Strategy PERSIAPAN

Community - 6 Sales Strategy Partner


5 Strategy RETENTION

TARGET SALES

TARGET MARKET

ANALISA PESAING

Sales Preparation CD Strategi UKM – copyright Ednovate

Sales Preparation

TARGET MARKET

Demografi

TARGET MARKET

Kelas Sosial

Psikografi

• • • •

Gender Usia Area dll

• Bawah, Menengah, Atas

• Urban/Modis • Gaul • Mahasiwa/kantoran • Tech Geek


Sales Preparation

ANALISA PESAING

Direct

ANALISA PESAING

• Pesaing langsung • Berdampak langsung

Indirect

Potensial

• Tidak berdampak langsung

• Akan menjadi pesaing kita


Sales Preparation

TARGET SALES

Volume

TARGET SALES

Nilai

Period

• Berapa banyak barang yang terjual • Berapa konsumen

• Total nilai rupiah

• Berapa lama periodenya


Strategi Menetapkan Target Penjualan

1. Target jualan harus spesifik 2. Target jualan harus terukur 3. Memungkinkan untuk diterapkan 4. Tentukan periode waktu 5. Komunikasikan ke Tim


CONCEPT

DETAIL

Sales Strategy in Product


Sales Strategy in Product Our Strength – Supporting client with 4 STRATEGI 2 DETAIL FITUR UNGGULAN pillars STRATEGI 1

PRODUCT TRIAL

STRATEGI 3

MEMBERIKAN HADIAH

STRATEGI 4

PAKET PRODUK

STRATEGI 5

DETAIL MANFAAT

STRATEGI 6

LIMITED PRODUCT

STRATEGI 7

DEMO PRODUCT

STRATEGI 8

PERBANDINGAN HASIL

STRATEGI 9

PENCAPAIAN


PRODUCT TRIAL

STRATEGI 1

Concept MARKETING - Memberikan free produk/sample ACTIVATION untuk memberi konsumen / calon konsumen “experience” / pengalaman merasakan produk

Detail BRAND - Sample dalam ukuran kecil VIRALITY - Sample dalam ukuran sebenarnya

12

Contoh BRAND - Semerbak Coffee VIRALITY - Shampo ukuran kecil - Test drive - Tester makanan


STRATEGI 1

PRODUCT TRIAL Contoh

13


STRATEGI 2

DETAIL FITUR UNGGULAN

Concept - Menjelaskan diferensiasi produk MARKETING (Unique selling point) ACTIVATION - Menjelaskan kelebihan dibanding pesaing - Memberikan info fitur produk secara detail

Detail BRAND - Infokan melalui media VIRALITY promosi untuk fitur unggulan ini dengan tujuan untuk meyakinkan konsumen 14


STRATEGI 2

DETAIL FITUR UNGGULAN Contoh

15


STRATEGI 3

MEMBERIKAN GIMMICK/HADIAH

Concept - Memberi hadiah (gimmick) MARKETING untuk meningkatkan nilai ACTIVATION tambah dan menciptakan penawaran yang menarik

Detail BRAND sesuatu yang - Berhadiah VIRALITY masih terkait dengan produk

Contoh BRAND - Beli handphone berhadiah VIRALITY screen protector, dll - Beli produk berhadiah Jam

- Berhadiah sesuatu yang tidak terkait dengan produk

16


STRATEGI 3

Detail BRAND sesuatu yang - Berhadiah VIRALITY masih terkait - Berhadiah sesuatu yang tidak terkait

17

MEMBERIKAN GIMMICK/HADIAH

Contoh

STRATEGI 4 4. SALES

PRODUK STRATEGY INPAKET PRODUCT: Paket Produk

Concept

-

MARKETING Membuat produk ACTIVATION

dalam

bentuk paket - Tujuannya memperbesar penjualan

Detail BRAND VIRALITY Paket berdasarkan

momen - Paket berdasarkan fungsi - Paket khusus usia - Paket berdasarkan layanan 18

: Paket/Parcel hari raya : Paket pemutih : Paket untuk Anak : Paket Ultah


Detail 4 STRATEGI 4. SALES

PRODUK STRATEGY INPAKET PRODUCT: Paket Produk Our Strength – Supporting client with 4 pillars Contoh

