© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
0
Naar een dynamisch zorglandschap: ontwikkelingen, strategieën en allianties Ontwikkelingen in de zorgsector en de impact voor inkopers van zorginstellingen
Dr. Anna van Poucke, director KPMG Plexus
Nevi Zorgcongres 7 februari 2013
Inhoud presentatie “Naar een dynamisch zorglandschap”
I.
Inkijk in ontwikkelingen in de zorg en binnen de subsectoren
II.
Reacties op ontwikkelingen: Strategieën en allianties
III. Impact en kansen voor inkoop en zorginkopers
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
2
I. Inkijk in ontwikkelingen in de zorg en binnen de subsectoren
■
Ziekenhuis-sector
■
GGZ-sector
■
Care-sector
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
3
Regeerakkoord en andere ontwikkelingen in ziekenhuizen
Sterkere rol verzekeraars / selectieve inkoop
Kwaliteitskader acute zorg
Vervallen verbod verticale integratie
Restitutiepolis naar aanvullende verzekering
Richtlijnen IC
Integratie SEH/HAP
Volumenormen
Volledig risicodragende zorgverzekeraars
Transparant maken van kwaliteit
Volumeverplaatsing van ziekenhuis naar eerste / anderhalve lijn
Introductie populatiegebonden bekostiging
Volumenormen complexe zorg
Meer wijkverpleegkundigen
Blijvende druk op kosten Minder acute locaties
Alleen gecontracteerde volumes in basisverzekering Toenemende druk op onzekerheid omtrent verdienmodellen
Nieuw hoofdlijnenakkoord
Eigen bijdrage SEH
Toelaten winstuitkering
Bezuiniging topreferente zorg © 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
WNT
Vervallen fiscaal ondernemerschap specialisten 4
Regeerakkoord en andere ontwikkelingen in de GGZ
Herschikking (GGZ) landschap en bepalen nieuwe positie
Succesvol zijn in tijden prestatiebekostiging
Verbinden van kwaliteit en slim werken
• Introductie Basis GGZ (versterken 1e lijn) • Concentratie, spreiding en samenwerking • Herverkaveling AWBZ incl/ decentralisaties (Jeugd, Extramurale Begeleiding) • Cross-sector (bv somatiek, ouderenzorg) • De verzekeraars treden meer samen op (sturend). • Scherpere inkoop verzekeraars: Budgettering (volume niet groter, prijs daalt) Kwaliteit Kosten per patiënt De juiste cliëntgroepen • Contracteren op basis van onderscheidend vermogen met ruimte voor gebruik vrije prijzen. • Financiële functie vraagt verbetering (sturing, contractmanagement, etc.) • Benchmarking • Doorontwikkeling productstructuur / verbetere DBC-structuur • • • •
Ambulantiseren Zorgprogrammering 2.0 (incl.productiesturing) Evidence- / Practise based werken (in de keten) E-menthal health / blended care
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
5
Regeerakkoord en andere ontwikkelingen in care Herpositionering in extramurale zorg 1
Decentraliseren Extramuraliseren
■ Impact en uitgangspositie bepalen ■ Strategie vormen ■ Samenwerkingsverbanden/coalities vormen
■ Uitwerken en implementeren nieuwe zorgconcepten 2
Pakketreductie Prijsdruk
Waarde centraal
Ontwikkeling top care programma’s ■ Uitwerken en implementeren nieuwe zorgconcepten ■ Ketensamenwerking inrichten ■ Kennismanagement verbeteren
3
Concentratie Specialisatie
Procesoptimalisatie en kostenreductie ■ Aanbod afbakenen ■ Verhogen efficiëntie ■ Sturen op toegevoegde waarde Waarde van zorg (ver)kopen
4
Inkoop op waarde
■ In- en verkoopstrategie uitwerken en implementeren ■ Bepalen (meten en vastleggen) van toegevoegde waarde van zorg
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
6
Inhoud presentatie “Naar een dynamisch zorglandschap”
I.
Inkijk in ontwikkelingen in de zorg en binnen de subsectoren
II.