19


STRATEGI 5 4. SALES

MANFAAT STRATEGY INDETAIL PRODUCT: Paket Produk

Concept - Infokan detail manfaat MARKETING produk buat konsumen ACTIVATION - Detailkan solusi yang bisa Anda berikan kepada konsumen

20


STRATEGI 6 4. SALES

LIMITED PRODUCT STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk

Concept

- Produk dengan jumlah terbatas MARKETING disesuaikan dengan momen tertentu ACTIVATION - Tujuannya membuat konsumen bergegas membeli produk - Bisa penawaran terbatas atau edisi terbatas

Contoh

(HANYA UNTUK 1000 PEMBELI PERTAMA) 21


STRATEGI 7 4. SALES

PRODUCT STRATEGY INDEMO PRODUCT: Paket Produk

Concept - Membuat konsumen yakin MARKETING akanACTIVATION kualitas produk Anda, dengan cara memperagakan fungsi kegunaan produk - Tonjolkan kelebihan produk Anda Contoh BRAND Produk elektronik VIRALITY Demo masak Demo penggunaan Hijab

22



PERBANDINGAN HASIL STRATEGY IN PRODUCT: client Paket Produk Our Strength – Supporting with 4Concept pillars - Membuat konsumen yakin MARKETING akanACTIVATION kualitas produk Anda dengan adanya perbandingan hasil sebelum dan sesudah pemakaian - Tonjolkan visualisasi yang signifikan Contoh BRAND -VIRALITY Produk kecantikan - Produk kesehatan

23


STRATEGI 8 4. SALES

24

HASIL STRATEGYPERBANDINGAN IN PRODUCT: Paket Produk



STRATEGY IN PENCAPAIAN PRODUCT: client Paket Produk Our Strength – Supporting with 4Concept pillars MARKETING mengenai - Menginformasikan ACTIVATION pencapaian yang diperoleh dengan tujuan konsumen atau calon klien menjadi percaya dan yakin akan produk kita

Contoh BRAND - Award yang diperoleh VIRALITY - Klien yang pernah di handle

25


STRATEGI 9 4. SALES

STRATEGY IN PENCAPAIAN PRODUCT: Paket Produk

Contoh

BRAND VIRALITY

26


CONCEPT

DETAIL

Sales Strategy in Price


Sales Strategy in Price Our Strength – Supporting client with 4 STRATEGI 2 PENETRATION PRICE pillars STRATEGI 1

FREEMIUM

STRATEGI 3

DISCOUNT

STRATEGI 4

PSYCHOLOGYCAL PRICE

STRATEGI 5

PRICE by SEASON / TIME

STRATEGI 6

PRICE BY PACKAGE

STRATEGI Detail 7

MENAIKAN HARGA

STRATEGI 8

LIMITED PRICE


STRATEGI 1 4. SALES

FREEMIUM STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk

Concept

MARKETING ACTIVATION - Membuat kelas layanan, ada yang gratis ada yang berbayar

Detail - Layanan gratis minim kualitas - Layanan berbayar banyak fitur tambahan yang menarik Contoh

- Software - Free trial - Membership di Portal/ kaskus

29


STRATEGI 1 4. SALES

FREEMIUM STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk

- Software - Free trial - Membership di Portal/ kaskus/idws

30


STRATEGI 2 4. SALES

PENETRATION PRICE STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk

Concept

Detail

MARKETING - Harus membuat sensational ACTIVATION - Ada peningkatan harga offer (penawaran menarik) dalam periode tertentu, - Batasan waktu harus jelas dimulai dari harga termurah saat launching produk Contoh

- Perumahan - Launching product - Minggu depan harga naik

31


STRATEGI 3 4. SALES

PRICE STRATEGY INDISCOUNT PRODUCT: Paket Produk

Concept

MARKETING ACTIVATION - Memberikan potongan harga dari harga yang sudah ditetapkan

Detail

32

- Bisa diskon dalam bentuk kuantitas : beli 10 diskon 20 % - Cashback : bayar tunai dapat diskon - Pemberian voucher - Diskon karena moment : hari raya, tahun baru


STRATEGI 3 4. SALES

PRICE STRATEGY INDISCOUNT PRODUCT: Paket Produk

- Beli diatas 10 diskon 10 % - Jika membayar cash makan diskon 20 % - Jika membeli jam diskon 20 % beli baterai, dll

33


STRATEGI 4 4. SALES

PRICE STRATEGYPSYCHOLOGYCAL IN PRODUCT: Paket Produk

Concept MARKETING ACTIVATION - Menetapkan harga dengan tujuan agar secara psikologis terlihat murah

34

Contoh - Ini dijual di 99.999 - Harga coret


STRATEGI 4 4. SALES

PRICE STRATEGYPSYCHOLOGYCAL IN PRODUCT: Paket Produk

Contoh

Rp 148,500 vs Rp 150,000

Rp 500,000 Rp 790,000 = Rp 500,000 35


STRATEGI 5 4. SALES

by SEASON / TIME STRATEGYPRICE IN PRODUCT: Paket Produk

Concept

Detail

MARKETING ACTIVATION - Harga disesuaikan dengan waktu atau momen tertentu

- Bisa memanfaatkan momen hari besar - Waktu pagi, akhir minggu - Buat limitasi

Contoh -

36

Midnight Sale Limited Order Periodic order Harga spesial tahun baru Harga spesial hari raya


STRATEGI 5 4. SALES

by SEASON / TIME STRATEGYPRICE IN PRODUCT: Paket Produk

- Midnight Sale - Limited Order - Periodic order

37


STRATEGI 6 4. SALES

PRICE STRATEGY INPACKAGED PRODUCT: Paket Produk

Concept

MARKETING ACTIVATION - Membuat paket-paket produk dengan harga yang jauh lebih murah dibanding eceran

- Beli 1 harga 2rb beli 5 harga 8 ribu

38



MENAIKAN HARGA STRATEGY IN PRODUCT: client Paket Produk Our Strength – Supporting with 4 pillars Concept

MARKETING - Menaikkan harga sesuai ACTIVATION dengan penambahan kualitas produk - Menaikkan harga sesuai kenaikan demand

Detail

- Harus ada benefit yang bertambah - Kualitas produk juga harus naik Contoh

- Menaikan harga jika ada tambahan fitur atau layanan - Harga tiket angkutan ketika lebaran

39


STRATEGI 8 4. SALES

PRICE STRATEGY INLIMITED PRODUCT: Paket Produk Concept

- Membuat harga yang dibatasi oleh periode dan syarat tertentu

40


CONCEPT

DETAIL

Sales Strategy in Promotion


Sales Strategy in Promotion STRATEGI 1

ADVERTISING

STRATEGI 2

DIRECT MARKETING

STRATEGI 3

EVENT MARKETING

STRATEGI 4

PRINTED MEDIA

STRATEGI 5

SOCIAL MEDIA MARKETING

STRATEGI 6

WEB MARKETING

STRATEGI 7

SEO/SEM MARKETING

STRATEGI Detail 8

ENDORSEMENT

STRATEGI 9

CREATIVE SALES PROMO


ADVERTISING STRATEGI 1 STRATEGY 4. SALES SALES STRATEGY ININ PROMOTION: PRODUCT: Paket Advertising Produk

Concept

Detail -

- Memanfaatkan media (offline dan online) untuk mengiklankan produk

MEDIA TV MEDIA RADIO Detail MEDIA MAJALAH KORAN BRAND ONLINE VIRALITY BILLBOARD

43


Detail 2 DIRECT MARKETING STRATEGI SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT:Direct Paket Advertising Marketing Produk

Our Strength – Supporting client with 4 pillars Concept - Menjual produk langsung ke target konsumen Detail - Sesuaikan produk dengan Detail segmentasi BRAND konsumen VIRALITY

44

Contoh - Email marketing - SMS, bbm blast - Telemarketing


DIRECT MARKETING STRATEGI 2 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN ININ PROMOTION: PRODUCT:Direct Paket Advertising Marketing Produk Our Strength – PROMOTION: Supporting client with 4 pillars Direct Mail Telemarketing/SMS

Direct Selling DIRECT MARKETING STRATEGY Kupon

Email Marketing

Broadcast

45



Concept Memaksimalkan database calon konsumen untuk mempromokan produk Anda.