Reacties op ontwikkelingen ■
Zorgaanbieders
■
Zorgverzekeraars
III. Impact en kansen voor inkoop en zorginkopers
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
7
Wie doet het met wie in de zorg? Ontwikkeling in samenwerking tussen ziekenhuizen Zorg wordt aangeboden op 267 locaties
Bestuurlijke indikking: van 111 besturen naar 90 besturen ■Het aantal locaties neemt niet af, maar locatieprofielen veranderen, vooral onder de invloed van volumenormen en dreigende faillissementen. ■Het aangaan van megafusies lijkt het antwoord van ziekenhuizen
Maar leidt deze vorm van samenwerking daadwerkelijk tot hogere kwaliteit en kostenbeheersing? © 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
8
Basisziekenhuizen periferie & randstad
UMCs Focus/gespecialiseerd
Specialisatie
Breed
Wie doet het met wie in de zorg? Differentiatie van ziekenhuisprofielen
Basisziekenhuizen periferie & 1,5e lijn voor acute zorg
1e lijn
Topklinisch
UMCs
Complex
Actief portfolio management
Electieve en/of chronische zorg centra
Complexiteit
Minder complex
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
ZBCs
9
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
10
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
11
Zorgverzekeraars: Ontwikkelingen in de zorginkoop
Van traditionele zorginkoop van producten in bestaande inrichting zorgveld
Zorginkoop gericht op waarde maximalisatie die aansluit bij zorgbehoeftes bevolking
Chronische zorg (COPD, diabetes, …) …
Farmacie
AWBZ
Huisartsen
Ziekenhuizen
Ouderenzorg
Geboortezorg …
Dubbele bekostiging Weinig inzicht geleverde kwaliteit Inefficiënte inkoop
Goedkopere zorg Hogere kwaliteit Sturingsinstrumenten
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
12
Hoog
Mogelijke samenwerkingsvormen Een weergave van de verschillende varianten
Juridische Fusie
STRATEGISCH BELANG
Bestuurlijke fusie
Maatschap Coöperatieve vereniging
Joint venture
Laag
Gezamenlijke stichting
Afspraken of contracten
Eenvoudig
TYPERING SAMENWERKING
Complex
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
13
De nieuwe dynamiek van het zorglandschap
Van megafusies naar differentiatie in partnerkeuze en samenwerkingsvorm
Portfoliomanagement
Gedifferentieerd zorglandschap
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
14
Inhoud presentatie “Naar een dynamisch zorglandschap”
I.
Inkijk in ontwikkelingen in de zorg en binnen de subsectoren
II.
Reacties op ontwikkelingen: Strategieën en allianties
III. Impact en kansen voor inkoop en zorginkopers
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
15
Bekende krantenkoppen over inkoop …
We zien ook steeds meer actie!
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
16
Reacties uit het veld
“Kleine ziekenhuizen zijn voor grote marktspeler blijkbaar oninteressant.” “Binnen de inkoopafdelingen van GGZ gaat men wat betreft samenwerking nu een grens over, het netwerk wordt namelijk breder dan uitsluitend GGZ. Er zal ook worden samengewerkt met bijvoorbeeld thuiszorg instellingen.”
“De inkoper van de toekomst kan meerdere lagen enthousiast maken en de meerwaarde van een product aantonen en staat tegelijkertijd stil bij volumekoppeling en efficiency.” “Meer strategisch sparringpartner” “Weet Raad van Bestuur mee te krijgen” “Waardecreatie-vraag zal niet snel worden gesteld” “Inkoop wel steeds vaker op bestuurlijke agenda; vaak m.n. over kostenbesparing”
De inkoper van de toekomst
Hoe levert inkoper meerwaarde?
Regionale samenwerking en inkoop
“Volume-bundeling geeft zekere marktmacht.”
Verandering in de zorg
“Het draait in de zorg steeds meer om efficiency en doelmatigheid. Meer doen met minder!” “Kostenbesparing thema waarlangs inkoop op de agenda komt.”
Betekenis “Medisch specialisten raken “Inkoop zal steeds meer voor de meer betrokken bij inkoper? bijhouden wat langdurige bedrijfsvoering” contracten op lange termijn betekenen en of ze overeenkomen met de “Inkoop wordt gezien als laaghangend fruit” hogere doelstellingen van de zorginstelling.” “Samenwerking op vrijblijvende basis is op z’n retour en werpt te weinig vruchten af. Er moet een juridische basis in de vorm van bijvoorbeeld een intentieverklaring aan ten grondslag liggen.” © 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
17
Zorginkoop nieuwe stijl
• Zorgvraag • Differentiatie in samenwerkingsvorm
• Denken in zorgconcepten • Waarde toevoegen • Samen met leveranciers • Strategische inkoop
• Focus op producten en diensten • Prijsverlaging • Solistisch • Tactische inkoop Zorginkoop anno nu
Zorginkoop nieuwe stijl
• Proactief portfoliomanagement • Differentiatie in partners
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
18
Vragen en discussie
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
19
Korte introductie
KPMG Plexus is de samensmelting van Plexus en de zorgadviseurs van KPMG Advisory. Wij delen onze gedrevenheid voor het realiseren van een excellente en efficiënte gezondheidszorg, die voor iedereen toegankelijk is. Wij doen een integraal aanbod, of het nou gaat om kosten, prijzen en risico’s, of om zorginhoud, zorgpaden en zorgkwaliteit. Uiteraard staat de kennis van geheel KPMG tot de beschikking van onze klanten. Denk daarbij aan audit, fiscaliteit, financiering, fusies & overnames, vastgoed en inkoop. Anna van Poucke Sectorleider ziekenhuizen KPMG Plexus +31 6 50263965
[email protected]
© 2013 KPMG Advisory N.V., ingeschreven bij het handelsregister in Nederland onder nummer 33263682, is een dochtermaatschappi j van KPMG Europe LLP en lid van het KPMG-netwerk van zelfstandige ondernemingen die verbonden zijn aan KPMG International Cooperative (‘KPMG International’), een Zwitserse entiteit. Alle rechten voorbehouden. Gedrukt in Nederland. De naam KPMG, het logo en ‘cutting through complexity’ zijn geregistreerde merken van KPMG International.
20