Details • Penggunaan Email marketing • Penggunaan BBM broadcast



Email Marketing 1. Pastikan email anda memiliki link jelas 2. Minimalkan penggunaan gambar 3. Mudahkan pengguna untuk berhenti berlangganan 4. Maksimalkan dimensi email anda 5. Pastikan bahwa email tujuan anda masih valid



Email Marketing



BBM Broadcast

1. Perbesar list calon konsumen Anda dengan cara memperbesar PIN BB. Bisa dengan bantuan social media 2. Maksimalkan status BBM untuk memaksimalkan penjualan 3. Intensitas broadcast yang edukatif



BBM Broadcast


EVENT MARKETING STRATEGI 3 STRATEGY 4. SALES SALES STRATEGY ININ PROMOTION: PRODUCT: client Paket Advertising Produk Our Strength – Supporting with 4 pillars Create Concept

Event Promotion

- Berpartisipasi dalam bazzar , event atau seminar - Membuat event sendiri

Expo

Event Marketing

Detail - Tujuan Membangun Keterlibatan Konsumen - Sales Activation

Campaign


Competition

EVENT MARKETING STRATEGI 3 STRATEGY 4. SALES SALES STRATEGY ININ PROMOTION: PRODUCT: Paket Advertising Produk

52


Detail 3 EVENT MARKETING STRATEGI 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY ININ PROMOTION: PRODUCT: Paket Advertising Produk

Our Strength – Supporting client with 4 pillars


PRINTED MEDIA STRATEGI 4 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk

Concept - Memuat informasi ttg penjelasan produk, layanan dan info sales promo

Detail - Informasi mudah dipahami Detail - Menarik BRAND VIRALITY

54

Contoh - Brosur, X Banner, Katalog, Poster


PRINTED MEDIA STRATEGI 4 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN ININ PROMOTION: PRODUCT: PRclient Paket & Advertising Sponsorship Produk Our Strength – PROMOTION: Supporting with 4 pillars

55


PRINTED MEDIA STRATEGI 4 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk

56


SOCIAL MEDIA STRATEGI 5 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk

Concept Share First, Selling then. (Hukum 80 : 20) Details 1. Gunakan Content Marketing 2. Tweet Buzzer 3. FB Ads.



10 Strategi Social Media 1. 2. 3. 4. 5.

Lakukan benchmarking Buatlah perencanaan konten & media selection Buatlah target (View, Reach, Follower/Fans) Tentukan orang khusus yang handle Bangun engagement, keterlibatan percakapan, pancing pertanyaan 6. Buatlah hashtag yang menarik 7. Komposisi jualan 8. Tentukan waktu 9. Konten yang bermanfaat, misal quote, info, kultwit 10. Konsisten CD Strategi UKM – copyright Ednovate


Content Marketing

Tweet Buzzer


FB Ads.

WEB MARKETING STRATEGI 6 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk

Website merupakan toko Anda di dunia digital. Tidak ada alasan Anda mau usaha di dunia digital tapi tidak punya website. Cara membuat * berbayar * tidak berbayar



Concept Memaksimalkan website Anda untuk mendukung bisnis. Detail 1. Tentukan konsep website anda : • Company / personal web

• Reseller Online – Affiliate – Dropshipping

– Reseller murni

• Online Shop CD Strategi UKM – copyright Ednovate


Affiliate



Affiliate



Affiliate



Dropshipping



2. Pastikan menu, fitur, layanan & content yang dikembangkan sesuai dengan konsep web. Hal yang perlu diperhatikan : • Pastikan visual produk anda. Anda berkomunikasi dengan klien hanya melalui visual. • Berikan kontak anda sehingga mudah untuk dihubungi • Tentukan cara pembayaran • Berikan fitur lain yang bisa membuat konsumen anda

membeli lebih banyak.



Pastikan VISUAL produk anda



Cantumkan Kontak Anda & Jenis Pembayaran


SEO / SEM STRATEGI 7 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk

Concept Mempromosikan produk anda melalui platform yang disediakan oleh search engine (Google). Details * SEO (Search Engine Optimisation) * SEM (Search Engine Marketing) / Paid Search


SEO / SEM STRATEGI 7 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk SEM / Paid Search

Our Strength – Supporting client with 4 pillars SEM / Paid Search

SEO



SEO ( Search Engine Optimisation) - Bertahan lama - Tidak berbayar - high maintenance - Lama prosesnya - Algoritma berubah-ubah

SEM ( Search Engine Marketing) - Proses cepat & tergantung budget - Berbayar - Maintenance lebih rendah dari SEO CD Strategi UKM – copyright Ednovate


Concept Anda mencari tempat yang sudah banyak memiliki market, anda tinggal beriklan produk anda disana Contoh market place • Tokobagus.com • Lazada.com • Berniaga.com








Detail 8 ENDORSEMENT STRATEGI SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk

Our Strength – Supporting client with 4 pillars Concept Detail

- Cara gratis juga bisa dilakukan dengan cara mengirimkan produk ke artis Detail tertentu lalu BRAND meminta VIRALITY testimoninya

- Meningkatkan penjualan dengan cara membangun merek melalui keterlibatan artis / membayar artis tertentu

Contoh - Ayam bakar mas mono menggunakan artis terkenal

76


CREATIVE SALES PROMO STRATEGI 9 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN IN IN PROMOTION: PRODUCT: PRclient Paket & Advertising Sponsorship Produk Our Strength – PROMOTION: Supporting with 4 pillars Contoh Contoh Concept Konsep sales promo yang kreatif, jarang digunakan orang lain, namun dapat mendorong pembelian konsumen

77

-

Tweet diskon - Aaa Pake baju warna tertentu + diskon Sales CSR Plat nomer tertentu dapat diskon Diskon based umur Ultah Diskon hamil Diskon seragam sekolah Helm SNI Follower/Fans diskon Bawa pacar/pasangan, gratis/diskon - Aaa


CONCEPT

DETAIL

Sales Strategy in Process


Sales Strategy in Process STRATEGI 1

GARANSI

STRATEGI 2

DELIVERY ORDER

STRATEGI 3

JASA KONSULTASI

STRATEGI 4

MEMPERMUDAH PEMBAYARAN

STRATEGI 5

MEMPERMUDAH PEMESANAN PRODUK


GARANSI STRATEGI 1 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk Concept - Memberikan garansi produk MARKETING untuk mendapatkan ACTIVATION kepercayaan konsumen dan yakin akan kualitas produk

Detail - Money back guarantee - Garansi dalam jangka waktu tertentu

80


DELIVERY ORDER STRATEGI 2 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk Concept - Memberikan service/ MARKETING pelayanan lebih ACTIVATION menekankan pada faktor pengiriman barang

Contoh - PHDDelivery - Hokben delivery

81


TAMBAHAN STRATEGI 3 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: INLAYANAN IN PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk Concept - Memberikan layanan tambahan MARKETING yang disesuaikan dengan ACTIVATION karekteristik produk tersebut - Tujuannya sebagai service tambahan (value added untuk konsumen)

82

Contoh -

Layanan konsultasi After sales service contact center Beli software jasa training web


PEMBAYARAN STRATEGI 4 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY INMEMPERMUDAH PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk

Concept MARKETING - Membuat konsumen mempunyai ACTIVATION banyak pilihan alternatif metode pembayaran - Dengan mudahnya pembayaran, diharapkan konsumen mudah dalam melakukan pembelian 83

Debit/ tunai Credit Uang muka transfer


Contoh

MEMPERMUDAH PEMESANAN PRODUK STRATEGI 5 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk Concept

MARKETING - Memudahkan konsumen ACTIVATION untuk memesan produk kita

Contoh 84

Sediakan YM Bb/whatsApp Email & tlp Sales online


CONCEPT

DETAIL

Sales Strategy in Place CHANNEL PEMASARAN


Sales Strategy in Place STRATEGI 1

AGENT

STRATEGI 2

FRANCHISE

STRATEGI 3

KONSINYASI

STRATEGI 4

ONLINE SHOP

STRATEGI 5

ONLINE CHANNEL

STRATEGI 6

LOKASI STRATEGIS


AGENTPRPaket 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: & Advertising Sponsorship Produk STRATEGI 1SALES

Concept MARKETING -ACTIVATION Aaa - Memperbesar - Aaa distribution channel - Aaa sistem melalui keagenan

Detail - Harus ada SOPnya sehingga pelayanan sama

Contoh - Distributor - Reseller

87


FRANCHISE STRATEGI 2 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk Concept MARKETING ACTIVATION

- Memperbesar jalur - Aaa penjualan melalui - Aaa sistem - Aaa franchise - Membangun sistem bisnis lalu menjualnya

Contoh

- Semerbak Coffee - Baba rafi

88


KONSINYASI STRATEGI 3 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk

Concept MARKETING -ACTIVATION Aaa - Penjualan dengan - Aaa mekanisme titipan - Aaa - Menitip barang ke retailer lalu ada komisi yang akan dibayarkan

Detail - Aaa Aaa - -Usahakan produk punya -jangka Aaa waktu min 2 minggu atau lebih - Persentase 10-20 %

Contoh

- Tukang kerupuk - Snack dll

89


ONLINE SHOP STRATEGI 4 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk

Concept MARKETING -ACTIVATION Aaa - Membuat - Aaa toko online - Penggunaan blog dan - Aaa dukungan social media serta internet marketing

Detail - Aaa - Aaa -- Target Aaa market harus di online - Tampilan harus lengkap dan menarik - Sistem yang aman Contoh - Yukbisnis.com - Tokoon.com

90


ONLINE CHANNEL STRATEGI 5 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk Concept

MARKETING - Memperbesar ACTIVATION jalur - Aaa penjualan melalui - Aaa media online berbasis - Aaa forum

Detail - Aaa - Aaa - Aktif dan mempunyai level - Aaa kepercayaan tinggi (trusted) - Market place, toko diskon, Portal Online Contoh Contoh

- Kaskus - Indowebster.com

91


LOKASI STRATEGIS STRATEGI 6 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk Concept

Detail

- Memudahkan akses MARKETING konsumen menjangkau Anda ACTIVATION - Perlu dilakukan analisa berapa jumlah yang lalu lalang

92

- Jalur ramai - Pertimbangan demografi penduduk - Kompetitor sekitar - Kemudahan akses penghubung


CONCEPT

DETAIL

Sales Strategy in People


Sales Strategy in People STRATEGI 1

MENGEMBANGKAN TIM SALES

STRATEGI 2

MEREKRUT TIM SALES

STRATEGI 3

STRATEGI KOMISI

STRATEGI 4

MENGEMBANGKAN RESELLER


TIM SALES STRATEGI 1 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRclient Paket & Advertising Sponsorship Produk Our Strength –MENGEMBANGKAN Supporting with 4 pillars

95


TIM SALES STRATEGI 1 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY INMENGEMBANGKAN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk

Sales Planning

Evaluation

Control

Recruitment

Training / Coaching


TIM SALES STRATEGI 2 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: INMEREKRUT IN PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk

Pengalaman Kerja Durasi ( Daya Tahan) Mindset Pemenang Memiliki Goal Pribadi Yang kuat

Karakter ( Dewasa & Mandiri)


Tugas Utama Tim Sales

1. Mencapai Target Penjualan yang telah ditetapkan

2. Menjual produk pada area yang ditentukan

3. Menjual Produk pada segmen yang ditentukan

4. Menjual Produk pada target market yang telah ditentukan

5. Menjual dengan Mengikuti Strategi Penjualan


STRATEGI KOMISI STRATEGI 3 STRATEGY SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY IN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk

Fixed

Flat Progressive

Progressive

Double Rate Progrresive

besaran tetap

Persentase komisi penjualan tetap

Persentase Berjenjang berdasarkan besarnya angka penjualan

Bertambah senilai jumlah penjualan

Contoh Menjual 100 juta atau 300 juta hanya mendapatkan 5 juta

Jual berapun komisi tetap sama

Makin besar angka makin besar persentase


Detail 4 TIM RESELLER STRATEGI SALES 4. SALES SALES STRATEGY STRATEGY STRATEGY INMEMBANGUN PROMOTION: ININ PROMOTION: PRODUCT: PRPaket & Advertising Sponsorship Produk

Membangun Tim Reseller 1. Temukan org-orang yang tepat ( jujur, mau belajar dan berkembang) 2. Berikan arahan yang jelas mengenai produk kita 3. Jelaskan mengenai gambaran komisi yang akan di dapatkan 4. Beritahu benefit yang mereka dapatkan 5. Permudah prosedur ( sediakan contact center khusus) 6. Mekanisme check stock yang mudah 7. Adakan kuis atau program2 yang menarik khusus untuk reseller 8. Meet up (sediakan forum) untuk berbagi solusi atas masalah yang terjadi CD Strategi UKM – copyright Ednovate

CONCEPT

DETAIL

Sales Strategy- RETENTION


Sales Strategy in Retention Our Strength – Supporting client with 4 STRATEGI 2 POINT REWARD pillars STRATEGI 1

DATABASE MARKETING

STRATEGI 3

MEMBERCARD

STRATEGI 4

STRATEGI MEMBANGUN KOMUNITAS

STRATEGI 5

MEMBUAT KARTU UCAPAN


Mengapa Harus Menjaga Pelanggan (Customer Retention)

Biaya Pemeliharaan lebih murah Meningkatkan Penjualan Terjaga dari Pesaing Referensi Ke Pelanggan lain Hubungan Bisnis Jangka Panjang


STRATEGI 1

DATABASE MARKETING

Concept MARKETING -ACTIVATION Aaa - Aaa - Mengumpulkan database - Aaa dari pelanggan untuk

104

Detail Aaa Aaa Dipakai untuk marketing Aaa Dipakai untuk membangun hubungan dengan konsumen - Customer service Contoh --


STRATEGI 1 DATABASE MARKETING Our Strength – Supporting client with 4 pillars

105


STRATEGI 2 POINT REWARD Our Strength – Supporting client with 4 pillars

Concept MARKETING ACTIVATION Strategi memperbanyak

- - Aaa dengan -pembelian Aaa poin yang bisa -pemberian Aaa ditukar dengan hadiah atau potongan harga

Detail - Aaa - Aaa Hadiah atau gimmick -- Aaa

harus menarik - Range hadiahnya harus banyak Contoh

106


Detail

POINT REWARD Our Strength – Supporting client with 4 pillars

STRATEGI 2

107


Detail

STRATEGI 2

POINT REWARD

CD Strategi UKM – copyright ELC consulting

STRATEGI 3 MEMBERCARD Our Strength – Supporting client with 4 pillars

Concept MARKETING ACTIVATION

- Aaa - Membuat pelanggan - Aaadengan “kartu” loyal - Aaamemiliki banyak yang keuntungan dan layanan tambahan

109

-

Detail Aaa Aaa -Aaa Value added harus jelas

- Kerjasama dengan merchant (penjual) lain


Detail

MEMBERCARD Our Strength – Supporting client with 4 pillars

STRATEGI 3

110


STRATEGI 4 STRATEGI MEMBANGUN KOMUNITAS Our Strength ––Supporting client with Our Strength Supporting client with4 pillars 4 pillars Concept MARKETING ACTIVATION

- Aaa - Aaa komunitas yang - Membuat - Aaa loyal terhadap produk Anda

Detail - Aaa - Aaa - Bisa digunakan untuk - Aaa

pengembangan produk - Market potensial - Membangun hubungan dengan konsumen Contoh Contoh

- Komunitas Hijabers

111


STRATEGI MEMBANGUN KOMUNITAS Our client with OurStrength Strength––Supporting Supporting client with4 pillars 4 pillars Detail

STRATEGI 4


STRATEGI 5

MEMBUAT KARTU UCAPAN

Concept MARKETING ACTIVATION

- Aaa - Aaa - Aaa

Detail

- Aaa - Menjadikan pelanggan - Aaa menjadi spesial lewat - Ucapan selamat ulang tahun - Aaa ucapan personal dari Anda - Ucapan selamat hari raya - Gunakan database

113


100 Strategi Twitter Marketing Strategi Promosi Dengan Twitter : • Berbagai Contoh Membuat Konten Twitter • Strategi Jualan Melalui Twitter

• Tips Membuat Konten Yang Menjual • Strategi Memperbesar Follower dengan Cara Organik

• Tips Membangun Merek Melalui Twitter

Thank You File ini merupakan materi dari Pelatihan “Effective Sales Strategy” yang diadakan rutin setiap bulan oleh Ednovate

Info PELATIHAN SMS 087782439577


49 Contoh Strategi Meningkatkan Penjualan

Recommend Documents